今天主要讲的是前段引流后端变现,电商之路选品是关键,做好私域相关属性的产品做好积累是非常的关键!


当初选这个品是他具有复够,高客单价的优势,可以适合做私域,本人的性格是那种求稳性的,所以结合自己的当地的资源,因为我是小县城,没有杭州大城市的电商圈子,所以电商在技术上做的多少好,肯定是需要圈子的,像我们这样,我觉得更适合做私域,而且私域也是一直以来非常稳定的,所以做私域前好的产品属性也很关键,这些都是做好私域缺一不可的!

 

我们对这一块的布局是这样的:

1在红利的直播互联网中,拿去流量,导入私域,另外项目一开始就要盈利,不盈利都是虚的!(这个很关键)


2不同平台的引流,加微信,做私域积累!


3做好这个类目的框架是,产品,流量,销售,再加总经理!!


第一产品有专门的工作人员去对接,比如找我们的朋友或者同行来对接。第二点是引流部门的相关工作,第三就是销售产品如何去销售产品,销售部去套路,我们为什么要拿这几点讲那,这3点的目的是,大家彼此不要干扰太多,做好彼此自己的工作,谁没有做好,总经理找谁,大家的工作更加的清晰,很多!今天先来聊一聊直播我们是怎么做的!

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我们筹备了茶叶的直播带货,每天的营业额在2000左右,客户数量每天的成交量大概在20单左右,有时候也有100多单,等会会给大家讲如何引流!这里面很多人会关系,如何能每天稳定的做好这样的收益,在feed后台有一个成单计划,其实对于成品的产品只要主播讲的好,产品性价比高基本上成交量还是很高的!那么这样的话,就可以很好的实现直播有订单,这里面会涉及到roi相对来说,我们的ROI12,投产比还是可以的!那么这里强调补充一下,成单计划只要主播和品可以,基本上是能实现盈利的!这里面的难度不是很大,如果不会做的计划的,可以参考带投公司!我们自己的话也是带投公司做的,之前有朋友推荐的带投公司,所以相对来说比较靠谱

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那么这里面我们会关心的问题是如何让客户加入到我们的微信里

电商如何用卡片+短信+电话+手工加微信,100个客户信息,90%能主动加我们微信,这些都是精准客户!


1、接下来分享短信加好友。


用户在直播的时候下单了,我们现在用直播下单的时候,短信告诉客户,让他们加某微信,这样的话只要第一时间发,就会第一时间加微信,这里面,一定要埋好利益,这样用户才能加你,比如说送一个1块钱的茶几木偶,把木偶讲的高大上一点在短信里!

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2、用卡片加微信


是目前电商比较常见的手段,一般是卡片里放二维码加某微信送什么,前提是一定要清晰文字,还有提供的价值足够足,这样别人才会加,

 

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3、还有就是手动加微信。


直接电话号码加微信,那么这里面的话术很重要,我们一般是在前面加上被加人的名字,这样通过率会高,如果一天有100个客户下单,基本上90个概率能加到微信。

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加入到微信里面之后,一定要多进行沟通而不是加完之后就不理会人家了,一定要设计好话术,另外送给客户的产品在订单后台备注好,这样的话你就知道那个客户没有加你,那个客户还没有联系上,甚至可以打电话,跟客户沟通!


发短信+放卡片+主动加+打电话


这样基本上成功的概率是100%,那么大家都知道茶叶的利润是很高的,我们后期测试了一下,相对来说说只要你的直播是一个IP,微信也是一个人,你后期客户复购的概率非常高,只要产品好,这也是目前直播有一个直接信任背书的关键点,增加IP和用户的年浊度!

 

今天主要讲的是直播的变现和引流,二次复购这一块!!!

 

除了上面的一些操作,我们加到微信里后,我们还会进行朋友圈信任做互动!

平时和客户信任的建立:


除了,成交能建立信任,还有经常会互动朋友圈,给微信好友点赞,当你经常给用户点赞的时候,用户自然而然也会关注你,另外也会私聊客户,比如当客户发了一个朋友圈,你觉得比较好奇这个东西哪里买的等进行互动一来二往你们也首席了,他也会慢慢的去关注你的朋友圈,然后去下单你的产品,当客户心情失落的时候发朋友圈,你也可以私聊进行回复或者是发一段音乐来安慰客户,这些都是一些细小的服务点


我们通过直播间低价成交,引流到微信之后的粉丝,在微信里,再次复购茶叶的比例有30%以上,而且客单价更高!


那么本人认为,服务是客户跟你拉进关系的工具,那么最重要的是,服务的成本是最低的,还有服务可以在原来的基础上再增加客户的年浊度,那么谁会产出一个人性化的客户,还是凉冰冰只会发朋友圈的客服那?

 

最后总结一点要想在微信卖好产品,做好人,做好事,是本质!这才能长久!