021.06.08/佛山/晴(星期一)


昨天又是晚上四点半才睡觉,睡了五个小时,现在严重缺觉。平均每天也就5个小时的睡眠,我需要做出如下调整:


1、每天开始进行适当的运动,多晒太阳,刺激身体分泌褪黑素。

2、看电脑、看手机,必须佩戴防蓝光眼镜,避免蓝光抑制褪黑素的分泌。


“防蓝光眼镜”我以后直播也要坚持佩戴了

(1)是因为它确实可以有效防蓝光,保护眼睛。

(2)前两天在坏坏直播间和小柠檬、立箭我们四人连麦的时候,我发现自己现在的眼袋“太深太黑”鱼尾纹好像都熬出来了,正好也能遮挡一下。

今天是第一天运营《问“曲博夫”请举手》这个子栏目,其实就是在《嗨推水浒》里的部分群聊精华,希望会对各位读者产生一个长期的价值输出!


同时欢迎《嗨推水浒》群里的各位兄弟,每天遇到任何好的“流量思路”、“变现思路”,或者亲眼所见所闻的“奇奇怪怪”的真实案例, 都可以直接扔到群里来, 大家一起复盘、拆解、做话题的延展


也欢迎大家提出在实际操作中遇见的具体、详细的问题(有前因后果),大家也可以共同讨论,共同解决,这样大家就很容易产生新的方法和思路,持续进步!。


《问“曲博夫”请举手!》001


自由|嗨推水浒,问:


我想问一个问题,就是如何判断一个项目是否还处在红利期之中?是在成交率等真实数据的反馈这里看吗?还是在其他什么地方,会得到明确的反馈呢?


就像您说的,大部网络分项目都有生命周期,有些时候,进场晚了或许真的就是赚点体力活的钱了。


我的回答:


比如昨天有人问:“视频号直播,坚持一天播几个小时值不值得?”


我认为,需要客观分析是否获得以下“三点其中之几”:

(1)是不是能到赚钱?  

(2)是不是赚了粉丝

(3)如果不赚钱,也不赚粉,那赚不赚人脉或者口碑


如果感觉能“赚到”,那就坚持播!


1、先分析,做的事情是否有以上三点“积累”。如果有积累,并且还很暴利,就马上做!


红利不红利,只是相对而言,能力足够,处处是红利,每时每刻是风口。比如,我早已经对所谓的“红利”完全不感兴趣。


2、要分清楚,项目=流量+变现(卖点、转化套路、复购引导……等)


通常小白所说的“项目”其实仅仅是变现环节中的“卖点”,通常卖点永远都存在,5年 10年 ,20年也不一定变化,影响不大,比如女人爱漂亮、男人好色&贪财,老人要健康,小孩要聪明。


其实大家说的怕错过的关键点是:“流量红利”流量成本变化太快(几乎只涨不跌)、自然流量或者说白嫖平台的流量渠道和方法死的太快,用不了多久就嗝屁了


能听懂我说的意思吗?  听懂了扣“1”


而你潜意识里你所谓赚钱项目的“红利期”,我猜99.9%说的是“卖点”,你这根本就想反了!其实,确准的解释:是指流量红利期”。


比如说咱们《嗨推水浒》第一批兄弟(2013年), 很多人的第一桶金,是通过 两个项目赚到的。


第一个是:《xf.QQ群淘宝客》

xf群的本质是其实就是“流量红利”,那个时候利用它拉QQ群的粉丝成本,几乎可以忽略不计。不理解的去百度一下什么叫“xf”,因为内容有些敏感,不方便在公众号里细说(所以用拼音简写代替),水浒的兄弟可以查前几天的群内聊天记录。 


第二个是:《私域流量.销售减肥产品>

当时主要是通过添加QQ粉丝,然后QQ空间发朋友圈卖货,一单赚500左右(那个时候大部分兄弟还比较保守),基本上一个20万QQ单向好友的号,那个时候一天能卖五六单。后来还通过做“优酷视频”上传混剪过的郑多燕减肥操(视频留QQ号)。因为是相对精准的粉丝,500粉丝一个月能转2万纯利!我们水浒的兄弟2013年主要是做QQ,2014年之后主要做微信。 


但是,无论是QQ还是微信,在早期:本质上也是赶上了“流量红利”!和"卖点"关系不大,更谈不上红利


为什么说互联网前几年只要加粉,赚钱都很好赚,感觉就好像猪都能赚钱一样!其实这个比喻一点也不夸张,因为我们赶上了智能手机普及,促使移动互联网用户爆发增长的红利期!每年互动互联网、社交软件普及数量上亿级的增长。


前几年是“增量市场”,而现在是“存量市场”。


狼虽然多,但肉更多!


那个时候老天爷,不会饿死任何一只瞎家雀!


增量市场比“粗暴”,存量市场比“细节”!


兄弟们,能理解不?


所有的项目,所谓草根在互联网上的“项目红利”,基本上在我眼中,99%指的都是“流量”,并不是“项目”本身!  


理解了的,请扣“1”


咱们回头说。


比如说对于“减肥 ”这个项目,假如你问我:“博哥  减肥 还是不是 红利?” 


如果这么问,我觉得,我刚才说的话就白说了,简直就成了放屁!


“减肥瘦身”这个卖点,100年之后,还是可以做。不存在“是不是红利”的说法, 而是在于你能不能找到当时当下的“流量红利”!


如果话说回来,如果你问, 曲老师,你们2013年《嗨推水浒》团队,赶上流量风口,你们是幸运的,你们碰到红利了! 我们没有赶上呀?


说句不好听的:狼行千里吃肉,狗行千里吃屎水浒就不应该把红利当回事


就在此时此刻,我给你们举两个例子:

案例1:

微信截图_20210609092326.png

以上是同行的相似账号


因为之前把她作为案例,分享过一次,之后很多人去骚扰这个账号,现在全部内容已经被隐藏掉,但是目前这个方法,兄弟团队依然在做,同行相似的账号也有很多,大家可以自己去抖音找。


欢迎有执行力的兄弟,用同样的思路,去亲自实战各类产品进行测试!水浒团队期待更多的实战反馈!


这个瘦身内容就是推拉镜头实拍“体重称刻度”、配上卡点音乐。一名普通员工,一天可以拍摄30条-50条这种原创视频。


但是出于安全性考虑,请务必确保视频内容的真实性:花钱找自己的真实客户,给自己拍摄视频,说服力与安全性也更强。如果要是让员工拍摄,就不要拍产品使用前后的对比视频,只要正常配音乐、拍刻度就可以了。


我说一下经过核实的真实数据:


1、每名员工准备10个抖音号,每个抖音号每天发2条视频内容。


2、每天大概会有20条私信咨询如何减肥的,可以导入微信5-6个粉丝。


3、在未来一个月之内,可以出2-3单“瘦身产品”,平均利润1000元/单。


4、未来一年之内,成交过瘦身产品的用户,至少还有30%-50%的用户会购买我们高价的护肤产品。


香不香?觉得香的请扣“1”!

案例2:

微信图片_20210609092529.jpg

(在水浒群里这是一个视频,为了不“和谐”,我就放截图了,可以翻群聊天记录)


这个案例更香,投放feed流,成本150元/粉丝,投产比1:5,懂的自然懂,投几百万当月赚千万。


当然这肯定要有能投放过审核的渠道、和承接粉丝转化给力的客服团队、最重要的是要有合法合规的产品和完全合规的营销手段。


减肥这个项目,我们自己的团队,其实早就已经砍掉很久了,因为我们认为在未来,这类产品都存在潜在的不可预测的风险。


所有人,都不要小看小白,更不能小看穷人,二十一年的互联网经验告诉我,小白和大佬,很多时候可能只差“高人引路”而已


今年这些《嗨推水浒》新晋兄弟,是我们这些老鸟未来10年  不下 “行业牌桌”的筹码!不是韭菜,你们一定要理解我说的话。你们如果理解了这句话的含义,在行业里就能多活好几集!




在我回答“自由”的这个问题之后,自由做了一个简短的总结,我感觉这个小兄弟还挺靠谱的,特此也附在本文最后。


自由|嗨推水浒:


1、项目的红利百分之99在于流量的红利,也就是流量的获取成本很低。所有的红利都是流量的红利,并不是项目本身


2、产品是去满足人的欲望的,而一般人性的欲望永远不会变!女人爱美、减肥,小孩要教育等等。所以项目的红利在于 新的低成本的方式去连接了你的目标客户,仅此而已!而这个方式在今天,就是做内容


3、只要兄弟够多,天天都是红利期。一个靠谱的兄弟,抵得上十个好项目!因为项目大部分都有周期性,而兄弟可以一起走一辈子。


4、去发你的目标用户喜闻乐见的内容去链接“人”  因为消费者在互联网上主要是消费内容。


教练经常和我们强调的:做“人去连接人”的内容,而不是直接的产品广告!


一个用了产品的人有了好效果,通过内容的方式展示效果发布在抖音、小红书、快手、B站、知乎、微博……这样的平台,依然是当下最低成本的链接渠道,相对来说依然是流量红利的价值洼地




我很荣幸,可以成为水浒团队的总教练,非常感谢《嗨推》与坏坏,给了我这次可以与坏哥共同携手陪伴《嗨推水浒》团队所有兄弟,共同成长的好机会!


碎碎念系列的之前十四篇旧文章,在我之前的  订阅号:大熊猫博博 里,但从今之后,那个公众号就不会再更新了,每天只转发咱们《嗨推水浒》这个公众号的新文章。


身为教练我的视频号,最迟从下个月开始,就会专门做为《嗨推水浒》的内训号,为水浒的兄弟在线解决流量增长与变现中出现的问题手把手带团队成员一起推广(可以赚钱)咱们的《嗨推水浒》!


我并不是为了给自己加粉,因为如果不能为大家提供价值,加粉也毫无意义!


我在此把我个人的视频号,推荐给各位关注,因为我相信自己的价值和《嗨推水浒》的价值!(长按扫码)

微信图片_20210609092722.jpg