摘要:很可能是博客免费公布的最后一封读者来信,甚至是最后一篇博文!感谢大家的关注,和对今后“付费阅读”的支持!

 我的《曲博夫-流量增长变现实战学霸群》一直以来的门槛就是3000字的自我介绍(自己的真实经历即可,不强迫是干货,最重要的是真诚)或者1000字的纯干货分享(要求实战细节)。一般在三四年之后,在不影响分享者操作项目的前提下(并且涉及“敏感”的内容会隐去),在争取相关当事人的同意之后,会公开一部份读者来信。(涉及到个人隐私也会把姓名、地点、相关人物等不影响实操的“情节点”模糊化处理)。欢迎读者朋友,来信入伙!投稿邮箱:519624@qq.com

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    以下这位兄弟,投入广告费用非常低,通过微博(微博粉丝9000多粉,很多人刷微博但不一定关注微博)引流到微信,12402个微信粉丝半年卖货600万(利润率极高、复购率惊人),他的两个微店后台,在我办公室当面登录给我看,“粉丝通”后台数据、微博账号,产品等等都坦诚的让我亲眼见证!

    这位兄弟的这封信里涉及到的一些更深层次的内容,兄弟只愿意向我一个人透漏,所以不方便在文章内全部公开,需要为兄弟保密,还请谅解,但这封信的含金量已经非常高了。这位兄弟就在我的学霸群里,但是本信的属名是匿名,想更深的交流还是得看彼此的缘分。

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    博哥你好,今天突然翻开尘封很久的QQ邮箱,突然看到了15年5月28日给你写的一封信,突然有点感触,这两年我一直关注《嗨推》关注你。我喜欢博哥你这种实战性的团队,所以心血来潮给你写第二封信,主要是讲一下这4年走过路和美拍最终的结局吧。

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关于我的经历:

    15年那时候比较懵懂,也没好好和博哥自我介绍一下,先简单说说我的工作经历吧,07-12年自营了一间小的塑料工厂,12年正式关闭回到广州重新创业,当时跟过工程,做过淘宝零食店都经营不善而关闭了,后来13年成立一家人力资源公司当时在广州也算有点名气,但因为内部股东因素14年初的时候正式破产,机缘巧合来到了当时的服装鞋子批发市场,发现这个市场很特殊,基本上全部靠微商来支撑起来的,对于当时身无分文的我,这种0创业成本的项目是很合适我,那时每天只要卖出一件衣服就能赚取每天的生活费了,当年的微商虽然很多负面新闻,但实际很多人在背后默默捡钱,而我因为性格因素,我从来不销售给自己身边的人,所以我在拿货逛市场的时候,不断去学习每个店铺的推广手段,然后发现有不少人在用美拍推广,他们很简单,每天就是不断点关注,所以我回去自己也试了美拍的关注,发现真的会有人加我微信,并且短短2天内就成交了一单,然后我就开始了网络推广的大军中。

关于美拍:

    经历了美拍引流成功的信心,当时买了10台手机,每天起床就是上新产品内容,不断地点关注,当时的一个账号是无上限点关注的,这样的工作持续了1个月,产品内容大概如下图:

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    一个月后,因为要拿货发货,引流,客服,已经感觉已经忙不过来了,当时这样手动点击关注,一天大概有20-30个看到上面广告进来的精准粉丝,当时也不懂得协议软件,模拟器这类的操作,就是记得以前玩游戏的时候有个按键精灵的软件,然后百度搜索学习了下,弄了个脚本代替人工,这样效率也大大提高了,当时应该是30台手机每天在跑着关注,一天大概有150人左右女性精准粉丝。这样的时间大概维持了2个月。

    吃了流量甜头,我开始从15年不断研究美拍的深度推广开发,了解到协议软件,当时记得一个美拍协议软件大概600元,但很多功能都不合适我用,都是些点赞什么的功能,后来就自己找了人定制了一套,如下图:

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很多界面我就不截图了,随着深度研发这个软件,后面已经完成了全自动一套流程:

    批量注册账号—-批量完善信息—-批量上传视频—-批量关注/评论/点赞,当然现在大家都很熟悉这套流程了,但实际上面这些步骤还有很多细节要处理,当时整个美拍4个同行在一起抢着市场,15-16年基本上硝烟四起,假如细节技术没优化好基本上等于输了这场战役,我大概写写细节,毕竟太久了,也记得不是很清楚。

细节:

1. 每个账号视频内容:一般我会放3-5个视频,文案和内容定义为:信用背书内容、人设内容、爆款内容。因为我需要接地气,同时也要证明自己的产品实力,同样款式才是核心竞争力,这三个内容我必须保证每个账号都有。

2.关注逻辑:因为美拍一开始是从无限关注,到2000人/天/号,到后来16年的时候是100人/天/号并且每次点击关注频率不能太快,所以软件关注逻辑需要设计好,尽量模拟真人,所以最后我修改成一台服务器一套软件,1W个账号轮着跑一个账号关注完一个人后,直到跑完1W个账号才重复关注,这样能确保账号不被封并且能避免所有美拍规则。

3.用户战场选择:当初很多人去监控某个明星或者网红的粉丝,而我当时避开了这些战场,直接用协议提取了注册时弹出推荐的那个页面的所有用户的粉丝数据,这样做的好处就是保证每一个新注册的人第一个看到的人就是我,刚注册的人没被任何人洗过,这样的转化效果最为理想,这个细节提高了30%的转化率。

4.用户体验:我们哪怕做推广也应该站在用户立场去体验整个推广过程。你试想一下,你刚注册了,马上有几百个营销号添加你,你会怎样选择?果断屏蔽之,因而我在所有服务器做了去排重功能,保证每个粉丝只能接受到一个营销号,同时也降低了我们每个账号的使用率,当时最高峰我是同时在线20W个。

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5.当然还有其他乱七八糟的切换IP,处理视频MD5码什么的,这种相信现在做开推广的人大家都知道,所以我就不在这方面班门弄斧了。

    这套打法,一直坚持到16年,15年的同行大战打到最后只剩下我自己一家在上面推广,但流量随着恶性的推广竞争污染,以及APP的人员流失,从最开始一天500-800精准粉丝的量跌回到每天30-80一天的量。然后随着美拍的机制成熟,最终的ROI成本太高,到16年6月正式正式把美拍业务关闭。

    这就是我当年赖以生存的最重要渠道,美拍也完成了他该有的使命,结局虽然是失败了,但因为美拍的深度研究,才让我深度开发各种网络推广手段,所以才接触到博哥你的文章以及讲课,同时也开阔了我很多推广的思维。而且这套战术细节至今也适合很多渠道的推广,万变不离其中,把握好细节,相信很多技术流至今推广都能做。

后面的故事:

    在15年后半年,我用同样的思路开发了各种各样的APP,在16年正式从前线产品客户接待这块跳了出来,在深圳成立一间新的推广公司。经历了现在互联网推广的绝大部分的坑以及手段。

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    上图只是冰山一角的试错推广,从百度贴吧,各类APP,苹果推送,QQ群优化,百度霸屏,群控,各种站街等等,基本上网络上讲课或者曝光的手段基本上都跑了一遍,有成功一直用到至今的极致推广,也有各种踩坑的内容,也接触并且做过不少的网赚项目,从精准粉丝到泛粉丝,一路从16-18年初都在这种测试-修改-测试-修改,和各种流量池斗智斗勇。虽然在战场上冲得头破血流,但结果还是好的。

    18年初,回归到产品,回归到女性精准粉丝的开发,整个公司正式从技术流(我把用各种软件或者技术手段推广统称为技术流推广)转型回付费推广,原本成熟用到极致的技术流继续使用,但重心在于开发付费推广以及有价值内容的输出。

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    这是当时测试微博付费推广的时候做的测试数据登记表,我相信很多人觉得18年才开始做微博已经太迟了,觉得微博现在已经被污染得7788了,但实际上只要用得好,大的流量池一样有很多空间。上面我测试5月20-8月,一共新增12402个微信好友,6个月销售产品600W金额,可能比不上很多团队,但我对这个渠道的转化数据已经很满意.下面是其中一个店铺1个月的销售情况:

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这个店客单价是400+,还有一个店大概1000客单价,我主要是女性产品,所以我们的粉丝都是女性,目前我们公司更追求的事内容的输出以及复购率,目前最高的一个店铺大概复购率是49%

后语:

    不知不觉,说了好多,和博哥神交已久,今年望深交发展~

    当我们急着想把一件事做完。就说明我们不再关心此事,而是想着下一件事。前面的事情做得不够好,我们就会更不安,更浮躁,如此陷进无尽的循环。试着把项目放长远,2年5年的计划,我相信没有哪个项目是完成不了的,愿世界和平。

小Y(昵名)

                                                                                     2019年4月19日