摘要:创业0-1阶段成本最高,要反复试错!2-10阶段不挣钱,要踩雷!11-100阶段最挣钱,因为毫无顾虑粗暴放大!

    就在前几天(2019.4.4)深圳市做“男性大健康”类的“虚拟商品的“福道文化”出大事情了,全公司被公安抓了三百多人!

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“福道”这家公司在深圳龙岗和坪山还是有些名气的,许多做男性大健康产业的朋友都和我提起过这家公司。福道文化的出名之处,主要是因为他是专门卖“虚拟商品”的,而其他“男性商品”公司多数都是卖实物商品的!并且福道文化的公司规模做的也不算小。虽然说在深圳龙岗几百人规模的网络销售团队比比皆是,但是仅凭依靠销售“虚拟商品”就有几百人规模的团队还真不太多见(保险、理财,不归纳在此内),比如上个月也是在深圳龙岗区破获了一家以出售开光手串和风水算命(虚拟商品)为主要经营业务的公司,涉案金额2个亿,团队人规模也才128人 这是当时的新闻链接:https://view.inews.qq.com/a/20190326A0NDCM00

    我这个人对于所有的网络赚钱项目或者竞争对手的公司内部运作流程,永远都充满了一定要深入“环节拆分、分析细节”的强烈冲动和热切愿望 ,比如我在2014年6月28日写的第23篇博文:《江湖招募令:重赏通缉疯狂的“客服”与阴险的“刺客”》其中所说的“客服”就是当时我给粉丝帮我卖货,赚钱跟我3:7分的小伙伴,当时记得有“侃侃、瓜呔、火凤凰、二狗、小叮当、甜瓜、佐手、南海……等等”一共有十几个人,他们当时普遍做兼职都能挣2万元左右一个月,最高的我记得是“呱呔”一个月好像最高挣到了26000元,这里边还有几位当年的兼职客服,已经是很成功的老板了,在自己的圈子里乃至行业内也是颇有名气。再比如说在我2014年4月2日写的第13篇博文《感谢好兄弟“国电高手”》中提到的好兄弟“国电高手”也是我业内最好的几位铁杆兄弟之中的我宁飞哥,和业内很多大佬都相熟识,当个时候也闲来无事给我做了一个月的兼职赚了几万块钱,主要也是为了体验一下直营卖货的实操细节。

    所以当年月赚2万元“疯狂客服”的真实性,读者完全可以通过各种渠道去亲自核实,没有任何怀疑我在吹牛逼的必要!哈哈,我所提到的这些兄弟,大多数现在都在我的《曲博夫-流量增长变现实战学霸群》里,也就是江湖传闻的“学霸群”,并且你们多数人可能并不知道,当年我招募来的这些“疯狂的客服”跟我合作,大家一起卖货挣钱吃肉,我负责提供流量(粉丝)、他们负责执行卖货出力气,那卖的货是哪里来的呢?答案是:当年由CPS100平台供的货,CPS100现在可能很多人都已经淡忘了不知道它是谁的?但是可以回顾一下我2016年5月19日写的第35篇博文:《兄弟、你有数据(粉丝)吗?》文中提及的“我心飞翔”,他就是现在被淘宝客圈子、淘宝商家圈子所熟知的跑单三巨头之一的《欢乐购》的老大。对!就是他,也是我网联网创业路上屈指可数的几位好兄弟之一!也在我的“学霸群”里。虽然是免费的社群,但是进入的门槛也是相当的刻薄,3000字的自我介绍、或者1000字的干货分享,所以我这些年光是“读者来信”就收集了接近1000封!再或者要求有30万元每个月的收入证明,并且必需要附带所操作项目的简单介绍。

   这几年可以说我收到的各类“信息”真可谓是干货满满,而且有很多事情已经远不能仅仅用“干货”两个字来形容了,因为我不仅对别人的项目感兴趣,我对别人的“秘密”更是充满了浓厚的兴趣!是不是有种偷窥狂、变态佬的感觉?不好意思,其实大家可能并不知道,我最崇拜的武侠小说中的人物是《四大名》里的“诸葛神侯”和《多情剑客无情剑》中的“江湖百晓生”。况且我觉得很多人到我这里想获得一些“干货”也就是对自己有价值的信息。很多信息本来就是行业秘密,为什么别人要告诉你?”能告诉你的秘密也就是能告诉所有人的秘密已经都写在博客里了。额外的秘密或“信息”,当然要用你认为同样有价值的信息或者“秘密”来交换!这样做我觉得非常公平,而且需要可真的有价值。

    我有一位也是业内大咖的朋友问我:“网络小白写3000字的自我介绍,里边能有什么价值、能有什么干货呢?”我说那可真不一定!小白的真实故事在某些人眼里可能没有从价值,但在有能力挖掘价值的人眼中可能就完全的不一样了,并且有些小白之所以没有挣钱并不是操作的项目不是好项目,只是因为他没有资金和技术将它放大而已!况且愿意为你写3000字的人,他应该累了吧?他应该写出汗了吧?用汗水换取一个进群和大咖们交流的机会,我认为这是“天道酬勤”,值得所有人敬重,至少我本人是完全认可的,总比那些只知道张嘴所取、懒惰成瘾的废物强多了。一个懒字毁一生,只要勤奋早晚会有成为“大咖”的机会,就算不能成为大佬,最少这一生也不会过得太差。

    当年除了招募兼职客服之外,就广招行业卧底也就是“刺客”,我可以很认真的说,行业内有好几个大佬的公司里,就到今天为止都有我的人在里边工作。什么和女同事搞“破鞋”被老婆发现了,大佬的老婆和女员工厮打起来了!;公司里全是亲戚,下班之后没人加班呀,亲戚带着核心员工跑出去单干了呀。;过去某位大佬其实是现在的这位大佬的老板,结果人家有事求他,他装逼的不得了,六亲不认、薄情寡义了!太多太多的故事,永远是我茶余饭后的开胃菜,永远烂在肚子里的秘密。2019年我准备再招募一批人全职或者兼职,进入业内公司里去“学习成长”(无论全职还是兼职,都需要定期写心得体会、写“SOP”)。不要以为这是什么见不得人的事情,这种事情在深圳、广州都是司空见惯的事情。比如那些年做“公众号派单”的公司(就是在公众号里花钱投放付费软文广告),就派很多人去行业内其它对标公司去“工作学习”而且还“偷”派单资料,公众号派单其实有很多“坑”都是用真金白银试错,换来的经验和教训,比如派10个公众号,可能有6个没有效果甚至赔钱,有3个是纯骗子,可能仅仅只有1个性价比特别高。我于2017年5月6日写的第39篇博文《偷》名字虽然是“偷”,但我从来不让我的人“偷”拿别人公司的东西,自己也从来不“偷”,最多就是“扣”。我自己遵纪守法,也从来不让我的人触碰法律红线!

    4月4日"福道文化"的新闻一出,我于4月5日就发了一条朋友圈,大至的内容是说:一个95年的小孩能把300人的卖“虚拟商品”直营团队,管理的井井有条,能把公司业绩做的如火如荼,证明他个人能力肯定还是有的,但是可惜小小年纪误入歧途,为了挣钱迷失了良知。结果有一位兄弟,问了我一个问题,于是就发生了如下这段搞笑的对话:

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    其实大多数人根本就不知道“福道文化”究竟是怎么回事,最多也就是看看新闻(我很少看公开报道的新闻,公知的信息和案例,大多数时候都是没有多大意义的)。更不可能知道它是怎么样的真实运作模式、也不会知道它真正的“赚钱逻辑”和“操作细节拆解”,千万不要以为随便看纸就能知道故事的真相!想在互联网上赚钱而且是想赚大钱,就不要那么天真。我来从我了解的故事版本里挑选一些“方便说”的内容讲述给你听,这些内容肯定是你在任何公开的新闻报道里都不可能了解到的“细节”!

    首先请看这篇新闻报道:

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新闻网址:https://view.inews.qq.com/a/20190404A09UIH00

然后再去我博客的网盘里下载第43篇博文相关视频(里面有几个视频肯定也是正常新闻里看不到的):

http://qubofu.ys168.com/

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    我们开始严肃的把“福道文化”作为一个销售虚拟商品的反面例子进行复盘、并拆解它的赚钱模式和它注定走向灭亡的根源!

    看上面新闻图片上的红色横幅了吗?就是“热烈欢迎全国的福道学员来公司参观”。你可能第一印象是“这家公司怎么这么装X呢!太高调了,装X遭雷劈!、老板果然还是太年轻,太得瑟了!”人云亦云,都属于正常推理,但请记住推理毕竟只是推理,并不一定是事实,究竟是为什么?我后面会把一切都告诉你。到目前为止,你是不是理解为,这家公司就是搞点“男粉”加微信号里,然后这几百个“客服”就通过发朋友圈卖货(虚拟商品)最多就是像传统微商那样再招些代理?如果你的第一反映是这样的话,那你就真的猜错了。虽然说每个人看待相同事物的纬度和角度有所差异,这和成长经历、个人能力、工作阅历、获取信息渠道的优劣、甚至是生活习惯都有很大的关系,但是你现在应该去百度百科查一下什么叫“路径依赖”。

   大概意识就是: “路径依赖”类似于物理学中的惯性,事物一旦进入某一路径,就可能对这种路径产生依赖。这是因为,经济生活与物理世界一样,存在着报酬递增和自我强化的机制。这种机制使人们一旦选择走上某一路径,就会在以后的发展中得到不断的自我强化,反复告诫自己这样才是唯一正确的。

    可能就是因为过去的“流量变现”的思维给你造成了思想上的“路径依赖”,你对过去传统的“流量思维”产生了物理惯性。过去五年里,那些通过“加粉-发圈-卖货-赚钱-再加更多粉-再发更多“圈”-再卖更多货-再赚更多钱……”这种简单粗暴的“流量变现”模式挣到钱的人,尤其是那些曾经你认为还“不如你”有能力的人就是通过这种简单粗暴的模式“碾压你、超越你”的身边人,真的让你内心无比焦灼……不断的流量变现的成功故事,在连续扇打着你的脸,一记又一记的耳光,啪啪啪!终于你的思维方式被固定了,你看待问题的角度被你自我强化了,你好像终于确定了“成功的路径”。但我从另一个维度看待这个事情,你应该把它叫做“思维固化”则更为贴切。其实“福道文化”本质上是一个“社交变现”公司,并不是简单的“流量变现”公司。只要提起社交变现,多数时候就是“网红电商、社群电商”,再说句更通俗易懂的人话,就是要么是靠“牛逼的人”要么是靠“牛逼的群”。无论通过哪具体路径变现,只要是涉及到“社交”两个字,那么最重要的就一定是“情怀”而不是“粉丝量”。

    “情怀”这个词,有些人可能不一定能理解,就算查词典,其实和现今的含义也不相符。现在多数人都在大谈“情怀”,比如总讲管理团队要有情怀;微商招代理要讲究“情怀”,就连罗永浩做锤子手机都要给手机赋能上“情怀”的深深概念(虽然老罗最后是一个悲伤的故事)。不论怎么解释情怀这个词,总之讲情怀的人肯定具有一个共同的特点就是:“情商高”讨人喜爱,让人感觉很舒服,非常有信任感甚至依赖感。

    如果一个生意是依赖源源不断的“流量(粉丝)量”才能生存下去的话,往往它都会面临“边际效应递减”的客观规律;但如果一个项目是以“情怀”为根基的话(任何时候流量也肯定是多多益善),那么它才有可能出现“边际效应递增”的景象。

请看下图:

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    这是【福道】的微信社群,福道的社群搞的也是相当热闹,一点也不逊色于那些微商社群。可以很明显的看出来,它打造的并不是个人IP(知识产权)而是团队IP,就是打造以团队品牌为核心的KOL(意见领袖)+社交电商模式。

    还有必须提到的就是“福道”的“分钱模式”,可以先参考这篇3月13日的报道:http://view.inews.qq.com/a/20190313A119I800  月份已经被查了,还不马上就地解散公司,通过相关的法律途径自查其问题所在,认真做好自清工作。我觉得还是因为当事人心存侥幸,有的时候就是这种投机心理,真的会坑死很多人。其实这个时候肯定就已经被很多部门重点关注了,这个时候的新闻上还仅仅只是写着“涉嫌传销”,而到了4月4日的新闻上已经写明“诈骗超5000万”连“涉嫌”两个字都已经省略掉了!从3月3日的新闻上可以简略看出,福道已经涉及3级分销。但其日常操作流程还看不出来、员工能赚多少工资也看不出来、员工为什么都那么“魔性”(看网盘里的本篇视频素材)还是看不出来……。我把我知道的部分细节简单说一说。以下分析流程通用于几乎所有草根网络创业项目,请同学们拿出小本本,认真做总结。

一、流量渠道和获客成本

    首先他们的流量粉丝获取的渠道非常简单,主要就是通过:“手动搜索添加粉”+“微信ID爆群粉丝”。其实流量增长往往并不是越“猛”越好、也不是越复杂越好;而是引流环节越“简单”越好,因为只有简单不复杂才有可能“稳定”,只有稳定不被突然的限制终止,才能“持久”。走的太快并不一定走的长远,有的时候慢慢来就是快。(在本文最后,你一定会更容易理解上面这段话的含义)。流量本质即获客。做网络赚钱项目之前先弄清楚自己的获取流量(粉丝)渠道的属性是:精准流量(来了就咨询价格和效果)、泛精准流量(本身有某一方面的潜在需求)、还仅仅是泛流量(根本不清楚他是否有需求)。他们的流量明显属于“泛流量”,他们的泛流量成本其实很低,但是泛流量进入时今日的转化难度一年比一年高,用户已经熟悉各种套路,很多套路都不好使了,再也不是简单的发条朋友圈就有客户抢着买东西的年代了。我本文开篇那个随便给一些有执行力的兄弟发一些粉丝,他们发圈就能卖货,一个月仅拿销售额的30%,多数人都可以一个月轻松赚两三万,那个野蛮生长的时代已经过去了!                     

    所以就算【福道】把们泛流量成本控制的很低,但“洗粉”一般还是需要人工成本的,而人工成本逐年上升。泛流量(粉丝)进入到自己的个人微信号之后就汇聚成了自己的“流量池”也可以称为“私域流量”,之后还要有一个过滤筛选的过程,就好比需要一个沙漏需要把那些没有价值的沙子(无效客户)过滤掉,把最后的金子(潜在客户)筛选出来。最后才是把真正能够成交的有效客户沉淀下来,如果是有能力的团队,后期再进行反复成交复购。

二、梳理SOP。即:业务流程(流量增长+成交变现)

    做项目一定要清楚自己的SOP,SOP是 Standard Operating Procedure 的简写,翻译过来就是「 标准化作业流程 」,就是某件事具体的标准步骤和要求用统一的格式进行表述,规范日常工作。

    我了解到的关于【福道】SOP流程,我简略讲述一下。因为涉及敏感不能说的太详细,望读者海涵。

    不必多说,先引流加粉,肯定是第一步,前面能说的已经说过了。然后就是针对每个粉丝一对一的聊天(有人靠系统群发、有人靠一对一“破冰深聊”)。主要就是给对方发个“二维码”让对方关注下载福道文化的APP,APP界面如下。

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    为什么没有让粉丝关注微信公众号呢?因为怕封号,之前封过好几个公众号了,所以后来就独立开发了APP。关注之后,第一堂课程是免费的,不需要花钱。之后会建议已经听过第一节课程的用户去花19.9元听第二节课,就是上图中APP首页推荐的19.9那个课程。每销售出一份19.9元的课程,给销售人员提成10元钱,就是50%的佣金比例。然后再追销999元的课程,999元是最重要的第三节课程,19.9元升级999元的成功率有10%左右,第四节课程是复习课包括在999元费用之内。从19.9升级到999,在这期间他们会采取很多见不得光的手段也是违法的重点之一,就是19.9元的课程里会让你做一些训练,但是普通平时不锻炼的人肯定会满头大汗且坚持不了多久,他们就会把你的身体状态说的很糟糕,建议你升级999元的课程进行“调理”,之后你就可以“勇猛无比”。我个人觉得他们已经涉嫌非法行医了!

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    升级到999元之后的学员,就开始劝说成为代理商,可以赚大钱(确实也真有赚不少钱的人,也应该不完全是忽悠)。主要推的是:白银会员(5000元,20个999元的激活码)、黄金会员(10000元,50个999元的激活码)、钻石会员(10万元,999元的激活码无限量)。假如你是999元的正式用户,他们的业务员会经常劝说你成为会员,然后福道文化也经常搞活动,比如5000元的黄金会员最近3天加入就可以多赠送5个激活码……这类的促销活动。大致的流程就是这样的。但是大家在正式启动任何网络创业项目之前,一定要尽自己最大能力把SOP流程梳理出来,而且是越完整越好,然后再去投入资金和资源操作。因为前期准备越充分,后期失败的可能性才能最大程度的降低。如果有可能的话自己可以先找几家“同类的公司”上班学习几个月,只有实战操作才是硬道理,天天听别人讲故事、扣屁眼,那都是扯王八犊子!

三、人工成本

    昨天一位特别好的兄弟和他的一位朋友去广州参加一场行业内比较知名的付费圈子《XX会》的分享会(2019.4.10),会后就马上来深圳找我交流,我们彼此间的交流非常愉快坦诚,大家收获都很大。兄弟带来的这位朋友我很早前就听他经常提起,是一位做店群非常列害又很低调的牛人!大家还聊了些关于店群的那些“事儿”。说在广州的这次分享上的“大会场”大家分享的都很有“逼格”,都是每天多少多少单、每月流水多少多少万、单店年收入多少多少钱,可终究还是印证了我以前写过的那篇《小黑屋里菊花香》关于在“三五成群”的规律,大家在小屋子里的交流才可能听到一些“人话”的规律!大会之后几个段位比较高(彼此都在一个频道)的做店群项目的大佬在一个小房间里做“私密沟通”彼此间就坦诚了许多,彼此基本都在说:“我这个月亏了多少多少,但是做的数据报表非常漂亮”!……为什么赔钱把数据做得这么漂亮呢?当然就是为了给别人看呗。那么给别人看又能怎么样呢?因为……不方便说。

    闲聊的时候咱们聊到了做淘宝店群的风险,我问他,现在淘宝店群不需要像拼多多店群那样押保证金,就算违规也就是扣分并不需要交罚款,那你认为最大的风险是什么呢?答案其实大家都不言而喻,那肯定就是“人工成本”也就是工资。其实近几年,很多网络赚钱项目早已经过了粗犷放大的野蛮爆发阶段(2012年群QQ淘客需要大约1-5天回本周期,现在种类淘宝客项目许多至少要180天甚至300天以上的回本周期,赔本的我也见过不少),而且还要精耕细作,如果精细化操作,人工成本就注定控制不下来!借鉴之前博文:《快看!舞台上有一个装逼的小女孩!》

请看下图:

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    这张图是福道某一个月的工资表的一部分截图(前20名),这个在任何新闻上应该也是看不到的。

    可以由图中看出,工资最高的员工工资接近10万/月,卖虚拟商品这么赚钱吗?当然了,那是300人里的第一名!第20名就已经只有赚3万多一个月了,这些都是真正有执行力的少数人,属于百里挑一的小概率事件。而多数人其实一个月也就赚个几千块钱一个月。你会不会感觉“福道”他们人工成本蛮高的,怎么还能挣钱呢?你可能又猜测错了!其实他们的人工成本几乎为“零”成本!还记得本文最开始的那篇4月4日腾讯新闻稿截图中的“横幅”吗?“热烈欢迎全国的福道学员来公司参观”。其实那本质上并不是为了装逼,而是一篇招聘海报!福道的员工其实都是“微信群好友”全国微信群里的筛选出来的愿意来深圳本地工作的会员(全国会员7万人)。所以说一个月赚10万块钱的员工,不仅是300名“员工”里的第一名,很有可能还是7万人里的第一名!已经真的算是“凤毛麟角”了,这大概是什么样的一个概念呢?你现在设想一下:你上初中的时候,班级里最多也就70名同学,你考试得过第1名吗?难吗?就是相当于比考全班第一的概率再艰苦1000倍!他们的销售人员不但全是群友,而且至少还是白银级别的会员,也就是去上班最少要先交5000元钱买20个激活码。这家公司招聘员工不但不花钱,而且还很赚钱!

    具我一位比较了解他们公司内部情况的朋友透露的情况来看,这样的一位头部“”销售精英“”,一个月大致能卖70-80单(19.9元的订单不包括在内)。就在今天2019.4.11我听“【福道文化】的普通员工已经放出来了,但是放出来的这些员工都是销售业绩比较差的员工,一个月也就卖个几千块钱的那种,估计一个月赚十万八万的“高手”可能还要呆上一阵子协助调查吧,甚至可能还会更严重一些。”我听朋友说【福道】公司一个月的销售额基本上能有300多万(300人,并不是7万人)。

四、选品分析

    福道的商品有一些特殊,因为是虚似商品,那什么是虚拟商品呢?百度百科是这样解释的:虚拟商品是无实物性质,网上发布时默认无法选择物流运输的商品。可由虚拟货币或现实货币交易买卖的虚拟商品或者虚拟社会服务等。

    虚拟商品其实有很多,开句玩笑那些卖“小电影”的也算是卖虚拟商品的,但是这是反面例子,创业绝对不要选择做违法的事情和产品,福道文化的结局就是警示。最近几年,内容付费的成功案例比比皆是,比如我比较喜欢的得到的一个付费专栏《薛兆丰的经济学课》收听用户就已经有40万人了,平均199元的价格就是卖了8000万,还有《樊登读书会》等等,我每年买各种课程、投资在各类知识付费的钱就接近10万元,就仅仅拿很多人都使用的《得到APP》举例子:

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    我已经把《得到》里的117门付费课程都买了。我未来可能还要分享一些通过粉丝操作“小说阅读”充值的实战文章,我下面的两三个人的小团队,每天就能操作出来收益大几千甚至过万元的收益效果(非:微博、公众号派单,零广告费成本),爱看小说的人大家都知道有很多,但是愿意要花充值的人,可能还是多到了另很多人难以想象,佣金更是可以高达90%。

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    可能有人会问,无论小说还是课程,别人不会买盗版的吗?(如果你有这样的想法,可能还需要在互联网上锻炼几年才能脱贫),因为人如果总是拿自己的“惯性思维”来思考项目,把自己的想法(思维路径)硬套在别人的身上,那么未来可能是很难做成大事的,回顾一下本文开篇时候讲到的“路径依赖”、“思维固化”。

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    你如果非要说网上可以找到免费的,首先你不一定真的能找得到,就算你能招到,不证明别人也能找到,甚至别人都不会去找(现在的人实在是太懒惰了),因为网络用户这几年已经养成“直接付款”的习惯了。比如平时的手机游戏充值、各种电影会员充值、各种APP充值。据最近调查中国新增的网民95%都是通过手机上网的,他们根本不知道Windows是什么东西,小孩都知道安卓,但是他不知Windows,有很多人可能已经根本不会用PC机,你还在说别人付费是傻子?是不是因为别人没有付费给你?难道薛兆丰的课在“X宝网”上没有盗版的卖吗?可能听盗版的人有400万人,付费听正版的人只有40万人,但是已经是8000万元了,这钱白给你赚,你不赚?千万别以为这40万付费用户里真的没有人知道到“X宝”上能买到盗版资料。难道说互联网创业已经有20年的我,还不知道哪里能搞到盗版课程吗?自作聪明的人建议先理解一下“消费升级”的概念。其实对于别人来说,很可能就是“有钱难买我愿意”。

    20年前我网络创业,开始就是做虚拟商品的,并且做了7年!2000年-2007年做股票网站,理想投资博客的前身,我的QQ:519624(也是微信号)其实是当年两次比较重要的股市行情519行情和624行情。2000年最开始是在163做个人主页,后来才申请的独立域名,主要赚钱业务就是卖一些软件选股公式(卖软件)、卖股市分析资料(卖信息)、收会员(卖培训)。但我在2006-2007年期间其实还做了一个欧服魔兽世界打金工作室(卖国外的游戏金币),很多年专注于做虚拟商品。

    可能在互联网创业10年之内的新人,不理解下面这几张图片是什么,但15年左右的互联网老兵都应该知道:

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    证券、炒股这样的行业顶级词,当年都在我手中,每天可以给我带来2000个股票相关的精准流量!如果换做今天,这2000精准流量值多少钱?至少20万元/天,租广告位都很舒服,可惜的是我当年的变现水平太差了,和“福道”这种野蛮粗暴的变现能力没法相提并论,20年前的我还是太稚嫩!说到“福道”有没有发现,这几张图片里有一张是“成人商品”这个关键词?其实我在2003年就做了一个网站叫“性福火炮网”卖的是和福道基本上一模一样的虚拟商品,但是没有他们这样“无法无天”,我是规规矩矩的卖“男性增强教程”。当年是投放百度竞价来做的,百度是2002年成立的,我记得我2001年投放3721(360的前身)2002年百度一成立我就开始投放广告,做精准流量变现,转眼间自己已经老了,可能对于互联网创业的新人来说已经是“老妖怪”了。

    讲述一个我亲身经历的100%真实的故事。2005年,我本身卖(盗卖)别人的资料,当时有一份股市分析资料叫《古亦通》选股非常准备,这家网站其实早期还和我的网站换了“友情链接”。后来我舍不得当时花3000元钱买他的正版资料(那时候自己的格局太低)。我参考他的资料上的建议买了一只股票叫“通化金马”,后来几次大的振荡,我被套牢了,因为我是盗版资料没有办法向古亦通老师请教这只股票的后续操作建议,又不舍得花钱买正版(重大危机刻,会员都是和老师私下沟通的),最后我犹犹豫豫被深度套牢,后来我舔着大脸,去找他,说我们以前做过友情链接,寻求他的帮助并交了会员费,但已经太晚了错过了离场时机,最后赔了十几万割肉离场,但没有古老师的建议,可能我赔的更多(那个年代的十几万元,能买套不错的房!)。有的时候花钱买的不一定是“资料”而是“服务”,甚至只是为了建立一个“关系”。

    总体讲福道的产品选择了经营虚拟商品没有问题,但是在模式上涉嫌传销、又在宣传上涉嫌非法行医,主推“调理”甚至是“看病”,那问题就很严重了。

五、硬件成本

    这个就简单了,需要投入多少:产品、设备(手机、电脑、桌椅),当然办公场地租金等硬性投入都可以算在这里,并且还有封号成本。

六、离场成本

    其实很多人做项目,会忽略这一点,当你不做这个项目的时候、退出的时候,你还能剩下多少?(比如:变卖设备剩多少)或者你还要付出多少?(比如提前退租,违约金交多少)。有些项目,离场的时候硬件设备卖掉,赔80%。有的项目,离场的时候把微博、公众号、卖产卖掉,反而多赚好几倍。有些投入成本“不多”但是纯赔钱,有些投入成本“很多”,其实反而大赚!

七、法律风险

    创业0-1阶段成本最高,要反复试错!2-10阶段不挣钱,要踩雷!11-100阶段最挣钱,因为毫无顾虑粗暴放大!这是“我心飞翔”告诫我的话!

    我补充一句:所以专注特别重要,不重来就是快!什么坎坷都可以“克服”挺过去,但是唯独“法律”不能挺。狱服是你穿不起的品牌,让你“归零”重来的机会都没有!

    运用我以上“七个点”,你几乎可以拆解分析所有草根网络创业项目!