摘要:不用强求各种虚假的“干货”,大多数时候,就是大道至简、水到渠成!

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我的好兄弟“大头”做过很多大会上的分享嘉宾,去年在坏坏的年会上赞助了几十万元的茅台酒。所以业内很多小伙伴可能也是对他印象深刻,毕竟他还只是97后的青年(十几岁就入行了,也是老司机),豪车豪宅早就解决了。这些其实并不是重点,他的团队销售技巧,再得到他的授权之后透漏一部份给大家参考。

 

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他们流量增长,获客的渠道其实多种多样,有投放信息流,有传统电销,但其中有一支销售团队的获客渠道非常简单粗暴。

 

所有销售人员的粉丝全部由员工自己负责搞定,其实就是最简单的通过网上小微商都会的爆粉软件,这种小软件网上到处都是几十块钱、几块钱不等,到某淘上一查就一大堆。很多人也都知道这种方式,这种粉丝的质量非常差,可以说在很多人眼中是最拉圾的粉丝了。但是就是有这么粗劣的粉丝再配合简单粗暴的方式,确能操作出一波“神变现”,并且完全合法、合规。

 

因为“大头”的销售团队在茅台酒厂附近,所以员工大都是贵州本地人(身份证自然也是本地的)。所有员工每天都有加粉任务,当粉丝达到一定数量之后,就群发员工自己的身份证反正面照片(警告:必须是员工本人,绝对不能造假,否则就涉及了“虚构实事”踩红线了)然后紧接着群发话术:你好,我是小X,这是我的身份证反正面照片,我本人愿意为此的真实性付责,我就是XX镇XX酒厂的销售人员XXX,我们的产品XXXX,具体介绍XXXX,如果有需要请联系我!祝大哥(大姐)生意兴隆,好运连连!

 

群发话术之后,肯定有一些用户,会删除、谩骂……,这些小插曲根本不要紧。真正有价值的精准用户,好比是沙里淘金,就要从泛粉中,一级级的漏斗过滤。所以我们应该直接忽略这些刁钻的微信用户,这种人也不可能是我们的意向用户,可以直接忽略。当所有用户经过几天的群发、维护之后,就开始删单项好友。

 

最后留存下来的用户,再进行“破冰”、“深聊”、“跟进”,成熟的销售小组的日销售额可以做到10万/天。具体的维护、销售细节就更繁琐了,以后有机会再深度拆解。

 

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具体操作流程概述:

1、仅用最低廉成本的垃圾粉(爆粉)

2、群发身份证反正面照片+群发真诚的话术

3、忽视刁钻用户,清除无用好友

4、筛选过滤粉丝:细聊、破冰、成交、跟进。

 

在四五年前,曾经有一个陌生微信好友,加我的微信,上来就直接发给我她残疾证的扫描件图片,并和我说:“她是微信创业,面膜不贵,如果有需要联系她购买,如果我想做微商她可以每天手把手带教我!希望可以得到我的支持,如果她打扰到我了那么真的是万分抱歉,希望我不要删她,可以互相保留个微信好友……当时我都差点被她打动(我毕竟在网络创业也有20年了,心肠还是比较硬的,一般的套路我丝毫不动心,如果我都能心软,估计成交率也是可以的)。

 

其实这些套路的重点在于:一定要百分百的真实,不能虚构事实,比如残疾证、照片、资料等等。如果她捏造事实,那么她可能会涉及违法。我记得过去看到过一篇新闻,一个女孩(实际上是扣脚大汉)每天手动主动加粉(搜索微信号)多部微信号操作,每天加几百个男粉,然后打造朋友圈,最后管这些男人借钱,有6%的成交率,每个人每次就借大几十块钱,每天能借几千块钱!最后团队都被抓了。

 

我还看过一个更变态的新闻,一个男子的把自己媳妇双脚锁在电脑桌上,天天不让出屋,逼迫媳妇天天在网上聊天“要红包”,好像一年“要饭”要了一百多万!关键还是在于他们主观恶意明显,虚构事实,涉嫌诈骗。做为一个大脑正常的孩子法律永远都是绝对不可践踏的!尤其是抠脚大汉扮演小姑娘什么的桥段万万不能碰!

 

我在深圳本地还认识一个朋友,就是一个自己做微商的女孩子,每天用最简单的方式(以后我都会教大家)加一些“男粉”。朋友圈里更新自己的真实照片、艺术照、还总拍小视频。只要给她点赞的微信好友,她就打标签、分组,标记出来。然后重点“破冰聊天”卖男士面膜、洗面奶,大家试想一下,天天关注的一个美女,向你推荐 八九十块钱的产品“哥哥,你好,能不能支持一下小妹创业……”成交率可想而知的高……。

 

看看下面聊天背景图里那美丽的“大长腿”,你心中是不是觉得99块钱的男士护肤品,其实一点都不贵?

 

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一个月随随便便就卖一两万块钱的货。但是她自己也清楚,什么情人节红包520、1314,这些东西是绝对不能收的,只谈生意,不谈感情。在家独自创业的人,一定要恪守本身,守住心里那条底线,你积累的用户,要真心对待,你的粉丝其实也不需要太多,持续过滤有效用户、持续积累信任。不用强求各种虚假的“干货”,大多数时候,就是大道至简、水到渠成!

 

用同样简单粗暴方式,卖辣货的微商,我也见过夫妻两个人,一年卖一百多万货的人。

 

最后我再给大家讲一个我身边相关的案例,我有一个朋友的护肤品销售公司,成交模式也比较类似,每个销售客服只给拿两个泛粉微信号,每天一个一个的破冰聊天,要求每天至少要“深聊”30个客户并针对朋友圈进行“朋友圈破冰”100人。“深聊”可能有一些人不理解,深聊不同于普通的聊天扯淡,比如一句“你好、在吗、吃饭了吗?”这是肯定不算数的,“深聊”的定义是至少要与好友一次互动20次以上,并且聊天有内容,如果能聊的和好朋友一样最佳,并且每天都有小组组长认真检查、点评(具体怎么找话题,后期怎么切入产品资询,关注我的公众号,以后会详细的教大家,合法的卖货、复购)如果不能完成当天任务的客服晚上下班要在院子里跑圈(体罚)。这其实也是很粗暴的营销,但是效果呢?答:成交率1%。别小看这1%,平均客单2000元左右,并且护肤品行业最赚钱的其实不是第一次成交,而是高频复购。

 

今天这篇文章其实是我上一篇文章《曲博夫|实战心法|干货有“毒”并且真假难辨,“韭菜”被割是必然!》的下半部份。上篇文章请查阅我的微信订阅号:

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我的订阅号主要是更新一些经验、心态、身边的真实案例、朋友们分享给我的干货、我自己的心路历程、一些日记类的杂文,可以理解为订阅号主要更新内容更靠近日常生活,常常与“道”相关

 

而我的服务号就是现在这个曲博夫的公众号,主要是讲一些涉及流量增长与流量变现的具体方法、内容有深也有浅、有的时候可能会更像课程。可以理解为服务号更新内容更偏向于“术”

 

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