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2021.1.4/沈阳/晴


什么是“时间的朋友”?

是那些追求可叠加进步的人

是和那些确定的、正在生长的事物在一起的人

QQ截图20210110001853.jpg

这是《得到》”时间的朋友“跨年演讲的宣传片开片语。


昨天晚上一位兄弟,和我微信聊了一个多小时,又电话沟通了一个小时。他今年做了几个项目(都是有关联性的项目),做得都还算比较顺利!都在挣钱。


其中最主要是抖音结合私域带货,模式有些类似于我上一篇文章中所揭秘的灰色操作模式,不同之处,在于我这位兄弟做的是完全合法的项目。


目前来看,这位兄弟的利润率也还算可以的,毛利润大概每个月有100万左右,但是(看下面的聊天截图)他的人工成本,我感觉还是有点高了。


这个项目投入了40名员工,其中包括主播、运营,人工成本应该就占据毛利的50%左右了!


一个月下来,我估计满打满算,也就挣五六十万。单论这个项目,就投产比来说,也还算可以的。

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这位兄弟,让我跟他学习实操,我随时可以带着自己老婆去跟他免费学习,他愿意手把手带我。


因为这位兄弟还有其它圈子里,我们在圈子里有共同的朋友,他让我去跟他学习,而没有告诉其他兄弟,这如果让别人知道了,对于他的影响就不好了。


我这个人有个原则,就是我永远不会给别人造成麻烦。所以我就不可能说这位朋友具体是谁,我把透漏他身份信息的内容打上马赛克。


截的这两张图里,有几个关键词:


1、慢慢沉淀人才

2、不缺赚钱项目

3、还能玩一个月


其实有一位好兄弟,比有一个好项目,要重要得多,这是我这么多年来一直强调的观点,事实也证明确实如此。


我几年我盘点一下,亲自让我上门学习,上门复制的兄弟,这还是方便说的,还有一些不方便说的。


2017年带团队去佛山和夜雨学习淘宝客项目,夜雨是《嗨堆》创始人坏坏的邻居,我一个很低调的兄弟。


2018年带团队去石家庄和早安学习淘宝客,早安就是早安联盟的创始人,淘宝圈子里应该不少人听说过,那个月佣金应该有300万/月。


2019年带团队去找KAISEN 学习淘宝客,圈子里也是有人知道K的,也在我的群里。


2019年派媳妇和一位核心员工,去长沙鬼哥那里学习抖音书单,鬼哥在长沙新媒体圈子里也挺有名的,那个月鬼哥抖音图书号的月佣金240万。


2019年带团队去《坚果软件》那里,学习代理淘宝客最新的操作模式。


2019年带深圳直营合伙人去山东一家“伊得家”护肤品分公司学习、亲自实践一周。


还有一些我实在不方便说的朋友,要么是像今天这位兄弟这样,我就不好公开,要不然他没法面对其他朋友。


要么就是操作的项目不方便“摆上明面上”。


还有一种情况就是类似于我的另一位多年的好兄弟“我心飞翔”欢乐购的老大,淘宝圈子里,应该很多人也听说过福建欢乐购吧,跑单三巨头之一!


飞翔这两年他也总是喊我过去学习他们的实操经验,喊了我好几次了,我都满口应承并表示感激,但是我都没去,最后一次,我去年年底说,我过几天去找你啊,他说:“你拉倒吧,你说多少次了?你反正也不能来”……我真是太鸡巴尴尬了!


我以前博客文章里有一段和我心飞翔2016年的对话,5年前那个时候人家已经月入百万(下方链接)



补充阅读:《兄弟你有粉丝吗?》http://www.lxtz.com/wangzhuanboyi/55.html 

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不去主要是因为我自己懒,我一般“出宫”一趟!都是要一路上,能“顺路”去几位朋友的公司学习、交流,我才愿意行动!这几年去福建不太顺路。


虽然这两年,去过的朋友公司也不少了,兄弟们也是真的肯倾囊相授,但是自己还真就很少亲自深入的去操作这些项目。


除了我本身这两年身体状况不太好,另外在广州、深圳我还有两家合伙人公司,合伙人不需要我操心团队运营,我只需要搞定资源就可以了。


之外还有一个很重要的原因就是自己的选择太多了,所以不能专注


我再给大家讲一个真实的故事,让大家理解“慢慢沉淀人才”的重要性。


我上面说,我带着我的几个小伙伴,去西安坚果那里学习最新的代理模式淘宝客,我带过去的人员构成是这样的:我表弟、我的一位核心员工“小凤”、S哥,还有我自己,一共四个人。


S哥是我去深圳之间,原来在沈阳2013-2015年间的一位合伙人,2012年之前在工厂上班,一般月赚2000块钱。跟我混几年互联网,现在也开着60万的宝马车,剪头都是200元一次的,房子也买了几套了,在沈阳还算不错的生活水平。


明明同学,坚果淘宝客系统的开发者也是真正的老板,我一点也不夸张的说,同期很多竞品软件有很多,但是能像坚果系统这样坚持到现,在还持续更新、坚持售后的、同期应该就只有坚果软件了。


四年前就专注做这个点,并且坚持到现在,不肯放弃的,凭良心讲,大家知道的还有哪个软件?


可能卖软件,你会和我说XX软件、某某加粉软件,应该比这个挣钱,因为卖XXXX元,这些软件暴利!但是今天有哪些所谓的“暴利”软件还存活于世的?我曾经收藏夹里那么多卖软件的网站,绝大部分已经打不开了。还有很多被抓的,甚至还上过新闻。


赚多少其实不重要,因为通常单独一笔也赚不了多少,所以能赚多久更重要!


对于那些能玩几天的项目,我真是丝毫想法没有;对于那些可能还能用一个月几个月的软件,你白给我,我都懒得去用。


所以对于上面聊天截图里应该“还能玩一个月”,我真是毫无兴趣


其实,一个对于一位普通的小代理用户,可能《坚果软件》淘宝客软件挣不了他几个钱。


但是有些大客户有几万名代理用户,数年来的续费,有没有想过有多少钱?


比如有10000人代理的大客户,哪怕,仅从他的一名代理身上赚3块钱的软件费,一年下来也有几十万了。


口碑相传,客户介绍客户,尤其是大客户,往往追求的是稳定。


很多时候,做创业项目,不一定要追求短期暴利,你一时能挣多少钱其实很多时候是靠运气,因为是运气,就不可操控!


更靠谱的追求应该是长久、稳定,这才是自己的本事,有足够的时间宽度,有足够的积累,这才是自己的能力,只有自己的能力所及,才可操控,可自己把握。


人家卖软件挣多少钱,我也不清楚,反正人家的核心员工都已经买宝马了。


这绝对不是卖软件的软文,我也不放任何购买软件的链接,我只说事实,而且现在做代理淘客项目的人已经很少了,你如果做为纯新手的话,我也不建议你做,你没有人带,也根本做不起来。


我继续给大家讲故事……


明明同学,2017年来沈阳找我的时候,说是我博客的忠实读者,说要拜我为师!


我当时盯着这个背着一个“军跨”书包,顶着一个蓬松的大球头的“道友”,我内心深处表示一脸懵逼!


我当时怎么也不能把他和毕业就拿到腾讯软件开发Offer,曾经就职于李开复团队的技术大神!


明明同学在沈阳呆了足足有两天时间,我们一直在神聊,说实话,仅仅只是聊天、聊实操,都把我聊的有些大脑缺氧了。


但无论是精力、思维、执行力,我都挺佩服明明同学的。智商,绝对都是第一流的神兽。


当时我身边的一个挺傲气的小伙伴叫胡歌说:明明是他见过的,所有同行里思维最敏捷的人!


接着上面说到,2019年,我带着S哥,和我的一个小团队去西安找明明同学,“扣屁眼”。没听说这个词的朋友,可以了解一下,基本上都成了行业用语了。



补充阅读:《“亚健康”状态:扣屁眼、挖祖坟,口号多、干活少!》http://www.lxtz.com/anli/shi/40.html

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到了西安之后,明明同学开来了两台车接我们,他自己开车单独接我,另一位他的核心小伙伴拉着我团队的其它三个人,就是小凤、表弟、S哥!


到了明明的公司之后,他真是挺够朋友的,准备了PPT和项目操作中相关的常见问题,他的团队成员还特意为我背了课。


我非常感动,这是真的感动。但后边的故事就比较尴尬了……


明明讲了半个小时,激情澎湃。从数据分析到用户心理再到实操细节,之后他问,大家有没有什么问题?


小凤,坐在PPT前,聚精会神的盯着PPT看,说:没有、没有……!明明追问,你没有问题吗?小凤:没有,没有,真的没有,你把PPT给我一份吧?……之后明明一脸嫌弃的说:不给!


这时候我看一眼我表弟,卧槽,我表弟坐在最后排座位,玩手机游戏呢!玩的还哈哈大笑……


我再瞄一眼S哥……咦???S哥跑哪去了?这个傻逼!!卧槽,S哥居然跑到办公室外面,和他老婆打电话,还洋溢着一脸贱逼式的笑容……


这傻逼每次跟我出来交流、学习,基本上每隔10分钟,最多30分钟,他或他老婆两个人中的任意一位,都要给对方发一次微信语音通话,或者两个人互通一次电话!说的竟是废话,想我没?吃啥了?咋样了?这俩人真JB粘人。一点B出息都没有!!两个人狠不得,拉泼屎都要互相陪着……


我只能和明明打圆场,我经常自己提问,说自己的一些看法,场面太JB尴尬了,我都脸红。


结束之后的吃吃喝喝就不说了。


晚上我和S哥住一个宾馆房间,我把明明找来在房间里聊天,因为回宾馆的时间已经很晚了,过了一些明明说要回家了,我拍拍明明同学的肩膀说我去送送你到电梯吧?


后来我回忆,S哥当时好像是深深的看了我们一眼!!


把明明送到电梯口,简单寒暄两句,然后我转身回房间,结果我回到走廊的时候!看见S哥,拎着自己的鞋,光着脚,小心翼翼的悄悄的往宾馆房间走!卧槽,光脚出来“偷听”呀?以为有干货不告诉你呀!卧槽,一万只草泥马,在心中奔腾!


别人倾囊相授的东西,自己不学;别人闲聊天,自己光着脚丫子跟出来偷听?让我想起来了一句话:“妻不如妾、妾不如偷”,永远都是偷的“香”


我坚信:如果自己不自强、自律,再硬的干货,都没JB啥用


第二天,我和明明同学聊到前一天的事情,和我团队的这些人。


明明说:昨天我的核心成员开车带你表弟和小凤、S哥。我的核心成员了解所有项目环节,是不是你的人应该在车上问我的人项目的具体细节?但是师傅,你知道你的人问我的人什么傻逼问题吗?只问公司离兵马俑远不远?你是带他们来旅游的?


我说那小凤应该还可以吧,没玩手机,也没墨迹电话呀,明明说:在我团队里,如果我问有没有想法,他说没有的话,要么是他根本就没认真听,要么就是他就是个傻子,傻子才没有想法吧!


明明很淡然的看看我说:“师傅,你如果一直带着这帮人做事的话,你是不可能成大事的。


就在前几天我心飞翔也和我说:“千金易得,良将难求。


人才实在是太重要了,但是人才确实需要慢慢积累,而且不仅仅是积累,还需要培养、打磨、如果流失还需要补充,补充进来还要再次筛选。


但是:如果整个公司的氛围差,就算是人才,也能熬成废柴


初创团队或者小工作室,谁来打造气氛?那就是老板自己,言传身教永远不如以身作则!


客户需要积累、人才需要沉淀,至于项目不缺?


那其实也是人脉的沉淀,广结善缘岁月的回馈。如果自身没有价值,不能为别人输出价值,哪里来的有价值的朋友?这不是残酷,这是社会。回到《得到》跨年演讲的一则故事:


我们都知道,金丝楠木是极其珍贵的木材,但是长得特别慢,需要几十年后才能成材。所以,过去只有人砍,没有人种。即便是在金丝楠木的故乡,中国四川,野生的金丝楠木现在也非常罕见。王益和把树苗免费送给村民,就一个条件,种下去后,短期内你不许卖。这些树苗的直径每年长一公分,几十年后,可以成材。村民在房前屋后种上这么100棵,几十年后,怎么也值几十万。这就是村民的绿色银行了。听到这个故事,我的第一反应是震惊的。你想,我们这代人总是被告诉一句话,世界是不确定的。明天这个世界发生的变化我都不知道,何谈几十年?唯一不变的只有变化。你干什么事儿几十年后能有这样确定的收益?

得到,公众号:罗辑思维首发 | 罗振宇2021“时间的朋友”跨年演讲未删减全文


我这篇博文又有4900字了。我以前是计算机专科的,上学的时候我们学的第一项技能就是盲打、五笔字型!


我本身打字速度非常快,上学的时候测试输入汉字,300字/分钟,现在就算慢许多了,比普通人还是要快很多。


当年我根本不知道,学校逼着我们练习打字有什么用?我毕业要去做打字员吗?我根本不想啊。但是没有办法,学校让学,咱就学呗。


大家都知道,我以前写博客一篇文章有两三万字,如果我不会盲打,打字很慢、要用一根手指头、一个字母一个字母的找,写一篇博文要用多久?那我还会坚持写博客吗?答案是不能的,至少我很难坚持。


那我23年前,我苦练打字的时候,我能想到未来的岁月我能写博客吗?那时候根本就没有BLOG。


其实,网络创作这件事情,本身就是时间馈赠给我的惊喜,大家不要太在意眼前得失,问自己学这个有用吗?做那个有用吗?其实学什么也不白学,做什么也不白做。


学习也好、锻炼身体也好、认真做事积累经验也好。


或者做些有效的社交,积累有价值的人脉也好,哪怕多帮助一些人,结一些善缘,结善缘就好像“种树”未来哪一天,说不定就能给你一片森林


做时间的朋友,去做那些有积累的事情!做时间的朋友,等待未来的复利!