很高兴昨天有幸看完一整场直播,让我对嗨推这个网络江湖组织有了更深刻的认识,也让我的认知度有了一定见识。然后有幸来到嗨推官方站,让我更加深刻的认识到,这是一个大家乐意分享的江湖帮派。


看到里面有想进嗨推的学院,把自己现在操作的项目分享出来,在这我看到了,嗨推学院是愿意分享的、格局是比较大的,所以这个江湖组织、帮派,我是认可的、想结交的。所以今天我写这封推荐信,希望能通过各位嗨推大佬能通过我的自荐。


下面来介绍一下我个人的经历吧!由于接触的网络比较晚,所以前期基本是不赚钱的。


2018年刚刚接触网络,记得当时是别人带着鲁羊毛,记得当时还要交个上车费88元,不过这个羊毛也是很搞笑的,刚做那几天一个账号鲁个80块还是很好操作的,第二天准备多好操作的时候什么料都买回来了,结果提现不了。做得一个懵逼啊。下半年又交了一千的学费学运费险,前几个月做的还是挺不错的,后面又不行了,可能这个项目赚了1万多吧。


2019年开始跟别人学搞cvv结果被骗了6000学费,经过一番思想争斗,觉得网络确实是能赚钱的,就是自己没有找到路子。后面自己就去网易云自学了自媒体。下半年就开始出来上班,在那个公司上班足足上了一年半,就学到了运营模式,就自己出来租了个办公司做起了项目,也就是现在手头上的这个项目。


下面就讲解一下我这个项目:

 

项目:柴油贸易,通俗点就是做个中间商,赚取差价。


项目关键环节:


1、货源质量价格的控制

2、客户引流

3、谈单

    

细分第一点:

货源质量跟价格,货源这一块,中国做这个柴油产业比较成熟的就是山东跟广东东莞,我本人实在东莞,所以一开始就每天去跑货源,跑到你满意的货源为止,记得当时跑了50家公司跟生产厂家,最后确定5家适合我们的。

 

细分第二点:

客户引流;引流主要是免推。主要平台有微信群、qq群、抖音、贴吧。


微信群:当时有8个微信,每个微信有300个微信同行群,每天同软件轰炸,2个小时轰一次。


qq群:当时有4qq,每个qq250个同行群,每天同软件轰炸,2个小时轰一次。


以上两个工具基本上作用不是很大,但是多多少少会带来一些客户。

 

抖音:重点操作,首先要包装,把抖音包装成你是做这个产品的。


第一就是去别人的鱼塘钓鱼。找同行,找那些冲了抖+的同行,看评论,寻找出你精准的客户,评论里面找到的客户精准度100%,就是看你有没有能力做出单来。


第二个就是同行,有些是可以看粉丝、和关注的,去同行的粉丝列表里面认真的筛选,选出一些你觉得像是客户的。


抖音操作注意的事项:


私信不能复制,一定要手打;20条私信后休息半个钟在继续手动私信,一天一个号私信接近80条就可以了。这样一般不会封号。发作品尽量不要上联系方式,容易封。下面图片展示操作真实性。

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以上图片证明操作可行性

 

细分第三点,谈单:

从上面引流来的客户基本上都是加微信通过,通过率百分之百。加过来我们基本是有一套很简单的话术,大致就是了解客户用量,需求等等。到了这一步基本上都是可以用思域流量来概括了。虽然有大概每天的维护话术,但是个人建议灵活运用,最好是当朋友来聊。


比如:早上,一般人就会问:老板早上好啊。而我的思路是收集这个行业今天的信息,比如我做柴油的我就会问,嗯、老板最近你那边下雨啊,最近生意怎么样,这样一下子拉近了与客户之间的距离,与客户有了共鸣。


再比如:星期天,很多人就会问周末愉快,而我的问题是老板今天放假去哪里玩啊,基本百分之80%会回你,回了你就有机会问东问西,有了交流就肯定有机会成交,所以说聊天是一个很有技术的活,高情商的看淡率肯定高。

 

下面就来做精细化运营,我们分三个部分


第一部分就是客户,就是通过微信,有这个需求的,这个标签为客户

第二部分:就是交易过的客户

第三部分:有复购的客户

第四部分:就是经常来问价,不下单,还要诋毁你的客户


这里面的每一个部分都有不同的操作。比如:那一部分只发产品图片,那一部分发正常价格,那一部分可以发特价等等。


下面用图片证实:

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下面就来看收益这一块:这一块觉得没有什么可以讲的,感觉就是业绩关乎到自己的收益。有一个很重要的点就是一定要控制自己的利润在1%以上,把自己的风险控制最低。虽然这是个空手套白狼的项目,但做生意就是为了钱,一定要控制自己的利润空间。下面就用图片来证实。

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我的利润就是取这些流水的百分之一。以上就是我现在正在实操的项目,不算什么大项目,就是比较稳定。

 

下面这个项目算不上是我自己实操的。其实是这样的,我上面那个项目有淡季跟旺季,淡季的时候很蛋疼,因为我自己租了办公司,有两个员工,淡季的时候感觉有个空档期,所以就想开发第二个项目填补一下,不然我有点亏。


然后就有了去别人公司搞项目的想法刚好有一个买减肥药的公司教我去面试,见过面试上了,我就在那边做了两天的工作,大概知道前期咋操作。下面就讲解一下这个项目的操作,但不是完整版,因为我也没有完全吃透。


首先他的产品是奥司他胶囊,属于国字药(安全有保障)


她的引流方式是表单广告,这里有个关键点(9.9元暴瘦20斤)这里就吸引了很多有需求的客户登记。


吸引过来的客户分给下面的业务员,业务员直接电话联系,有专门的话术。


一套话术下来到付款的时候基本都是交个88定金,货到付款,这些需要交定金的客户他们会加微信,那些不需要的客户直接过,不要。打不通的可以尝试加微信。他们这里基本上都是电销配合微信营销搭配用。


寄出去的货还有业务员继续跟进尾款。买过第一次的客户会继续开发第二次,以身材管理瘦身师一对一指导身份二次开发。


话术是固定的但是交谈不是固定的情商高的销售成交率很高。以为做了一天对这个项目基本都是大致了解。


下图是话术:

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以上就是我实操、或者是我比较了解的项目。希望通过这次机会能能成为水的团队一员。谢谢!


老曾-广东东莞-石油行业-嗨推

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