以下是一封博客的读者来信,发件人是《韭菜联盟》创始人,大头。


我记得第一次给博哥写信的时候还是四五年以前,那个时候大头才刚刚踏入这个互联网创业圈子,非常有幸在那个时候进入了学霸群,也是在那个时候认识了博哥,记得那时候博哥还经常在嗨推为坏坏老大代课,我有幸就在其中的一次分享课上认识了博哥,并且受益良多。后来我做了一个网红工作室,在那个时候应该算国内比较早期的一批了,并且那个时候做的也还不错,只是那个时候不太懂得运营公司,大金额培养主播以后呢都跑了,工作室也能是以失败而告终;


这几年我改变也很多,也算是成长了很多,尤其是在2018年4-7月份操作信息流项目,让我也在这个行业里分了一杯羹,今天也把这个项目的所有的操作流程以及各种坑,我给大家说一说,希望对大家能够有所帮助;


一:二类电商是什么?

1:有流量的地方就有电商,随着移动社交的崛起,传统电商已不满足传统的电商平台:淘宝、京东、天猫等,移动端产生了新的一个电商模式和新的电商购物人群,这就是二类电商。


第一批买家,是 PC 互联网 3 亿原住民,他们能熟练使用PC端互联网,生活在一二线城市,男性偏多。开淘宝店、开京东店、 做百度竞价的这批人都暴富了。(2010-2013 年爆发)。


第二批买家,是三四线城市年轻人群,他们因为智能手机普及,移动互联网的爆发式增长而崛起。这批人成就了微商卖货 月流水过亿的时代。(2014-2016 年爆发)。


第三批买家,是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户,数量 5-6 亿,他们以前是轻度用户,因为手机逐渐养成使用习惯,即将成为重度用户,是二类电商、直营电商的重大机会。(2017-2019 年爆发)。

很多人不懂什么是二类电商,二类电商是什么平台

通俗的讲二类电商就是电视购物的互联网版,商家通过拥有大量用户的APP平台注册成为广告主,面对APP的流量红利来推广自己的产品,采取货到付款的方式来进行订单交易,咱们拿今日头条和抖音来说,两款 APP好几亿的用户,日活用户过亿,据说到现在又涨了不少,有人流量的地方就能做生意,


2:什么是今日头条二类电商

今日头条是一款基于数据挖掘技术的个性化资讯推荐引擎产品,今日头条广告以原生方式出现在资讯信息流中,能够精准实现广告投放千人千面,资讯流中穿插展现的原生广告形式,广告即是内容,文章/视频详情页中展现的广告样式,支持小图、大图、组图、视频等多种广告样式。


有意向的用户点击就会进入到广告页面,能够点击的一定是对你的产品有一定兴趣的!如果用户有购买欲望就会在详情页上下订单(通常都是货到付款)。



3 :什么是抖音二类电商

抖音以短视频广告强势锁定新生代消费主力,支持人群属性标签、兴趣、场景等多种灵活、精准的人群推送方式,月活高达5亿,日均播放高达200亿,如果你选择的产品跟平台用户匹配是个不错的平台。




二:二类电商怎么做


1、选品:什么产品好卖?刚需产品和消费升级产品!

举例:平时男性要用的剃须刀,眼镜,夏天的灭蚊灯和冷风机,汽车用品,户外用品,厨具家电等。




2、如何成为广告主

联系当地今日头条的代理商进行开户,或者可以直接联系大头帮大家开户,因为联系广告组开户是一家非常非常套路深的事情,大家一定要谨慎;



3、到哪里进货?

几乎所有产品阿里巴巴都可以找到的,这里就不细说,可以去阿里巴巴搜索,如果大家有实力,可以直接跟厂家进行合作;最近的爆款有强光LED头灯,男性T恤等、在前期的时候,其实并不需要去进货,可以先把广告打开,看看一天的单量是多少,根据情况后在去订货发货也来得及,如果是效果太不好;建议跟换一换产品推,要注意的是不管什么产品都得跟工厂老板谈好供货和价格的问题,避免爆单了没货发的问题。




4、发货

选择哪家快递是很重要的,因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的,你产品签收率高不高直接影响你赚不赚钱,但是也要根据实际情况来选择,我可以推荐几家快递公司和情况告诉大家:

顺丰:优势:服务好,速度快,代收服务费1%、签收第1天返款,快递费月结,快递费7折,劣势就是快递费贵。

德邦:优势:服务还不错,速度跟顺丰差不多,代收服务费1%,签收第1天返款,快递费月结,快递费最低6折,劣势有部分地区到不了。

京东:优势:代收服务费1%,签收第3天返款,速度一般,快递费月结,最低6折,全国通票便宜。

三,怎么做才能做好

做什么都讲究天时地利人和,二类电商也不列外,所以说大家结合自身的优势、分析每个环节,要想在二类电商领域抢占一席之地,还是大有机会的。  

避免大家踩坑,大头分享几个经验给大家

1:如何提高签收率

①、选品和促销模式上,给人实用、超划算的这种性价比特高的感觉。

②、对订单信息进行电话确认,排除收货信息明显有误的订单,必要时电话及短信确认。

③、选择一个靠谱的代收款物流平台、签收率越高,风险越小

④、发货后对异常的订单进行跟踪,避免因为误会而拒签的订单。

⑤、定期对拒收件调研,了解拒收原因这点很重要,以便改善

好了,签收这个环节。大头暂时就整理到这里,各位老江湖如有更多好的意见及建议,欢迎在评论区补充,大头一定将合理有效的建议补充进来。

2:控制好广告成本

广告成本是所有广告主最关心的因素,利润=营业额-成本

①、找靠谱的代理商投放广告,要求代理商安排比较负责的运营优化广告,出现问题及时沟通

②、多测试些素材物料,分析哪些素材转换高,关闭转换低成本高的素材

③、定期优化广告详情页,可以参考淘宝,京东,天猫等一些转换高的落地页,转换高广告成本自然就下降了,同样花100广告费,好的详情页能转换2单,差的只能转换一单,一定要注意

④、给予一些优惠,还有赠品,比如剃须刀可以赠送剪鼻毛的,厨具可以送刀,不要送成本太贵的,

3:提高客单价

①:假设客户买的是茶叶,一单1斤,可以通过电话核单的过程进行转化成一单2斤或5斤,话术可以根据产品和自身情况调整,茶叶这个可以跟客户说,咱们现在搞活动,明天活动就结束了,您就不能享受这个价格了,您看您以后也用得到,可以多买2斤,您要是觉得不好喝,可以无条件退货,而且不用您承担运费,服务一定要好,一定要给客户保障,

②:套餐设置1斤,2斤,5斤,10斤

③:套餐可以做升级版,普通版199元,升级版(尊享版)299

有些高端人士会买好的,买升级版意味着你能多赚100块钱

四、目前哪些平台可以投电商?

①,今日头条系(抖音,西瓜,等)  

②,腾讯系(QQ,微信,腾讯新闻等)

③,百度系(手机百度,贴吧等)  

④,UC、凤凰、搜狐、一点资讯、陌陌、万能钥匙

大头提醒:产品本身要和平台人群相匹配做起来才顺,而且前期尽量选头条、百度、腾讯这几个大流量平台来做。


五、怎么知道自己赚钱了没

1:二类电商是不断投广告,不断发货到付款的,你货发出去了,有时候不一定赚钱,想要通过二类电商销售模式盈利,你要把各个环节精细化运营并且做到极致,苛求你的货源性价比要高、广告点击成本要低、转化率还要高,其中广告成本环节,可以说是二类电商销售闭环中最难啃的骨头,但是,并不是说广告环节成功拿下就万事大吉了,通过以下商品利润公式可看出,关键还要看快递费用、收货率、退货率,这些都是以代收款物流息息相关。


告诉大家一个公式:

商品利润=(客单价-商品成本-妥投快递费用)×签收率-拒收快递费用×退货总数-广告转化成本




本次总结先到这了,欢迎博哥给予宝贵建议!

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我是大熊猫博博(曲博夫),圈内人很多都熟识我,我的博客(理想投资)基本上是业内各团队大佬必看!以上是我的一封读者真实来信,信中的“大头”也是那个时候还是17岁少年,多年过去也早已实现了“人生逆袭”路虎、豪宅、事业,已经达成!我也欢迎你和我分享你的经验和感悟,我20年的网络创业经历,坚信价值互换的铁律,只要你的内容有价值,同样也会为你带来价值!

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