摘要:“没事别经常连接资源,别动不动就谈合作,资源越多、合作越多的人,不会更成功,往往会加速失败。”

如果说自己工作这几年,学到的一条最颠覆自我认知的话,应该就是:

“没事别经常连接资源,别动不动就谈合作,资源越多、合作越多的人,不会更成功,往往会加速失败。”

不管是做企业,还是做个人,都一样!

1、企业最容易犯的错误之一,就是低估现有业务的增长潜力,高估新兴业务的增长前景。

大家有没有这种感觉:

很多企业最后的灭亡,往往并不是因为自有业务不行了,而更多情况是,自有业务做得不错,于是就膨胀了,觉得自己好牛逼,然后就把大笔资金和资源投入到自己根本不熟悉、但看似前景不错的新业务上。

最后结果往往是:原有业务因为关注度不够,业务量减弱了;而新业务因为根本不熟,花了大精力去研究,最后发现还是个坑

两边业务都挣不了钱了,于是加速了企业的衰败。

如果当初不是盲目扩张,而是把自己原有熟悉的业务做精做强的话,企业的生命周期一般都会更长。

所以呀,很多企业其实都是自己作死的

这个观点很多人会反对,说不对呀,很多大公司都是多元化经营的,你看阿里巴巴,先做淘宝,后做天猫,后来蚂蚁金服等等,人家多元化做得很好呀。

这个问题提得很好,这也是很多创业者说服自己业务多元化的理由。

但是,同样是多元化,其实是有本质区别的。

阿里巴巴的多元化,是建立在一个核心业务基础上,就是以电商为主干,因为做电商,所以需要解决买方和卖方平台问题、支付安全问题、物流问题等等。

淘宝、天猫、支付宝、花呗、菜鸟物流等这些分支业务,本质上都是建立在以电商为主干的业务链上的,形成一个树状模式,网络协同,自成闭环,整体增强了电商竞争力。

而咱们更多创业者或企业家的多元业务呢,彼此业务之间是没啥关系的,做不到协同效应,反而分散了精力和资金,最后越做越差。

为啥我有这个深刻的领悟呢,我自己创业这两年,也是经常掉进这种盲目扩张的坑。

哎呀,说出来都是一把辛酸泪,不说了。

我现在特别希望自己在某个领域做到极致和牛逼,再思考自己的第二曲线。

所以,我真心对那些创业者说:不要随便扩张新业务,而更多的是,想想自己原有的业务,是不是做扎实做透了。

2、那些天天忙着连接资源的人,一般都混得不怎么样。

再往大一点说,做企业的道理,和做人的道理,本质上是一样的。

你身边一定有这么一类人,每天都和不同的人吃饭,晚上参加各种形式的沙龙或酒局,周末忙碌奔赴在各种论坛的路上,张口闭口就是:

"我和他们公司的XXX特别熟。我帮你对接一下资源。”

“这个公司的XXX是我好朋友,改天我拉上你们一起吃饭谈合作。”

这类人看似很牛逼,但是你问他自己的核心业务是什么,做到了行业什么水平,往往答不上来,实际上呢,他们在业内往往也没啥名气。

为什么呢?

很简单,因为他把大量本来应该精进专业的时间精力,放在各种社交场合了。

时间是最公平的裁判,你的时间放在哪里,你就是别人眼中什么样的人。

3、所以你会发现,真正牛逼的人,都有两个共同特点。

第一,他们不是不社交,他们只是不“滥交”。

哪些社交真正有用,哪些社交没有价值,他们心里清楚得很。

过度社交的人,都是自己没什么货的人。

第二,他们不随便和别人合作,哪怕别人来主动找他们合作。

当别人说自己有很好的资源,应该相互赋能、共同“赚钱”时,这些牛人,往往会微微一笑,说:谢谢你的好意,咱们做朋友就好,就不合作了吧。

那些天天忙着连接资源的人,一般都混得不怎么样。不信你看看你身边那些“party animal”(社交狂人)的样子,一定会同意我的话。

2019年,希望大家都有更多的时间,做自己的手艺,把时间和精力都放在自己的核心业务上。

不要膨胀,不要盲目扩张,不要觉得自己很牛逼,不要随便和别人合作,不要当交际花

记住上面这段话,2019保平安。

以上文章转载自香港著名自媒体人:Spenser

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彩蛋:……

博博自己再说几句亲身感受:

      2014年11月份,我去北京找一位做投资的朋友交流谈合作,凑巧和“万能的大熊”在一起吃了个饭(以下面这张照片就是当时吃饭时候的实景照片),大家彼此也交流了一些营销、流量方面的心得,到2019年时间就已经转瞬过去了5年。宗宁十之八九也已经忘记了我们当时具体的聊天内容,而我对那次短暂的会晤印象却比较深,如果仅仅是关于:营销、流量、变现、转化……这些普通人特别在意的东西,我到真是没有什么值得去用心记忆的地方,毕竟大家都是“千年的狐狸”互联网上老成精的妖怪,无非也就是经验的积累(经验是做流量的关键)和对人性的把握(人性是做营销的关键)。

    我之所以印象比较深(我的写作风格一贯就是竭尽所能的真实、要求自己必须说人话!,是因为我当时问了宗宁一个问题:

“大熊,我听说龚文祥在深圳搞了一个触电会(付费社群)收1万/年(现在是2万/年)你说我有没有必要参加一下?”

宗宁说:熊猫,你为什么参加?

我说:就是想多交几个朋友呀!

宗宁说:你交那么多朋友有什么用?

我说:懂了……

如果你看完上面转载Spenser的文章、又看完了我写的“彩蛋”,还是没懂的话……!请阅读我于2014年9月26日写的博文:《三五成群》  如果看完了《三五成群》依然不懂的话!请去当地寻找三甲级医疗机构做全面的脑部诊断……

    后来我确实没有花一万两万块钱参加,最终相当于5年时间节约了差不多小10万块钱!为什么说是小10万呢?因为你如果读了我的《三五成群》之后你就会明白,当今参加所谓的“付费社群”其实非常重要的一个隐晦价值就是相当于给群主打“红包”拉近和群主两个人之间的关系,但你也要想一想如果你的社群服务“到期”了、“不续费”了的时候,大家的亲密关系是否还真的能保持的那么好吗?是否真的存在“人在江湖,山水总相逢”?而不是彼此之间“相忘于江湖”?。送给大家一句话:多数时候好感度减1不等于99,而是等于0!如果不理解的话,请先去面壁思考!

    我的付费社区《微震盟》里边大咖众多,这是不需要争辩的事实,当时是2580元并且是终身制的,永远也不需要续费,千万不用以为我是在打广告,因为《微震盟》早就不招收新人了(付费也不要)。它从始至终只踢过一个发广告的人,之后就再也没有清理过任何一位兄弟,因为我相信“缘分”,衷心感谢那些每天在群里坚持发图片、新闻热点、视频短片、抽空解答群友困惑,活跃气氛的兄弟们!

    除了群主之外,群内肯定还有很多牛人,但是混圈子最重要的是“价值对等”,如果你不能展现自己的价值,就没有人愿意和你“三五成群”,你指望着月入百万的大牛们天天在群里边自己曝光自己的挣钱项目、拿自己的“吃饭饭碗”和大家一起讨论?然后你就悄悄的拿起纸和笔默默的记录?然后默默的给大牛们点赞?有这种天真想法的人可能都是“大脑炎后遗症”患者。

    其实你如果是一个本身自带极高“价值”的人、自带“主角光环”的人,我相信你也根本不需要参加太多所谓的圈子、社群,或者说只参加一两个社群就足够了,因为你要相信:“花香蝶自来”的道理!我就算不是一支牡丹花,自认为也得算是一颗仙人球了。

   下图是我2015年8月16日,最后一次公开场合帮朋友“站台”。我自从2016年开始就基本上没有再参加过任何新的圈子、也没有再帮朋友线下“站台”因为太浪费时间,还容易给自己带来不必要的麻烦、最多就是偶尔帮关系特别好的兄弟在网络上做一做免费的分享。

参加付费社群你要先想清楚4个问题:

1、你是否能接受花钱最终仅为了搞定“群主”一个人?而不是全群几百人都厥起屁股让你随便“扣”!不理解什么是扣,请看《扣屁眼》。群里的大佬数量再多、技术再牛逼、经验再丰富、粉丝流量再多,始终其实也是和你没有半毛钱的关系!你既没给人家花钱(你白送牛人钱,可能人家都不一定敢要,怕收了你的钱之后,你就破裤子缠腿甩都甩不开!)、你又不能给人家提供什么有价值的信息,那么你只是“芸芸众生”!

2、你是否是一个积极主动的人?因为你不主动展示自己的价值群里的自带高价值的大佬就根本看不见你,你们就不可能与有价值的人”发生关系“;就算你给群主打了两万块钱红包,你一年到头也不主动问群主问题、也不主动和群主说一句话聊聊天、群主请你去找他喝茶聊天你也懒得去!你就坐等群主掰开你的嘴往里灌“干货”,那真的是非常不现实!我在网上常看到一句话特别有道理:线上聊一年,不如线下见一面!

3、你是否有时间维护已经建立好的关系?良好的关系在于用时间来“巩固”,一年只说几句话,刚建立好的关系也很快就凉凉了。千万不要想幻想着把“付费社群”当成“百度知道”使用,它真能有求必应!当你遇到问题了往群里甩一句哪位大神知道XXX、哪位大牛有时间帮忙XXX……这种幻想根本是不可能的。圈子是靠群主搭建起来的,但别人对你个人的态度到底是“雪中送炭”还是“落井下石”?你平时的“人缘”、“口碑”和“在别人眼中的价值”最终还是依靠你自己来经营建设。

4、假如你手头的业务非常顺利,你真的有必要脱身去搞“社交”吗?团队离开了你之后,是否有适合的人选能代替你把团队打理得井井有条?你现在是不是手头做的赚钱项目真的已经遇到无法逾越的瓶颈了吗?或者说你确定你真的需要某些资源弥补你事业的短板?(比如:技术、资金、粉丝……等),如果你真的急缺这些资源,那么你又想以什么形式、愿意付出什么样的代价来换取呢?或者采取什么样的模式来与有“价值”的人合作呢?这些问题,你一定要提前逐一想清楚、并且反复确认之后再跑出来混社群、搞外交!我看到目前为止看到的任何付费社群到了中后期都会演化为“价值对等者”之间的“三五成群”!