坏哥,博博师兄:你们好!经过了一期水浒的培训交流,实在是感觉以前的自己知道的东西太少,思维太狭隘。原来外面的世界这么大,流量方式如此之多,操作方法和操作项目,这么多。


我之前一直都是做百度竞价,360竞价付费流量的。因为流量都是付费的,不是赚就是亏,而且自己的资金有限,所以我对于项目选择会比较谨慎,利润太低的不做,竞争太大的不做。

 

没接触嗨推之前,我自己找项目,是通过数据平台,用数据分析一步一步把别人的项目挖出来。从而找到一些操作的人比较少,利润比较高的项目。


发现这种项目后我就会跟踪同行,同行竞价投放超过一个月的,基本就可以判定是赚钱的项目,就会直接扒他的单页,投放测试。

 

其实通过数据分析找项目的方法,是之前群里一位兄弟分享的。我把他分享的过程自己实操一遍,也找到了一些项目。

 

首先,来看下,怎样寻找需求?

首先,人们想解决一个问题的时候,一般会通过百度去搜索“怎么”“怎样”“怎么让”等这些词去寻找答案。


比如,宝宝红屁股了,一些宝妈就会去百度搜索“宝宝屁股红了怎么办”。


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这些就是生活中的真实需求。而百度的满屏都是商家投放的广告,说明这是一个刚需,也是一个竞争比较大的市场。

 

我找项目分为这几个步骤进行:

1. 搜集全网需求词(初始数据)

2. 根据词频分类

3. 拓展需求词,尽量做到不遗漏全覆盖

4. 对需求词进行分类汇总

5. 对初步项目进行筛选

6. 测试和跟踪

 

 

1. 搜集全网需求词(初始数据)

渠道:5118

5118是我平时做竞价用的很多的一个平台,可以在上面挖到竞争对手的产品,非常牛逼的网站。

半年前看见他推出了商机挖掘工具,用过一段时间,不过还是觉得自己做数据,来的比较快。

找需求第一步,直接在5118,找到挖流量-关键词挖掘

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在搜索框输入“怎么”,可以得到一份庞大的数据,我用的是专业版,原价1699一年的,可以导出50W的数据量。


(因为5118专业版的权限我很少用到,我直接在咸鱼找人租了账号一个月,30元搞掂)

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这一份导出来的数据量是48W,看起来数据已经很多了,但是需求覆盖还不够全面,很多蓝海的词,长尾词还没覆盖,所以还要去拓词。


拓词的工作量大,需要用到python这个工具,因为我自己对这个工具用的不熟,就直接写了需求,在淘宝花了450找人做。

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这是当时对接淘宝的需求,我的诉求是:


(1.)把48W的数据表,统计出词频,也就是词在数据里面出现的次数


(2.)我用前50个词根拓展完后,再给对方一份60w左右的数据表,对方根据我的表格,把这些词按照同类归纳,也叫作文本分类。

这样做主要是方便我们后续对项目的筛选,看到需求频次。

 

2. 根据词频分类

我把原始48W的数据表给到对方,对方花了1个小时左右跑,给了我这么一份数据。

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这些是根据48W数据统计出来的,需求比较大的词根。

接下来,我用前50个词根进行再拓词,就是希望不要遗漏一些蓝海的需求。

 

3. 拓展需求词,尽量做到不遗漏全覆盖

我用到的是三个工具,艾奇拓展工具,百度推广端关键词规划师,5118

关键词拓展,其实就是把词根再组合,再去拓展长尾词

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怎么+词根  就变成了新的词,例如怎么手机,怎么恢复,怎么治疗等。把高频词放在艾奇拓展工具里面,可以拓展出几万长尾词。(这里展示的是部分)

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同样,百度推广客户端,也是可以直接输入‘怎么’,可以找到一批词。相对来说,百度推广客户端是百度官方的工具,他的数据更有权威性和代表性。

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另外,除了这两个渠道,还要在5118来一轮新的长尾词挖掘工作。

5118拓词快捷方法,可以直接把50个词根组合的新词放在批量查询工具,等系统去跑就可以。

5118搜集到的数据量很庞大,这里也有几万的数据量。


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经过了这一轮的拓展,总词量可以去到60W左右。

 

 

4. 对需求词进行分类汇总


接下来我把这份60W的数据  给到淘宝对接的人,把这些词分类归纳。开始他把精准度调到60,发给我之后,发现汇总的数据有点凌乱,不同的需求也归到一类。后来要求把精准度调高,调到75,基本上可以把需求分类出来了。精准度越高,跑的时间越长,这样一份60W的数据,跑了整整一周才给到我。

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由于excel有列数限制,所以最终得到的关键词,会分布在7个不同的excel表格里面。


这里也跟后面想操作的朋友说下,如果初始数据量大,直接把它导出到几个excel就可以,不然跑到一半才发现excel列数限制,会浪费2天左右的时间。时间成本太高。

 

 

5. 对初步项目进行筛选

 

拿到了7份表格,每个表格都有几千列,接下来就是手动筛选数据,可以把一些自己没见过的需求标注出来,在百度搜索,如果发现百度有人在做,并且一直在投放,那么可以作为备选项目。

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虽然数据做了分类归纳,但是数据量还是很大,我花了一周时间,才完成了3个表格的筛选:把没用的数据删除,竞争太大的暂时保留在数据表(以后资金允许的情况下,可以进去这个市场抢一下),竞争者小于5个的,保留下来备选。


这个是我初步筛选出来的项目,想做的朋友,可以自己试下。


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6. 跟踪和测试


在十几个备选项目中,有一个‘地图标注’项目引起了我的注意。

 

这个‘地图标注’,需求主要来自部分商家或公司,在地图上搜索不到自己店铺的定位,有的外卖业务员,跟着导航根本找不到店铺,所以这个店铺就需要做一个地图标注,来定位自己的店铺。


地图标注,其实自己也可以做,就是找到各个地图,新增地址的入口,填好资料,上传等待官方审核就可以了,基本是一个0成本的项目。其实就是利用信息差来赚钱。

 

 来看下这个项目的利润:

这个是百度竞价的商家发给我的报价表,基本每单利润在280-480之间。但是竞争过于激烈,每个点击成本去到2.5元左右。

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这个时候就要考虑一个问题,用竞价来做,怎样才是赚钱的?

产品利润:按照480元来算(大多数商家都会选择高价套餐,可以在480元的套餐基础上,再增加附加价值,比如地图终身免费更新)

转化率:10%-12% ,相当于6-8个粉出一单(搜索加过来的粉丝比较精准,以往我的转化率去到20%左右,和账户优化有关) 

加粉保本线:480/(6-8)=60-80元

相当于60-80元加一个粉丝,能保本。

现在每个点击去到2.5元,相当于24-32个点击要出一单。

这个用竞价来操作起来还是有些难度,需要关键词把控的很准。


而淘宝的报价一般在100-120之间,懂淘宝运营的朋友,也可以用淘宝来做。


目前,做这个项目的去到主要集中在百度竞价,淘宝,微信。

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而这三个引流去到基本都被几个头部商家占据了位置,竞价的成本也比较高。


但是我们来看看视频号,抖音两个渠道,这两个基本是没怎么开发的处女地。我统计了两个渠道的数据如下:

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抖音上的几个商家,从他们发布的视频来看,都是从彩铃业务转地图业务,视频也偏向彩铃,广告味道很重,视频质量一般。


而有一个后起之秀,叫做“地图标注商户中心”,视频是现在抖音流行的方式,加入了抖音特效文字,展示的内容是:商家做了地图标注后,在引流,销量方面的提升,刺激商家胃口。他是从今年3月开始做的,粉丝量还不大,可以去超越。

 

而在视频号这边,有一个内容做的很好的号。他打通了视频号,公众号,通过店铺门面展示,切换到地图标注后的效果,转化率更高。

由于看不到播放数据,所以不清楚他究竟有多少粉丝。

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通过浏览发现,做“地图标注”这个项目,正在运营的视频号比正在运营的抖音号,视频质量高。

做视频号的,基本都是懂营销的人员。而抖音,流量大,做的人少,这个机会很大。

 

我接下来的计划是,拿到市面上抖音培训教程,把他们爆粉的玩法自己尝试一遍。

内容规划:避开单一的图片展示模式,加入真人讲解+门面展示+商家做地图标注的作用。

 

补充流量渠道:


1、除了视频渠道,58同城也是各大商家聚集的地方。其中,发布“地图标注”的公司有5-8家。他们的帖子发布在各大城市。但是搜索的时候,排在前面的帖子都是建站,小程序的帖子。‘地图标注’的帖子会在30位以后,基本无流量,每个帖子浏览量均在10以下。

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如果要做58通货才能,就必须提高帖子的浏览量,开通会员,置顶帖子。

开通会员现在按年收费 ,以前咨询过是3000多一年。如果在其他渠道验证了‘地图标注’的项目每日订单量可以去到10-20,完全可以放开手把58同城的会员开了,放手去干。

 

2、直接找做账公司,付费给他们发朋友圈,发一条朋友圈给100元红包。他们的朋友圈都是大量的公司。比如帮我做账的公司,手头就有200多家公司。

3、外卖平台搜索,还没做地图标注的打电话去联系(这个属于主动去引流了,我还是喜欢被动的流量)

 

目前流量渠道都基本清楚了,模式怎么放大,这个我还要去学习,因为我一直做直营,对于代理模式,流量裂变的玩法现在还不太懂。还需要大佬们指点。

 

 

7. 拓展项目


肯花钱做‘地图标注’商家,基本都有网络营销的意识。

所以我们可以同时提供企业网络营销服务:包括小程序,建站服务,百度霸屏,电话号码标志,抖音认证等业务。这些业务,可以直接找淘宝的人去做,在中间赚个差价,做熟了,可以请人专门做这块。这个是后话了。

在做的过程中,发现需求,满足需求,拓展业务,才是王道。