第一期通过一篇自我介绍进入了水浒,看了水浒里面各种项目的帖子,感觉打开了新世界的大门。于是很认真地把所有及格的文章都认真看了并做了整理分类。作为一个小白来说,一下子接触到这么多方向的项目,会感觉到脑容量不足,吸收也比较慢。所以第一期基本都在学习,增长见识,同时也在思考自己适合的方向。

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学习的时间是很快乐的,时间过得也很快,马上就到了第二期水浒考核。经过一期的学习,能够体会到方向很多,也有很多可以实操落地的项目,但是你如果都不去操作,只是光看热闹的话,几个月后的你就还跟现在的你一样,并不会有什么改变。


由于第一期没实操,所以没有什么干货可以分享给大家,所以直接付费进了水浒二期。经过这段时间的思考,我想尝试电商带货方面,特别是现在刚起步的抖音电商。但是对于0电商基础的小白来说,茫茫然的进场肯定是当炮灰的那一批。所以就从门槛最低的闲鱼无货源入手,先让自己先熟悉下这行,另外也进了抖店群看看大家平时都遇到了什么问题。


其实因为市场环境、平台规则等等跟帖子作者当时起号的时候可能会有一定区别,所以刚开始并不确定照着帖子实操是不是真的能出单,不过还是再认真看了几遍闲鱼的帖子,落地实操。


这是我实操半个多月的闲鱼数据。

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69号开始上品,第一天自己买了1单试下整个流程。第四天开始出单,之后就每天都一直稳定出单,虽然单子数还没突破,能这么快出单,说明闲鱼流量还是可以的。给大家分享下我这半个多月的实操过程,希望对有兴趣的人能有帮助。


起号养号


1、先把个人资料完善到90%以上的完整度,就是除了新浪微博认证和房东身份,其他都填了就能90%了。


2、图片用比较真实的女生头像,客户对你会比较有好感。


3、前3天不要上产品,先买件小东西,然后每天签到和赚闲鱼币的任务都做了。


4、最好是一机一卡一IP,不然开多了容易被限流。


5、另外我是在第8天受邀开通Pro的,开通Pro可以上500个品,还可以设置多SKU。坚持按下面的步骤选品上品日常优化的话,大部分也都不超过2周。

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选品上品


1、做完起号的步骤,第4天可以开始上品。分几天尽快上满50款产品。大部分品都上10元以内的,小部分上几十块的利润品。


2、选品可以直接闲鱼首页找想要数超过300的品,也可以去拼多多99页面找产品无脑上,然后闲鱼内搜同款,直接复制同行文案简单修改。

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3、多关注同行,看看他的主页动态里面最近什么品卖得好

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4、出满10单前都不要加价,按原价卖,尽快出单提高店铺权重。


5、文案抄好的同行,货源可以直接拼多多搜图片,找销量高并且评价多的品。每个品上9张图片,前5张是商家的图,后4张去评论区找好看的实拍图。


6、选的品可以去多多进宝、淘宝联盟看看有没有返利,有的话就又可以多赚一笔佣金。


日常优化


1、早上签到,做赚闲鱼币的任务

2、早上擦亮宝贝

3、下午编辑重新发布(二次擦亮)

4、晚上降价几毛钱,刺激一波曝光

5、48小时没曝光的产品,直接下架

6、15天没出单的直接下架

7、每天坚持上新5~10款品


常用话术


拼多多下单后通知商家


老板,单下好了,送朋友的,不要放好评返现卡,不要发短信,不要看出是拼多多买的就行了。收到货没问题我会及时给你五星好评

 

这个也不一定要发,目前为止还没遇到过因为拼多多发货来找我的。如果有,就跟他说我们也有拼多多店铺,应该是仓库发货的时候一起发了。


顾客讲价时


有利润的就适当让利点


1、还剩没多少了,只想快点处理完,就再多亏点给你吧

2、这是最后几个了,我也想尽快处理完,就再多给你点优惠吧


乱砍价或者咨询多但不买的就不要跟他交易了,这种人一般也是事儿精,指不定还有一堆售后问题


顾客问哪里发货


1、直接问拼多多商家发货地址

2、直接说多仓库发货,就近发


顾客问怎么看不到物流信息


拼多多的极兔快递在闲鱼是看不了的,客户有问就回答


1、有的时候不知道为什么看不了,我帮您查了,现在到XXX了(物流截图发给客户)


顾客咨询不拍或下单没付款


1、优惠价马上结束了,要涨价了,赶紧拍。

2、其他小伙伴要买了,赶紧拍。

3、订单我先关闭了,会影响其他客户下单,有需要您再重新下单。


主动私聊求购的人


最近两天刚留言的可以去私聊,超过几周的就不要去聊了。


1、他还需要吗,我的店铺里面有你需要的产品。


进阶技巧


如果你已经起号了,能稳定出单了可以试下进阶技巧,因为挺花时间的,所以刚开始先无脑大量铺货为主,后期再精细化运营。


商品优化


每上一个产品,都仔细跟踪观察下,每天按下面的步骤去优化

已经出单的不要二次擦亮


上架第2天:


1、一键擦亮

2、一键擦亮6小时候二次擦亮


上架第3天:


1、一键擦亮

2、一键擦亮6小时后二次擦亮

3、已经出单的,不要再二次擦亮


上架第4天:

1、一键擦亮

2、一键擦亮6小时后二次擦亮


上架第5天:


1、连续擦亮3天了,还没出单就不要再擦亮了,放着观察一周


上架第7天:


1、曝光高,没浏览量,换主图

2、曝光高,浏览量高,没有成交,改文案,降低价格

3、没有浏览量和曝光量,直接下架,换新产品

 

擦亮是为了刺激一波曝光。


如果曝光高,没浏览量,说明商品需要的人多,但主图不吸引人,客户看了没有点进去的欲望,所以可以试着优化主图,例如去小红书找同款视频作为主图。


如果浏览量高,没有成交,说明文案不好或者价格高,可以直接抄卖得好的同行的文案,降点价格。


当然,上面的理论也不是百分百能优化出爆款的,就像我有个品曝光了12万,各种优化都尝试了,转化还是0单。所有有时候不是技巧问题,是产品本身的问题,这种就不要纠结了,直接放弃掉。


低价引流区间定价


同一个产品内设置多价格区间,引流款单价设置低一点,这样可以提高浏览率


例如按下面的价格上,引流款不赚钱甚至亏钱,高价款赚利润,每升级一个款式多赚一点利润


特价款:普通酒店枕头 19.9


编号1:五星酒店【舒适款】枕头 1123.9

编号2:五星酒店【舒适款】枕头11139.9

编号3:五星酒店【高奢款】枕头1.5斤一对44.9

 

利用区间价的方式:第一个选项不赚钱,第二第三利润很高,是为了衬托第四款产品,


他的定价要贴近第三款,让买家觉得第四款超值。主推第四款,突出第四款,是为了特价清仓,吸引眼

 

蹭同行的流量:


1、在同行同款商品下面留言:

祝老板先出,我也有同款,可以看下

2、给在同款产品下面留言的客户点赞增加曝光度


会玩搬运:


可以去小红书搬运帖子发到会玩,帖子不会直接提高商品的曝光度,不过可以提高账号的活跃度,也有人会点进主页看商品。这种比较适合垂直类账号,通过帖子打造专业度。当然搬运的帖子要做下伪原创,不然是很容易被判定为搬运抄袭。


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总结


出的单子大部分是玩具、收纳比较多。其他的也有出耳机、茶杯、鱼竿、眼镜、桌子等等,比较杂。大部分会下单的买家都是直接拍或者简单问两句,问多的一般都是不买的,或者事儿精,还有芝麻信用差的,最好不要跟他交易,不然大概率给你来个事后刀。


做电商发现选品很关键,据说70%靠选品,30%靠运营。我想不管是淘宝还是抖店,应该都逃不掉这个定律。不好的品你花再多的精力去优化都没有用。所以建议多关注同行,多上品测测,用数据说话,很多时候你觉得好卖的都不出单,反而是其他品意外出单。


另外看了我这边出单的用户,还有闲鱼的数据报告,有点颠覆了我之前对闲鱼的认知。以前总觉得闲鱼只有年轻人玩,实际上银发族也挺多的,而且这部分人消费水平相对高,售后事少。反而是那些小年轻都挺精的,事多。


闲鱼想出高客单高利润的话,我觉得还是得做垂直类,打造专业形象。毕竟如果看到你又卖玩具,又卖户外,又卖耳机,别人会质疑你的专业性,很难出高价品。另外做垂直类可以把这些人沉淀到自己的私域,持续地产生复购,这样才是可持续的。所以新开了两个号,准备尝试下垂直领域,持续上新和做内容,效果可以的话再尝试引导到私域。


写了这么多,不过还只是停留在入门阶段,希望接下来能继续和水浒的兄弟们学习成长共同进步!


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