本人老高坐标上海,2013年的时候入淘宝,那时候在上海一家软件公司上班,有一天突然接到一个湖北老家朋友的电话,他也在上海发展让有空聚一聚,说是在做淘宝卖膳魔师保温杯。接触后真是发现了一个宝藏,那时候他们拿的是台湾走私过来的保温杯,一个杯子能赚50元,一天能卖好几百个!并且公司团购的订单也比较多,他们发票经常不够用,隔几天都要去税务局领发票。那时候做淘宝的不多,实体店批发商根本就不屑淘宝这东西。

  

 感觉这真的是个机会,于是开始研究做淘宝。首先是选品,我老婆当时在一家化妆品公司上班,对化妆品比较了解,她建议做面膜。于是我们就选了一个品牌的面膜做,记得第一次拿了6000元的货,真的是上架就有人买,因为两个人都在上班,那时候一下班就赶紧回家发货。


后来一天能卖二三十单了老婆就辞职专职做淘宝了。因为我是在软件公司做前端开发会一些PS,还会拍摄。我的产品图片就做得比较精美,很快我们做的品牌就做到销量第一了。到2014年我们能日发300单了,一个月能做到一百多万销售额。也有了自己7-8人的团队,到年低我也辞职专职做淘宝了。到了2015年顺利在上海拿到房票,是期房2017年才拿到钥匙。因为上班的地方离房子比较远,一直到2020年才着手装修。

 

        2019年就开始研究装修房子,说到上海这边装修就不得不提到篱笆网,他们是最早做本地装修社区的,有自己的门户网站,论坛,app。记得17、18年的时候还做了公交车广告,覆盖整个上海。门户网站分装修(装修公司入驻)、建材家居(建材家居门店入驻)、装修学堂(装修各个环节避坑指南)、社区模块(写装修帖子有奖励,写30页奖励2000元,装修公司抵扣装修款,我也写了一个30页的帖子:https://www.libaclub.com/t_8_10539023_1.htm

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网站从前期装修公司选择,到建材、家居材料提供全套服务,装修公司他们入驻了几十家,消费者看中那家之后,可以点开装修公司网页看公司介绍,然后可以报名免费上门测量,一般都会选个3-4家比较中意的装修公司来测量,然后根据他们的方案、报价做对比挑选一家。装修公司竞争是真的激励,这是我整个装修下来觉得性价比最高的一项,比在老家装修还便宜,网站真正赚钱的是建材、家居团购。

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 装修公司选好之后就要选建材了,建材家居他们每周都有团购活动,在网站选到哪个产品后也是点报名,然后篱笆网会拉群,把参加活动的商家、意向客户拉到群里,介绍活动、商家答疑,然后就是去线下实体店选购,线下完成购买。自己也参加了他们的几场团购,总结下来还不如自己去建材市场买划算。唯一的好处就是服务比较好、售后好。像橱柜、门窗这些他们合作的有几家网红店,都是在办公楼里,不是在卖场开店,生意好得不得了,听说刚开始也是走高性价比路线,后期订单做不过来都涨价了。我的木地板、铝合金门窗是走篱笆网团购的,橱柜是走的花花团,这个后面再讲。

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他们真正比较有价值的还是社区论坛这块,我就看了里面不少的帖子,真的是对装修帮助比较大,里面有很多比较干货的分享,也是因为有高额的写贴奖励,1个帖子2000块,这个还是很有吸引力的。大家也愿意去分享、记录自己的装修过程。当然这个奖励不是平台掏钱,是装修公司掏。


我自己通过写装修帖子,认识了不少同期在一个装修公司的业主,我们还自发建了一个这个装修公司的业主群有五十多人。后来我们的装修公司也知道这个群的存在,对群里的人特别小心翼翼的,生怕我们联合起来写搞事情。所以整个装修过程十分的和谐,对我们是有求必应、特别照顾。

 

        因为我开淘宝店,就也想做一些营销,我挑了比较当时流行的无主灯设计,专门新开了一个店铺,在群里面有目的的做一些引导,也学习了不少无主灯的一些知识,我会aotucad,还花了两周时间学了一个灯光设计3D软件,这个软件可以根据图纸,模拟出真实的灯光3D效果图,在次期间只搞定了两个客户,也是同期装修的业主,我给他们设计了灯光布置,还做了3D灯光效果视频,并且成功出单。


我卖的是高端的飞利浦芯片+飞利浦电源的射灯,市场价格在90元一个左右,我的成本是40元,因为刚开始做我给群友是65元一个。一般3室一厅会用到40-50个左右,客单价在2000左右。

 

        我的困惑是加了不少装修群,里面都是非常精准的人群,要想去成交真是比较难,而且装修群也是有周期的,3-5个月后都装修好了就没购买需求了,得重新去加群。

 

         后来我又加了一个本地做了多年建材团购的花花团,他们主要是通过公众号、口碑吸取精准粉丝,然后联合某个建材实体商圈他们的合作商家做活动,也是把客户、商家拉群,交流答疑,让商家视频露脸介绍。客户线下成交。后来还租场地让商家摆摊像展销会的形式,现场签单。给我的感觉是他们这种活动走下来给你的感觉是优惠了,其实也不便宜。


可能自己多逛逛能更便宜前提是得会砍价。他们的优势是对哪些傻白甜不懂装修、不会砍价的客户有优势,再就是服务特别好,可以无理由退单,只要是没送货前都可以退,当然定制品是没加工前可以退,这在实体店自己购买只要是交了定价,想退是不可能的。

 

        建材家居这款客单价基本都是很高的,像我断桥铝窗户花了1.5万,橱柜衣柜花了3.6万,这个给到篱笆或者花花团的佣金,估计不少于10%,还是很暴利的。我们群里我统计了一下,大部分的装修大概在30万左右预算,也有一部分在50万左右,50万左右的基本都有中央空调、新风系统、地暖。花花团他们还经常搞家电团购,是跟永乐合作的,我看了力度不太大,因为我是某多多买的….

 

       我有一个想法,就是在本地引流精准装修粉丝,维护好装修公司设计师、施工队长群体,装修公司的施工队长一般都是合作形式的,不是装修公司员工,他们的利润点是设计师多开材料,用不完的归队长,再就是合同外的增项。在本地弄个仓库,把佛山的优质瓷砖、建材、家具、五金弄到仓库,引流到仓库成交。因为建材类很多都是要定制加工的,这里有个交货周期,我们仓库只需摆样品就行,客户下单后我们再下单佛山工厂,让优质有性价比的产品成为我们的卖点。


      通过去年的装修下来,就是感觉买的像沙发、床、餐桌、餐椅这些,上海这边价格贵,质量呢也就那样,跟佛山货比质量也差不多,这就是我们做这个仓库的优势,做高性价比的建材 家居仓库。这个投入也不算大,就在建材市场附近或隔壁租个仓库就行,是不是1楼无所谓。


      装修公司设计师、施工队长介绍客户来我们仓库,按人头给佣金,他们可以说某某地方有个仓库专门卖广东的优质高性价比产品,或者让他们发传单,这个还是很可行的,我这边就积累了不少设计师、装修队长。自己通过网站、公众号、微信群引流到仓库成交。


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