来信的主体内容、情节、细节完全真实,但为了保护几年前读者的隐私,姓名、地点、网址、涉及到个人隐私的点……做了模糊化处理,其实最深刻的“干货”就是:不吹牛逼、不加修饰、不割韭菜的真实经历!

博博兄,您好!我叫沈望,今年35岁,江苏人。

    我是通过兄弟的推荐,在去年6月份知道了您的理想投资博客,有幸拜读了《网赚的游戏规则与竞局模型》后,感触良多!期间我把您的每一篇文章都仔仔细细的看了三遍以上。昨天下午我的朋友和我打电话,期间又聊到您,他给了我您在A5和嗨推的分享录音,我把录音也全都仔仔细细地听了一遍,收获和感叹颇多。

    我是从2009年开始接触网赚的,做过三年淘宝,我的收入情况不太稳定,有日入上万的时候,也有日入零元的时候。我认为做网赚,最宝贵的收获不是银行卡的数字足以体现的,更多的是经验和教训,而这些经验是可以化为财富的,您能把这些分享给大家,让我们少走弯路,所以在网赚这条路上走了5年的我,难以抑制地想给您写封信,和您聊聊我的现状,同时想听听作为有14年网赚经历的前辈给我建设性的看法和建议,先在此由衷地说声感谢!

    最开始接触的网站,是从加入了夫唯的SEO培训开始,并在学习了SEO后在网上用站群做淘宝客以及和朋友合作搭建小型独立B2C卖家具,第一次在网上赚了点钱。不过最多那时候一个月收入也就几万。期间为了交到更多网赚朋友拓展思路,我加入了利为汇,并在利为汇的精英群里结实了现在和我一起创业的好兄弟九哥。

创业初期,我们做了三四百个垃圾站群,好的时候一天收入几万的样子。

    创业的第二年,SEO站群模式开始越来越难做,我和伙伴们都逐步感觉吃力。那时候我在江苏,九哥在深圳。到了那年下半年,我约上九哥一起,想到杭州搞个工作室,结果巧合,我一个在杭州做女装实体公司的亲戚,想让我到杭州帮他做天猫。和九哥一商量,工资无所谓,主要是以淘宝和天猫作为切入点学习电商,于是在杭州从淘宝零基础开始,学习和摸索,做了几年的淘宝和天猫。

    从注册店铺开始,到逐步发展和招人,做到年销售额过千万,由于在天猫店发展上和公司的理念有冲突,感觉公司的配合程度(公司还是以线下为主,是家传统企业)和意识,决定了店铺难以再突破瓶颈,提前3个多月和公司提出辞职,并在接下来的3个月交接好给后来的运营,我和九哥同年3月份就出来单干了。

出来后,没有了在公司那种人员、货源、资金方面的配套资源,经过分析,凭我们两个现有的资金实力和实际情况,如果一心去做淘宝,一个月做到几万,还是可能实现(这是通过各方面的预估,仅仅是可能,没有一个真正的结果,我是不敢拍着胸脯打包票,您也知道,一个事情的结果是各种因素的组合导致),但是想再突破,凭我们这几年对淘宝和天猫的了解,结合自己的具体情况,估计能够起来的速度和程度,还不如放眼到淘宝外,来的前途更广阔,于是我们又把主要精力跳到了淘宝外。

    在去杭州之前,我们有个人脉论坛bbs.wzrenmai.com (原来老的域名是801w.com),一直是处于玩玩的心态放着,并没有真正去运营,出来后又开始真正的捡起来了。目前的论坛主要盈利模式就是:SEO视频,建站视频,淘宝教程视频,数据库邮件群发等,加上各种营销软件资源,收论坛VIP。本来考虑到做培训,但是我和九哥总感觉做培训,这个责任太大,您也懂的,因为不管如何用心培训,最后二八法则都存在,那80%的人必然骂娘。技能可以培训,但是赚钱是靠人赚,这没办法通过培训能培训出来的。虽然说录制视频等这也算一种变相培训,但是这至少会一定程度上弱化培训这个概念,另外我们走的是技能类视频分享,不是项目类。给VIP承诺的就是,加入VIP,可以把我和九哥当终身顾问。但是当终身顾问,如果VIP人员越来越多,我们是没法应付的过来的,所以我们每个月都涨价,不管每个月加入VIP的人多不多,每个月都涨价,姿态摆在那里放着。VIP,收入目前极不稳定。

    目前论坛主要是通过以前录制和免费在网上分享的视频等来的一些流量,大概每天也就一两百,而且交VIP的,都是认可和信任我们的人交的。看我们论坛又开始动起来了,少部分交钱的人,该交的也就交了,不交的,也就这个样了。我们意识到需要每天要有更多的新鲜流量进来。

先说说我们这三个月,主要都做了些什么。

(一)不断更新视频和软件等资源充实论坛的价值。

(二)制作了虚拟货源网 vip.wzrenmai.com 可以单独购买,也可以代理。

(三)选一批QQ营销软件,有些是找人开发的,有些是花钱买的,放在九哥的独立博客里。

(四)我做了一个自媒体的QQ,偶尔QQ空间更新下文章,主要聊淘宝的。一篇文章,大概也就三五百的阅读量。通过空间最终转化成VIP的目前太少,不过那个空间分享文章,也不仅仅是想用来给论坛引流和成交的,而是想用来广交人脉和获取资源等,自媒体都用的到,你懂的。

(五)用数据统计王tongji.wzrenmai.com抓取网站访客QQ,这些对于您来说,应该都早就见过了。

(六)最近尝试做竞价,销售一些电视购物产品,有出单,但是不盈利,亏本。一是产品竞争大,二是竞价这方面我也算是新手,三是客单价毛利才200,个人感觉客单价没有三四百以上,做起来比较费劲。

再来说说现在的主要的困惑和迷茫:

(1) 感觉这几个月,都是一直在做着上面罗列的这些事情,总归是一直手上在忙活,不断在扩散“面”,而没有把流量引到某个“点”上,以至于看起来手头也积累了看似不错的东西,也感觉应该是有价值的,但是缺少流量。

(2) 就像您说的,知道100个方法或项目都可以赚钱,但是收入未必就等于是100个项目的叠加,因为人的精力是有限的。我们也不算新人了,看到的,听到的,了解到的,实战过的,加起来网络知识和方法以及项目比较广,以至于不断在铺面,反而没有一个项目现在是稳定有收入来源,稀稀拉拉,这个来一点,那个来一点,实际上一个月极不稳定,从一万到两三万不等。没办法很好的都变现!

(3) 论坛VIP、软件、服务等虚拟类产品不能够稳定赚钱的时候,又去做竞价尝试做实物产品,但是有时候想想,结合自身的情况,哪怕是做竞价,到底是就一条道走到黑,竞价这方面重点去包装手头的这些虚拟类产品好,还是去做实物产品好?结合自身基于对论坛、软件、和能够录制视频等虚拟类资源的了解程度,感觉应该去重点发展虚拟这个方向,但是收入不稳定的时候,又想从实物产品上突破,实物产品无非是到阿里等平台找货源或是在线下找。我朋友也有一些是做电视购物货源的,不过最大问题是同质化很严重,我做,人家也在做,没有差异化,如果目前一心一意走OEM差异化这条路,又等于是幼儿园从0开始摸索,并可能把论坛、软件等这些资源扔掉一边。而且心里对这条路更陌生。可是从先有的虚拟这方面,如VIP,软件资源等入手,真的对吗?我很难下一个定论。目前刚刚出来创业,时间成本和精力都不足,怕“熬”死自己。

(4) 不管怎么迷茫,有一点是肯定的,就是论坛,我们想一直好好发展下去。问题是,悲哀的发现,我感觉缺少有效的流量!做竞价,现在软件,网络教程以及围绕论坛VIP这类的,去淘宝上开户,发现百度管的比较严,很多不开这类户,不过这个我相信都不是什么事,总能找到可以开的(这是个人觉得,不知道对不对。对竞价这行还了解不透彻,付费推广我目前最擅长的也就做淘宝时候的直通车)。问题是,就算开了这类户,以什么样的切入点去做竞价,这也是我还有点迷糊的。直接是以论坛VIP为切入点呢,还是以论坛里的某套视频,或者是某个软件,或者是经过一定包装,有销售力的项目呢?

(5) 突然发现,11年下半年到14年年初这几年,虽然在杭州做淘宝也有一直关注着淘宝外的互联网网赚,但是毕竟那时候主要精力都放在淘宝,所以居然有点跟不上节奏了,有点OUT了,一下子不知道如何有效引流了。

   我也想到了以下的几个对策:

 QQ引流,手上相关参差不齐的软件是有,但是没太多QQ引流的实战经验,这块几乎是弱项。

 数据库一类,比如其中的邮件群发,目前九哥测试的一种方法,相比较其他的,还算暂时靠谱一些,具体的我不大清楚操作流程,他在负责。不过个人感觉还远远达不到预计的理想效果,还在测试,还没很成熟。而且这类是越来越难,现在再也不是随随便便能大把群发几万几十万的年代了。

 竞价,在第4点也说了,找不准准确的着陆点。

 SEO,感觉见效太慢,而且流量会有瓶颈,又不是搞站群那会的时代了。

各种引流方法,似乎都懂一点,但是都做不到在某种引流方法上,能足够引起质变的那种量,太少。并且不知道应该重点在哪,如果什么方法都同时做,没个发力点,肯定没有您讲的“效率”,大而全,不如精而透!

说一千道一万,我们目前的这个情况,在项目上和引流上,真诚地想听听您的建议和看法,我们应该以哪个点为聚焦点和突破点?我们有一定的网赚功底了,也那么多年了,像蝇营狗苟的“术”这些方法什么的,相信都难不倒我们,哪怕不精通某一项,只要有方向了,相信马上就能上手并逐步做精。关键是现在迷茫在大方向上了,不知道项目和推广渠道上,从哪个点真正聚焦。

    我知道,做网络,永远要保持一颗空杯的心态,不进则退,所以有幸看了您的网站和录音,感慨万分,您说的很多东西,太感同身受了!对于我来说,相见恨晚。这不是我这一封信能表达清楚的,真诚地想和您交个朋友,希望听听您的建议,如何优化一下我们现在的项目和思路。我不知道在您眼里,我能够给您提供什么价值,不管是什么,只要用的到我的地方,或是我能分享什么对您有价值的东西,随时!

    博博兄,我从来没和一个初次接触的朋友,把自己现在做的事情和困惑,拉得这么透明。在网上,看起来我能分享好多东西,可是这些分享的东西,我真的自己都有同时在做吗?或者我自己做,就做的真的可以那么好了吗?就像您说的,真未必!这些话,对外没法说,作为一个资深的网赚人,相信您都懂的,但是一些外人和新手,一定会不理解,我们分享个东西,他感觉你就是大神,是无所不能的,如果说我们也有很多做不好和困惑的地方,他们就可能会全盘否定你,不再相信你的任何东西,我心里的痛苦,只有自己知道。

    不管博博兄能否看到我的这封信,我都要感谢您的文章和录音的指引。期待您的回信,祝好!