老师好,我上次分享的是8年来做天猫的一些过程和经验,因为时间比较长,很多数据截图没有保存好,上次也没有上图片,去年年底的时候我们就意到了今年天猫肯定会下滑,所以转让和关闭了大部分的天猫专卖店,只留下了一个做羽绒服的天猫店铺。


我们准备转型到其他的平台,我们现在所做的平台就是小红书和抖音,现在准备做的有视频号和一些品牌化妆品,还有微信后端的引粉问题,因为我们是做天猫店铺的,主要做冬季羽绒服,下半年订单会比较多,大概会有十几万的订单,我们正在想办法把这些人引入微信后端,不管后期怎么变现,先做起来。



今天分享一些我们刚做小红书的一些做法,不知道对大家有没有帮助,我们是年后3月份开始做的小红书,因为我们之前天猫专卖店比较多,店铺客服大部都是外地在网上上班的客服,所以让公司所有的人,包括外地上班的客服全部都注册一个小红书的账号,现在大概有二十几个账号,一个月累积粉丝一共十几万。


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这些是我们这边部分员工的账号粉丝截图


 分几步给大家说下 


1. 我们做账号的目的

2. 如何做账号积累粉丝

3. 如何变现

4. 需要改进的问题


一,先说下我们最初做账号的目的


当时无意在视频号中听到现在小红书粉丝很精准,现在还处于红利期,操作比较简单,所以我们马上行动做账号,其实当时也没有想到怎么变现,到现在这些粉丝变现的方向还是比较迷茫,各位大神可以帮忙想个快速变现的方式,上次考核通过也阅读了很多帖子,发现了很多可行的措施,现在正在做,过段时间成功后再继续给大家分享经验操作流程。


刚开始目的就是涨粉,不知道什么类目涨粉情况,所以用婵妈妈数据分析出了各个类目,一个账号做一个类目,找到对标的账号,我们一直认为的今年的红利就是短视频和直播,不管是哪个平台都是短视频和直播,包括天猫,拼多多,抖音,小红书,所以我们定位的就是发视频涨粉,账号比较多没办法都挨着拍视频。


所以我们就选择了视频搬运,把视频下载下来,通过自己剪辑然后大量的上传视频,视频我们都是在抖音上下载的比较火的视频,找到视频后首先在小红书上搜索下这个账号的作者有没有入驻小红书,如果没有入驻就可以把视频弄下来,然后进行剪辑,打乱顺序,换滤镜,换音乐 ,一个全新的视频就算是做好了。


前期就是多做视频,一个账号一天能做至少5个视频,分不同的时间段去发。小红书账号注册下来之后,我们没有进行养号,都说是需要养号,但是我们就是注册下来就开始发视频,大量的发视频,也不知道养号的权重到底有多少,发的视频多了总有视频爆的,小红书的逻辑和抖音还是不太一样,抖音视频前期播放量很少,需要先破500播放


小红书只要内容够好,很容易会爆。首先要把你账号的名字和介绍一定要做好,让人进来之后可以看懂你是做什么的,这样会显得你非常的专业,这样容易让粉丝去关注你,然后发视频的时候一定要注意标题和封面图,一定要有吸引力,如果不会写标题和设置封面的可以找到对标的小红书的账号,或者用婵妈妈软件,把你这个类目的视频和发布的作品全部找出来,用表格整理出来,仿照别人的标题文案和封面,这个是最简单的,还有一个就是你发布了作品不一定就当天火 ,有的作品是等上十几天火。


举个例子:

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这个视频是我们刚做的第一天发的,当时没有经验,标题写的不是很好,但是这个主图很能抓住人的眼球,第一天发的时候视频并没有火,这个视频火是十几天之后,等账号视频多了,然后官方推荐比较多,曝光量增加,加粉率,收藏率还是不错的,数据不错,官方推荐曝光就越多,做的账号比较多,经验也不断增加,我们做了一个在线表格,每天每个人需要复盘自己的视频,写一个总结,然后大家都能够吸取经验。

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根据自己的经验和一些老师的讲课经验我们整理的大概一百多个问题和回答,如果有兴趣做小红书的可以联系我们发你,我们大部分都是按照这个操作做的。


三,如何变现


现在我们也是遇到了这个问题,有粉丝变现有点困难,现在还在研究一些变现的方法,看了第一次考核贴的全部的内容,还在探索一个快速变现的方法,刚开始我们想的就是做直播,直播卖货,我们开通了化妆品类目的直播,服装类目的直播,还有美食直播,但是效果不是很好,现在小红书官方不是太扶持这个直播这块,所以直播变现来说太少,服装类目的直播我们做的是尾货,因为看到小红书直播尾货的比较多,所以找货源试了下,但是别的主播都是带着小红书,他们主要的平台是淘宝,或者是抖音,小红书只是附带的一个平台,别家卖不卖都是无所谓。我们最终感觉这个产出太低,需要有货,项目太重,没赔钱但是也没挣到钱,最后还有一些货没有清完,现在一直在找变现的思路,但是我感觉小红书这个直播应该可以做,只是官方那边没有重视这块的内容。


四,现在我们需要改变的就是想办法把这些粉丝进行变现


小红书账号每天都在发内容,发的内容越来越少,但是还需要坚持做这个项目,我们正在考虑如何把粉丝引入到微信后端,都知道小红书的粉丝贵,现在正在做的就是微信后端,如果建立信号如何维护账号,希望能在各位的分享中找到自己的方向,找到方法后我们天猫每年十几万的订单还有拼多多我们旁边有一个拼多多做化妆品的,每天有一万多订单,也可以尝试下引到微信


    最后感谢嗨推,希望家人们能共同进步!