误打误撞参加了两次嗨推的视频号直播学习,此刻的想法是十分渴望加入嗨推的的圈子。

 

看了公众号大家分享的标题都是干货经验谈,对于一个圈外人来说提笔完成这份考核却无比艰难,第一次听完视频分享十分的激动,也却怀疑过这个圈子割韭菜的出发点,再到第二次参加学习后再也按捺不住内心的激动。


本着对学习的渴望与对希望结交圈内行业大佬聆听他们成功的经验,我回顾着过往的人生经历,对着电脑敲打下文,也算是对自己做一份好长时间不曾有的内心的交流与对过往的总结,也借着这份自述的表达希望能有机会加入嗨推这个大家庭,一起学习成长,甚至是成为人生路上一起陪伴的老朋友,家人!

 

下文做一下个人从业经历介绍,仅是作为一块希望能够进入嗨推水浒团队的敲门砖,介绍的“拉新”也是老业务,没有太多的技术含量,但是对于营销的基本功还是需要扎实才能沉淀下来,干货有限还望多多指教!

 

2012年毕业一所普通的大学,在校期间本着对能寻找到一份好找工作的期许,有计划的读了很多书,也参加了很多社会平台,认识了很多国内国外所谓的成功人士,也是因为这样的机缘在学校出来后,很快融入社会并且在不同的公司能迅速受到老板的赏识。


期间做过跨境电商(有些可惜没能坚持下去,原先的很多同事现在都有了自己的企业,也实现了财富与时间自由),那时主要工作是在国外各大电商平台销售国内的商品,彼时淘宝还没什么人愿意做,京东还叫做360buy,遇到展会也经常来往于香港,深圳,青岛等地参加展会,那时年轻气盛,遇到老外不管自己英语语法熟不熟练直接一个hello过去,现在想想也确实NB,再后来为了追求那时的爱情,去到另一座城市(呵呵,那时的想法的应该是爱情与面包都会有的,因一人择一城!虽然后面没在一起,不过也感谢自己的选择在那里遇到了现在的爱人);

 

来到另一座城后也开始了我的苦逼金融从业经历,那时是2013年,彼时P2P刚刚在国内冒头,我们算是第一批吃螃蟹的人,刚开始时我们自觉得身上有一种身份光环,经常可以去到客户厂里,店里,家里,那时觉得很有面子,现在回过头来想想也觉好笑,那是一个操着卖白粉的心,拿着卖白菜的钱,再后来行业整顿,自己算是比较敏感的2017年就退了出来,此时国内已经不存在这个行业了;

 

在金融从业过程中也是我花时间比较多与成长比较快的时期,从一个小白入行,每天拿着传单陌拜地推,拉新维护与转介绍,那时还比较流行看微信步数(基本每天都是8000步起),随着行业比较成熟,职位也升上了部门负责人。


那时还比较上进参加了公司的一个管理项目,主要工作是负责全国门店的组建与从01的团队组建,业务培训,新人培训等,特别感谢那个阶段的工作,对于现在的地推,拉新,会销,视频分享等都轻车熟路,也比较可惜那时没接触淘客这个行业与认识嗨推的人,不过任何的存在都是合理,人生阅历的每个点最终的目的就是为了更好的连成面;

 

在推广金融信贷业务时,积累比较多的商业/行业协会,认识比较多生产制造型企业资源(福建这边很多草根起来的民营企业家,特别是沿海地区),电商园资源,现在想想在视频直播的风口起来时,对接产品资源也有不少益处;

 

离开金融圈后发现自己除了创业,啥也不会,再回去上班两点一线也十分尴尬,特别是现在的职场基本是95后,顿时觉得自己好老也好loser,只能发奋学习与整合资源,此时开始不断的寻找项目,积累资源,借着自己的兴趣运营着一个公众号,有兴趣常发发自己的感想与新奇特项目,陆陆续续有一些陌生人主动加上我的微信,应该有1500+,现在的微信标签还剩这么多。


通过这些人带来的我推荐的业务注册人员平均每个注册人数也在800+左右,也算是在这些一来一往中我也不断的接触很多之前没接触的业务,包括现在的淘客圈;

 

凭着对赚钱的渴望,看到一个项目就花时间研究请教,遇到问题就一个一个去寻找答案,互联网创业思路也慢慢变宽与清晰自己想要,需要做什么;

 

以下主要分享下VX公众号如何推广拉新,,建议新手前期需要多准备几个号,只要比较简单的个人订阅号就可以,准备一个手机号与邮箱,完成实名认证即可!

 

下图为当前还在运营的一个公众号,因为手上缺乏项目与没有能够给到人们分享的干货,现在已经掉粉的差不多了!


做公众号推广贵在坚持,你发布的软文多了以后,很多人也会在手机上文章那边搜索关键词,看到日期比较近自然他们更容易点击你的文章阅读,这个也是我个人总结的,保持账户活跃度与不违规发布内容,你养的账号时间越长VX会给到流量扶持,有一段时间我的每天通过公众号软文加到我微信的人都保持在5人以上(加微信的人都要做来源回访的额,这样可以针对性的加大力量操作);


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发布后不要在意阅读的人数有多少,很多的朋友都是通过关键词或者当下热点话题进行搜索的,所以需要对市场保持敏感,持续的学习把握市场动态就不会人云亦云的被割韭菜与能有足够的知识帮人解答疑问,这样在一对一沟通中就能给到对方信任感,我始终相信一个人的背后至少有250人的圈子,精耕细作才是王道!

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以下为某个平台团队人员数量,只要日常活跃度保持在10%的人坚持推广,每天的收入也是比较可观!

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以下为2019拉新的支付宝收入截图,拉新主要是各类主流app注册(支付宝,淘宝,京东,快手,抖音,云闪付……),拉新赚取差价收入,正常为app推广价格的10%,举例X宝app拉新价格为30元,我会在后台设置差价3元,推广人员赚取27元,后台截留3元,当然每个app的市场价格要做调研的,根据市场价格给与调整与设置阶梯价格方案,至少处于行业中等水平;

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拉新推广的方式也非常简单,首先自己需要是产品的使用者,项目也是!所以前期都是用自己的号与身边亲戚朋友的账号测试,摸索与总结经验,然后有效率的传递出去,寻找到和自己同频率的人一起把这件事做起来就可以,薄利多销!

 

拉新平台寻找:京东惠民,迪源联盟,蝌蚪拉新,瀑布圈子等都是比较正规的,还有一些网络公司都有这类业务;(其实就是业务居间人,依靠团队规模与业务体量去提高做单价格,赚取差价)

 

推广方式有以下几种:


1、同城组织团队快速地推:

寻找超市洽谈门口摆点的价格,夜市摆点推广,相对有金融,信用卡等从业人员推广拉新非常轻松;

前期准备物料:横幅,易拉宝,传单,小喇叭等,购买一批商品(卫生纸,玩具娃娃,塑料脸盆,大米,食用油,洗衣液等)

 

话术:下载XX app,只要1分钱购买10元的商品;

下载XX宝,免费充值10元话费,下载X宝免费送10元消费券还送洗衣液一瓶;

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2、网络推广

因为有了自己的亲身经历,在网络推广过程中主要使用的是同城贴吧与VX公众号,发布广告预留联系方式,主动加VX后再电话,微信语音交流,过程中多一份耐心与真诚,很多陌生人第一次接触的感觉非常重要,人与人之间贵在真诚相待;

 

另外做网络推广要有“舍得”与“利他”的情怀,我发布的很多文章都是纯粹的没有利益挂钩的分享分享或者羊毛攻略,当下热点就会有很多人去搜索,因为没有利益挂钩更容易让人放下戒备心来建立联系!

 

关于热点关键词就需要话费时间去大量看别人的软文与查看阅读量比较多的文章,要看看什么原因让别人愿意花时间看对方的文章,模仿就可以(不是抄袭),比如下图“拉新”这个词是大家的搜索重点,就要看看那类的拉新,阅读量多,找到共同点就可以;


另外就是当下热点拉新项目,即使没有利益也可以去推广,这样一是可以给现有粉丝获取信息,另外就是蹭流量,这样搜索相关信息的人们也会关注你的文章,进而也会查看其它文章,引流的目的也就达到了,日积月累,再从粉丝中挑选真正有意愿的人合作,彼此信任给与对方支持!

 

很多人说,你这样操作没有技术含量,做推广都是以赚钱为目的,你能拿到的政策我也能,为什么要合作!其实这个说的对也不全对,因为第一我是持续在拉新行业推广,积累了比较多的平台合作,有渠道资源;第二,我有足够的推广人员数量与平台拉新数据作为背书,可以第一时间拿到较好的价格正常与结算时间;第三,我可以凭借现有团队数量去主动洽谈项目或者很多人会主动找到我来帮忙推广业务(这个是很多人做不到);


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通过在公众号发布业务介绍与精细化的社群运营,慢慢积累了比较多的拉新跟随者,也有很多专业工作室对接了过来,其实我后来发现工作室做法比我做的更暴利与更专业,我只能算是一个拉新平台的居间推荐者,而他们他们却是技术狂与偏执狂(比如X东撸货,我合作的圈子中就有工作室能每天下单1000单+,普通的都在200-300单+),结果导向一切以赚钱为目的,快速直接,能花钱学习的技能一点不吝啬,我也特别认同这点,能花钱学习到的经验比免费的靠谱,能通过自己努力进入的圈子比花钱的更懂珍惜与感恩!

 

3、商户合作推广:我们把金融业务合作的的门店转为拉新合作伙伴,前期购买一批PVC塑胶版或者KT版,放置我们的产品二维码,跟门店老板洽谈合作方式(推广码用商店老板的,物料费用我们免费帮老板出),我们转换以前让店老板帮我推广金融贷款与信用卡的合作方式,换一个产品为app注册,利润5/5分成,我们前期建议的是手淘0元购物+京东1元购+快手1元购,这几个比较简单,不用实名与绑定银行卡,一个新客户只要下载3个软件都是可以获得免费的商品,我们给商店老板的利润40+

 

流动地推适合执行力特别强的伙伴与拉新政策特别好时抢市场可做,对于大部分新手还是建议以门店合作为主,门店有几个好处(一是地点固定,维护还做,另外给人的信任感比较高;另一个是流动人员也比较多)我们建议的是商圈,以手机店,餐饮店,水果店为主,因为拉新佣金可以抵扣实物,实现低价赠送客户的目的。


比如我们做餐饮店拉新活动,前期我们知道银联云闪付有拉新活动可以申请餐饮店消费券活动名额,帮助商家报名,商家愿意配合的意愿也高,我们搭配的是满20-10的活动,我们推广一个新户的佣金比如是20元,我们可以补贴9/人给客户,实现客户1元吃饭的活动,商家是按照实际消费金额到账,我们是可以实现10/人的利润,这还只是一个app的拉新活动,我们选择中午与下午时间推广可以实现日活跃50人的单店成果的;


记得在做京东首购时,合作的拉新团队周末佣金都是3000+,后来还衍生了京东撸货的产业,现在还是有很多在做,不过需要技术,号商与商品分销能力;

 

选择门店合作可以同时做多个业务的集合与互动,因为不同的门店与不同的老板兴趣爱好不一样,但不用花什么成本,还经常有好业务能兼职赚钱是很多实体店的心愿,所以我这边通过拉新过来的很多实体店是手机店老板,在推广金融信贷业务时他们是我的合作者。


在推广app拉新时他们是我的合作者,再推广低价高佣商品时他们是我的购买者,1元购,1分购他们都是第一批体验者,线下门店主的集合这种情感与利益的结合可以比较长久,经常的发发广告也不会屏蔽,我深信一个人的背后是一个家庭,每个人都是消费者,每个人都有省钱与赚简单钱的欲望,淘客刚好满足了这点可以给到我目前所谓的资源这种补充,所以我也希望能在这个行业持续深耕下去;

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以下左图为某信用卡推广平台团队人数

以下右图为某积分兑换平台团队人数

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不同的圈子需要不同的项目维系,跟过来的粉丝大约有重叠30%左右,剩下大部分都是换一个项目认识一批新人;在做拉新过程中,最重要的是平台维护,我们一般是某个业务有量时会分流一部分到其他平台,一方面是降低数据的流失,另一方面是让拉新平台看到我们有数据可以提高价格,这样在合作过程中就不会被动;


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每次看到加我微信的人咨询是否有业务可以做时,我内心总是泛起一股苦涩不知与谁言语,这个社会满大街都是充满才华与到处寻找机会的Qiong人,这个不仅仅是金钱的匮乏,更多的是认知的Qiong,是没有机遇,没有更多选择……

 

后来朋友接触一位当地的知名招商淘客(大淘客LV5账号,前8的团队),在2020年疫情期间去到他们公司学习了3个月,后面独立出来做了,虽然说是小团队,圈子内还没有名气,但是至少站稳了脚跟,目前公司有15人左右的,目前月佣10万+,现在跟随着朋友一起边学边做,希望能有一番作为!

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