2022.02.04/沈阳/晴星期五


过年这个多月,几乎所有美食领域的短视频同行都在发“年夜菜”的视频,蹭实时热点。


我想起来了我,三四年前做了几个美食号,现在回头看,那时候的视频内容,真的做的很垃圾。不如现在做的号的百分之一的水准,知耻而后勇,拿出来个“废号”来献献丑。

image.png

上面这个“拉圾号”,在四年前,应该属于大众水准。但是“大众水准”怎么可能赚钱?不赚钱就是没有结果,赔钱就更是垃圾,到底垃圾到什么程度呢?


当时发布作品的平台是:抖音+快手+今日头条,多平台一起发布作品。


一共雇三个人,同时做三个号,每天一个号炒2-3个菜,每个月的“菜金”和人员工资,一共核算到2万/月。做了两个多月,成本4-5万,几个号涨了一共涨了几千粉丝,上面这个最差的一个号,两个多月才涨了100多个粉丝。最大的问题是,几乎分逼没挣,还赔5万

image.png

2021年和我的一位大哥重新做短视频内容变现,其中包含美食领域,内容质量和收入都不能和之前同日而语了。以后的文章里,有机会和大家分析一下实战最前线的美食领域的流量密码!不是本文的重点。


我还是先回忆一下,当时“鬼迷心窍”做美食号的具体起因。


2019年(四年前),我带当时我深圳团队,去同行公司‘游学’,路径河北石家庄一家兄弟的公司。


河北的淘客圈子里,可能有人听说过这位兄弟,叫“早安”。他的跑单团队‘早安联盟’应该有很多淘客听说过,他们他的伙伴都叫他“安胖子”,我也叫他“胖子”好了。


很多人知道胖子他是做跑单的,但可能知道他当时淘宝客真实收入的人并不多,毕竟人家是实干派,是做实事的人,不是到处吹牛逼的‘嘴炮’。


当时我带去的有我团队的晨溪、蒋雷还有我表弟等人,一路吃吃喝喝,所以印象比较深刻。当时也是为了鼓励团队,我请胖子展示一下,他当前的真实淘客佣金收入。


10万/天,一个月三四百万的佣金。最可贵的是,人家不是做返利的,不像那些做返利淘客的团队,很多要把自己70%的佣金收益返还给用户,一个月佣金500万,能拿到手的不一定能凑够100万。


就好像我过去在广州,遇见一个淘客,他们公司佣金一个月150万,股东五六个人,除去返利给用户的钱,自己拿到手才10万出头。


而安胖子的团队,是纯纯的现金流收益300-400万/月!


那个时候,胖子给我看了一个【快手案例】同时也是给我讲了他“第二桶金”的真实故事。很多快手直播做得早的人,可能还记得,在2019年7月份之前,快手官方是不怎么管直播间或者短视频“站外引流“的


2016年,胖子和几个兄弟,找到了一个(流量+变现)渠道,我一直认为一个完整的项目就是:流量+变现;一个好项目就是:流量+变现+复购


当时他们找快手的美食主播,做直播间”开箱测评“。流程相信很多人过去也见过,就是在直播的过程中,把当天收到的快递一个一个的拆箱(快递箱都是提前就准备好的),然后把产品拿出来介绍一遍,比如9.9元的吹风机、1.9元的垃圾袋、39.9元的棉服……都是极致性价比产品。


然后主播的胸口或者额头上会贴一张”QQ群号纸条“,一边展示商品,一边往QQ群里”导粉“。


当时是加2000人的QQ群,大概2个小时左右可以”加满“,这个时候主播会休息一下,因为要和胖子”结账“。


2016年的时候,一个QQ群粉丝是给1元/个,也就是相当于2000元2000元/个QQ群。一晚上直播四个多小时,加两个群(一共4000块钱)。群内同时会几个“群发单机器人”同时高频率发商品,因为产品发的太慢,之后进群的用户会感觉群里没有什么商品,失去耐性而退群。


当时的投入产出比是当天回本


给像我一样,早早“辍学”的小伙伴们,介绍一下什么是“半衰期”:放射性元素在衰变过程中,其放射性核的数目衰变到原有的一半所需的时间

image.png

但是做网络项目有经验的人都懂,一天挣4000,不代表两天挣8000,也不代表10天挣4万,更不代表100天挣40万!因为收益的半衰期会越来越短暂,而且多数时候是衰退得越来越快。


网络项目赚钱的效率,自然也是有“半衰期”的,并且这个半衰期会逐渐恶化


比如这个项目当时的半衰期是一周(在不继续增加粉丝用户的前提下)也就是说,第一天挣2000元/天,第七天的时候就只剩下一半,挣1000元/天了。那第二周呢?900、800、700……N……几毛钱。


但是这类有粉丝积累的淘客项目的收入,虽然有“半衰期”,但也往往会有一个很长的“长尾效应”。也就是说,虽然收入在逐渐下降,但是几年之后,哪怕是剩下10%,但也会有一个长尾。


比如2012年加QQ好友,拉群发产品做淘客的兄弟,一个500人群一开始一天有10元钱收入,过了一个月,就只剩下5元/天,第二个月可能就只有2元/天。但是直到2021年,已经十年过去了,人家的一个群一天才0.1-0.2元/天,身边有些兄弟,那个时候积累了几万个群一天还是有上千块钱一天的收入。这就是有积累性的网络项目的“长尾效应”。


后来这个美食主播,2016年收1元一个粉丝,2017年收2元一个粉丝,2018年收3元一个粉丝,当时QQ群的变现能力也衰退的很严重,再加上企业号(发单号)封号严重……等等原因,这个项目就不做了。但是最后积累下来的大量QQ群,无论收入再下降,每天还是有一些收入。

image.png

“打井很贵,喝水免费!”这是我看刘润的一场演讲中的一句话。意思就是说:一开始成本很高、很辛苦,但是后面可以有一个持续性的收益(但是这个“持续性”,也一定是持续递减的),因为可以反复触达客户。


小白,但是千万不要相信“管道收入”,真实世界里更不存在“懒逼躺平赚钱”


这几年,身边天天喊着“自动挣钱”、“管道收入”的兄弟,基本上最后都赔的和个傻逼一样。基本上所有做直销的品牌(比如美乐家、安利),在你开始“经营”之前,他们的团队口号,一开始都是和你讲“持续收入”,但是到最后还是要再加上一句“持续收入“等于“持续行动”


这篇文章主要是讲做项目的”半衰期“的问题。之前,我一个淘客朋友,他亲自操作”信息流“引流加微信群粉丝,做品牌特卖。一个500人微信群的成本8000元-1万元。


市面上有一些做培训的人,讲这个项目,三个月回本,6-12个月本金翻倍。但真实情况并不是这样的,很多人操作这个项目 ,不但没有挣钱,反而还赔懵逼。


这里边有一些敏感细节和内幕,也不方便在文章里写。我以后会把每篇文章都录制一个相配套的解说视频,免费上传到专属的《碎碎念.资料分享QQ群》里,(QQ群全程禁言、仅用于下载文章相关的视频、图片、文档)


因为当前“大环境”只要和“网赚”相关的内容,无论是擦边的还是涉灰的,亦或者是含有“敏感词”的都不适合在”公域流量平台“上大咧咧的公开展示!


需要,扫描下方的QQ群二维码,每篇文章的配套私域视频内容,会在文章发布的三天内上传到QQ群文件夹。


我要倾尽“心流”打造的《2V3持续赚钱系统》,我先声明,它不是书也不是软件!连续阅读50篇此公众号文章,所有读者都会无师自通


《2V3系统》它是一整套的“互联网赚钱方法论从流量到变现,是一个整体,并且完全合法

以下:3个二维码,强烈建议关注!

image.png

image.png

image.png