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2021.1.7/沈阳/晴


2020年4月份,疫情形式还不轻松,但是各地基本刚刚复工的时候,表弟给我看了一个和他同学的微信聊天截图。表弟问同学,你最近干啥项目呢?表弟的同学说:“上班。今年只有上班才是稳赚不赔的项目”。


大家可以把这个事当笑话听,一笑而过。


但是反思一下,其实这句话本质上也没有错,2020年这个什么诡异事情都可能发生的年度里,过得很舒服的人,其实真的不多。


据我了解到,身边的真实情况是:很多行业大佬都是在煎熬,要么是吃老本;要么只是相对还能赚点钱,但是同比前些年的收入下跌的很严重!


还有更多人,甚至2020年一直在用自己过去赚的钱,倒贴现在团队!


身边有好多人都在焦虑自己即将“返贫”,更多的大佬已经开始“返贫”!


我从来不会贩卖焦虑,相反的,我会给大家一些建议,这些建议不是鸡汤、是我亲眼所见的方法论:放弃一些未来“可能的”最大化利益,换取一些有确定性的既得利益


过去玩过《传奇》网游的人,都应该知道一个情况:假设一把游戏装备的攻击力是7-22,如果是让属性变成7-23就是最大值+1,比如价值要贵100元的话,那么如果是最小值+1(8-22)那这件游戏装备的价值可能就要贵1000元!


最大值是什么?就是可能性,可能存在的最大化利益!

最小值是什么?就是确定性,肯定存在的保底的利益!

可能性VS确定性 天差地别!


就好像你来到一家老板砸锅卖铁借钱开办的初创公司,老板和你说:给你10000元/月的工资,或者让你选择无底薪拿10%股份,你怎么选?


当然是10000元底薪,揣兜里最香啊,“底薪”就是确定性。


那些天天看《马云励志演讲》、《乔布斯传》但从来没有亲身经历过网络创业世态炎凉、起起伏伏,但又渴望网络创业的XX县乔布斯、XX村乔布斯……们,我建议今年还是先收起骚动的心。


在2021这个充满不确定性的一年里,可以先拿稳“确定性”的“底薪”跟着“有结果”的老板好好干活,继续积累经验,因为当下的试错成本太高了


而且未来自己一个人也很难成事,合作是很有必要的,遇到一个好老板、好团队,也是一个很好的归宿。



补充阅读:《其实只需要证明一件事情,解决两个问题!》http://www.lxtz.com/wangzhuanboyi/47.html

(复制链接,在浏览器打开)



再次引用之前文章里的一句话:

朋友请听我一句劝:“已经”,和 绝对、肯定、可能、应该,有天壤之别!
曲博夫,公众号:大熊猫博博【曲博夫.碎碎念002】抄!能不能抄出来“前程似锦”?当然能,必须能!

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我不得不再次引用上篇文章中《得到.跨年演讲》所引用的那个“扶贫给山民种金楠木”的那个故事里的最后那句话:“你干什么事儿能有这样确定的收益?

我不得不再次引用上篇文章中《得到.跨年演讲》所引用的那个“扶贫给山民种金楠木”的那个故事里的最后那句话:“你干什么事儿能有这样确定的收益?”。


确定性”本身在当下的大环境下,就是一个非常有含金量的词语,起码在2021年,我认为依然如此!对于大多数人来说,今年最重要的还是确定性,而不是可能性


首先大家先回顾一下我2019年分享的免费的《抖音无人直播教程》我应该是全网最做抖音无人直播分享的人,虽然我是免费的,别人在我之后都收好几万。没有看过的朋友,回顾一下也不吃亏,也欢迎所有人去验证,看看网上有谁比我分享的更早。



2019版全网最早教程:https://ggv.h5.xeknow.com/s/33a0Lh 

(复制上方网址,在微信里打开,播放密码:VX519624)



需要补充的6个最新知识要点:


1、先用容易让粉丝停留在直播间里的视频素材 ,把直播间访客留在直播间里。比如:知识分享类视频、放松解压类视频,挂起来直播全权重,再换素材挂相应的产品。比如我的这个视频,直播间已经三四千人在线了,马上就可以挂产品了。


2.必须10万粉丝抖音号,否则直播间很难起权重,就算权重起来,之后掉的也会特别快,很多做无人直播封号的其实是买了10万粉的号,比如10200粉,然后过几天掉到,99900粉 然后封号了,是不是感觉很奇葩,但这就是兄弟们实战总结出来的事实。

3.最好用本地常用号挂,因为现在如果换常用登陆地IP、换设备,会影响权重。


4.选品的水其实很深,有些产品特别伤号,挂上之后可能短时间内会起权重也能出单,但是很快号就会封号被降权,比如刀具类,等等……


还有些产品被举报的概率特别高,非常诡异,一点也不科学,请不要问我你应该选什么品比较好,因为这是很多好朋友最核心的秘密。

5.每一个抖音无人直播号,适合它做挂机的产品、和适合这个产品所使用的视频素材其实都是不一样的。理论上按照我之前的分享的方法,基本上没有做不起来的抖音号。


如果某个品挂不起来,就反复找新素材,拼接混剪换素材,如果试过N多个素材之后还是挂不起来,那就换别的产品。


6.互动、做托:这一点非常重要,如果说你只是网上一挂号,就等着自动挣钱了。你在现在这种竞争压力下来看,那几乎是不可能挣钱的。


粉丝进直播间,你要用主号适当的欢迎,要根据你的产品编撰出几十条介绍产品特点的话术一条一条的随机发送,如果出现怕出现限制,要准备一些小号,比如:某某客服1,某某客服2,来发送这些产品卖点。


更多的水军号他买了收到货了,质量很不错,介绍朋友来了这一类的那个自由发挥就好了,在直播间不互动、没有托的情况下,成交率会相差1-3倍以上,销售额相差几倍。,那纯利润相差多少,你自己想就知道了

视频中我也说了,现在操作抖音无人直播项目,已经存在很大的不确定性了。比较适合之前就有相关资源积累的人去操作。因为现在项目最多做一天,还是做一个月,或者N长时间,都没有确定性。


比如那些去年就是操作相关抖音书单号、美食号、好物号类项目的人,因为这类人手上本来就有很多10万粉丝以上的号。


本来自己的号放在那里也没什么用,还不如“撸”一波“快钱”,就算赚到了。反正也是白来的“加法”每多赚一毛钱都算是自己白捡的。


那除了自身已经有“积累”,可以低成本做“加法”的人之外,还有什么办法能获得“确定性”?


四套提升确定性收入的方案:


1、做培训,卖项目培训并非都是割韭菜,知识付费是很正当的行当。只要培训能给学员输出价值,能有效交付承诺的服务和产品就没有毛病。


天天看见别人做培训就喊打喊杀的,其实这类人也挺偏激的,可能是看别人挣钱,自己挣不到,生气了。


实话实说:我自己不做培训是嫌太麻烦,但我也从来不贬低有价值的培训和有能力输出价值的讲师。


2、供应链。这个事情就比较简单了,就是供货、支持一件代发货,甚至现在很多专业的供应链公司,都可以预先支付小店产品推广佣金的绝大部分

 

一件产品抖音上售价99元,你供货价29元,自己赚10元产品差价,一天代发货5000件,理论上也有5万的毛利润了。


3、代运营。这个就有一些难度了,我一位朋友,自己做的无人直播战绩非常牛逼,但是手上的抖音号已经都用完了,而且现在市面上也是有价无号,并且平台不断的出台“新限制”,如果不断的重资产去做复投,也并不理智。


那怎么办?


那就代运营呀!那些之前因为操作各种抖音相关项目,手上已经有大量抖音10万粉丝以上帐号的团队,可以把号给已经有结果的团队操作,然后他在资金风险压力很小的情况下,去挣一个确定性的收益,可谓是双赢。


那么如果占股,如何分成呢?这个点,有些人可能就不能完全认同了。


2:8  ! 出抖音号的人占20%,出力干活的占80%!而且拿的是佣金的80%,并不仅仅是纯利! 毛利是“确定性”,纯利是“不确定性”。


但凭良心讲,现在的大环境下,如果说只分纯佣金的40%左右,是有可能不挣钱的,因为不确定性越来越大。

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是不是感觉只是操盘,占股比例太高了?


我如果说:“这年头,最缺的是已经有结果的人,结果才是真理。


是不是,让那些很多年都没有过什么结果的人,扎心了?


其实你有没有5个10万粉丝以上的抖音号先不用说,你扎不扎心更不重要,因为人家现在接单都接不过来,你有号又愿意分给人家80%,人家现在都不一定有时间给你安排上。


万维纲老师的得到课程《精英日课.第一季》有一节课,讲的大意是成功才是成功之母,连续的成功会形成惯性,而且失败也同样会有惯性,其中引用了很多证据和实验结果。


所以建议我们要把大的目标拆分成多个细分的小目标,让自己一次一次的通过“小成功”得到相应的正面心理反馈,才能让自己最终能完成“大目标”的成功率更高!


我强调过很多次:已经“和应该、肯定、也许、绝对、可能,有天渊之别


4、卖帐号。这个就不用多说了,也太敏感,反正就是别人挖矿你卖水。


5、卖培训+供应链+卖帐号


我有两位网络创业路上的贵人,过去的博客里也多次提到过。


一位是龙剑秋,在我网络创业最低谷的时候(2012年),借我5万块钱翻身的贵人,现在五万块钱可能真的是九牛一毛,但那个时候对于逆境中的我来说,绝对是雪中送碳。


一位是尹高明(坏坏),也是在那个时候,给了我适合当时情况特别重要的点拨,还给过我几个很有效果的引流方法。


坏坏让我在2014年帮他给《嗨推》代课一年(小伙伴们可以自己到处去打听一下,2014年有多少位今日淘客界的大神从嗨推起飞),就是在那一年,帮我打造了未来几年属于我自己的人脉圈子,这才是最难得的,最让我感恩的地方。


说实话:在我这22年网络创业生涯里,我参加过的培训有至少四五十个,而且我从来没有说过我被谁割了韭菜。因为所有的培训,我基本上都能吸取到价值。


只是同样的内容,不一定所有人都能提取出来价值而已,毕竟大家萃取价值的能力不同。


并且网络培训最核心的价值绝对不是内容本身,而是圈子,但混圈子也要自己有价值输出才行。


你们知道的X国、X久、X鹰、SEOXXX、X州学院……等等…我都参加过。我并不是为《嗨推》做广告,我也不帮坏坏卖课,对我有真正帮助的良师益友,像坏坏这样的人,极少极少。


最后这个方案,普通人做不了,因为你没有相对应的积累和时间的沉淀。学了也操作不了,这是坏坏正在做的事情,但是大家可以借鉴高手的项目思维。


其实抖音无人直播这个项目,坏坏在2020年4月的时候,收入就已经做得很高了。


但后来他找到了更适合自己现有资源,更有确定性的模式。


培训学员们做无人直播项目给大家提供“供应链”。


培训一部分学员“做10万粉的号”,做出来的号出售给那些做无人直播项目的学员。


然后自己供应链,为做项目的学员发更多的货。


将“不确定性”的动态收入,更有效的转换为“确定性稳定收入,并形成生态!


帮助自己学员也就是之前已有的培训项目提升附加价值。这是战略层面的勤奋。


我们这个行业里,太多的人,天天讲执行力,其实只是战术上的勤奋、战略上的懒惰。勤奋努力做着没有确定性,甚至注定不会有结果的事情!


仁者见仁智者见智!


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