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2021.1.10/沈阳/晴

去年疫情之初3月,自媒体圈的某位大佬,发表了一篇博文《这次疫情,电商人如何蜕变?》,我现在引用一下这篇文章内容,借此阐述一些我自己的观点。


我有一个好习惯,就是会把遇见的自己比较认同的文章内容,剪贴到我的《印象笔记》里!


可能有些愤青会问我。你为什么不支持“国货”为什么不用国产的《有道云笔记》呢?


因为《有道云笔记》导出自己的内容,贼鸡巴费劲,格式上各种限制。我特别讨厌被“绑架”的感觉,喜欢“来去自由”。并且《印象笔记》和《得到》可以授权关联,比较适合我个人的自学习惯。


回顾一下原文内容:


1.电商不要碰实体电商相对实体最大的优势就是轻:轻人工,轻成本,轻资产,轻现金流…碰到大问题很容易调转变航向,实体那么重怎么转?


2.电商一定要做轻一定要去计算一个数据,员工价值,算清楚平均每个员工每月能给公司带来的利润…算清楚这个数据再去大量扩人!


很多时候,员工太多不是强壮,而是虚胖…公司是用来做挣钱的不是给别人看的,我现在最烦规模人数很装逼的公司,这种公司在我眼里大部分都是随时会猝死的大胖子…


3.以利润为导向,干掉所有养着的不盈利的项目!


很多人都和过去的我一样,都有一个特别傻逼的共同心结:用已经赚钱的短期项目,来养活一个以后可能会赚钱的长期项目


其实你会发现电商诱惑太多,不做什么比做什么更重要,一年少做点项目,没有了那些试错成本,你每年账户能多留下几百万…


一个新项目可以设置一个底线,比如就投入30万底线,能转起来就转起来,赔光了就不玩了!或者说设置时间底线,超过3个月还没有盈利就果断干掉


设置自己的底线的好处在于,不至于项目变成温水煮青蛙的无底洞,还有一个很大的好处是团队和团队负责人会有紧迫感和责任感…


4.直播和短视频行业不做也得做!

疫情期间,整个电商圈也就是已经在直播和短视频赛道有累积的目前很舒服,可以在家直播出货直播赚打赏,也可以在家做视频累积粉丝…


以上部分是文章的原文,我基本上没有改动,只是给字体标注了一些颜色。


现在回头来看,基本上,他一年前给大家的判断是正确的,忠告也是诚恳的。


但这我个人感觉,这篇文章的观点,经过了一年的印证,应该是在第四点上出了歧义!就是这句:“直播和短视频行业不做也得做”,因为现在他本人也不这样说了。


写文章的这位大咖,本身就是过去混淘系圈子,最近几年混微系圈子的。


行业名词解读:


微系:做微商的个人或者团队。


这其中包括“代理模式微商”(引导粉丝做代理,重点是囤货);“直营模式微商”,大量加粉,直接卖货给粉丝,重点是卖货。


一般代理微商在一起聊情感,直营微商在一起“聊技术”。


圈子里讨论“微系”的时候,通常指“直营微商“”的情况比较多。


淘系:通常指,淘宝、京东、拼多多……等传统平台电商。


根据我这一年来的亲身体会和观察,通过原来的“微商圈子”和“电商圈子”里,转型做直播和短视频领域的团队来说,基本都是赔懵逼了。自然也包括这位大咖所处的圈子里的人,也必然如此。


我指的是那些团队操作的正规短视频、直播带货项目。


抖音无人直播、各种适合夫妻档操作的短视频撸羊毛项目不算在之内。


一般这类“短、频、快”的“小”项目即使撑不死,但是也饿不着,发大财的不多,最后可能就是在家赚个上班钱


主要是因为“轻”。如果完全重资产砸“短、频、快”项目,就很有可能赔懵逼,因为初心已经改变了。


想把短、频、快,做“”,那就必然要“拉长”时间,那整体成本就会变的很“”,变重了,也就不可能“快”了。


去年年初,也就是2020年初。


自媒体大咖们普遍都写:如何看好X音、X手,短视频&直播正是一片蓝海,大家赶紧上车,并割了一大波韭菜。


去年,2020年底,同样是这批写文章的自媒体大咖们现在写的文章,基本都是揭秘做某音的如何赔钱、feed流如何坑人、做某手打造IP损损失几百万、主播反水……等等。


基本都是揭秘行业惨相,揭示某某团队损失百万的惨痛教训。


所有自媒体人都恨不得把一年前的文章全部删光,丝毫不提之前自己的那张破嘴。


那些过去做直营微信或者做平台电商的人,本想通过“转型”换赛道,进行弯道超车,最后大部分人都翻沟里去了。


看完以下几个我的原创视频,就能了解,为什么会赔懵逼:


曲博夫

必须改掉!在“直播带货”这条赛道上,微商直营思维的路径依赖和臭毛病(之后陆续更新)。感谢您的双击屏幕和转发

视频号


曲博夫

直营微商模式套用直播带货项目,卖暴力产品的第一个硬伤:退货率(01)#直播带货##微商#

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曲博夫

【No.004】直营微商模式套用直播带货项目,卖暴力产品的第一个硬伤:退货率(02)#直播带货##微商#

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曲博夫

【No.005】直营微商模式套用直播带货项目,卖暴力产品的第一个硬伤:退货率(03)#直播带货##直营微商#

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曲博夫

【No.006】直营微商模式套用直播带货项目,卖暴力产品的第二个硬伤:剧本不连贯、私域无法闭环(1)#微商##直播#

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曲博夫

【No.007】直营微商模式套用直播带货项目,卖暴力产品的第二个硬伤:剧本不连贯、私域无法闭环(2)

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曲博夫

【No.008】直营微商模式套用直播带货项目,卖暴力产品的第二个硬伤:剧本不连贯、私域无法闭环(3)

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曲博夫

【No.009】直营微商模式套用直播带货项目,卖暴力产品的第二个硬伤:剧本不连贯、私域无法闭环(4)

视频号


可能像我这种爱说大实话的人,可能以后也没有几个自媒体大咖愿意和我交朋友了。


而且我这个人,仅是看别人文章还要离线保存印象笔记,相当于约炮开房自带照相机!哈哈


我还是要引用上面人家的文章里的一句原话:“已经在直播和短视频赛道有累积的目前很舒服”。仔细看清楚还有这4个字:“有积累的”!



补充阅读:《兄弟你有粉丝吗?》http://www.lxtz.com/wangzhuanboyi/55.html 

(复制链接,在浏览器打开)



众所周知,对于网络创业甚至说传统创业来说,每一个时间段的获客成本高低,是完全不一样的!


打个比方:2013年一个粉丝0.1元/个,今天就要翻涨几十倍,2013年沈阳一个普通刚毕业的文职员工的工资1500元/月,现在已经要3000元/月,在北、上、广、深租办工场地的人都知道至少涨2-5倍以上!


所有成本都在持续翻倍,员工在相同的转化能力的情况下,获客成本增加了数倍!


任何网络创业,都是越早成本越低!除非在模式上有革命性的创新。


过去总是比现在成本低、现在总是比未来成本低,那我们就不做了吗?


当然要做了,难道大家还能提前退休吗?


但是尽量:要么做得早要么尽量做得大,因为以后的成本注定更高


如果你即找不到入局的点,也没有做的的资本,或者没有非常的有狼性的团队。


那就要做得轻、做得细


咱们回味上面引用的文章中那句话中的四个字“有积累的”。


再想一想那些2015年就做快手的人,2017年就做抖音的人


你为什么在2020年初,会觉得他们过得很舒服?


其实并不是因为他们选对了赛道,通常赛道本身问题都不大,只是时间选择有对错之分,成本有高低之分


因为他们进入的“”,所以成本就“”,因为成本低,所以整体就比你“”,回本周期也就肯定比你短、投入产出比自然就比你高得多。


都过去了好几年了,你才只是看了一眼文章、或者参加了个韭菜培训,就信誓旦旦的认为自己可以傻瓜式操作、然后就能马上暴富了?


那我之前写那么多关于:积累、沉淀、做时间的朋友,的文章,还有狗鸡巴用?逗小孩玩呢?


我不可以说这事情绝对不可能,因为成年人的世界里无绝对,但极大可能只是“幸存者偏差”。


举例:二战中,一群科学家在维修战争中返航的飞机,看到飞机的身上布满了弹痕。其中机翼附近地方的弹痕比较多,而机身上的弹痕比较少。于是许多科学家纷纷觉得,应该对弹痕多的机翼部分进行加固——照常理来说似乎没有什么不妥。可是却有另一位科学家提出了疑问:弹痕比较少的机身部分,会不会是因为……大多数机身中弹的飞机,都已经在战斗中坠毁了,所以我们无法看到呢?这就是幸存者偏差


下面这段很重要:(请在你身边找找例子)


换赛道的人,翻车的概率远比超车的人多,而且多无数倍!


因为在新赛道里,这些新来者,在这条新赛道里并没积累和沉淀,如果强行介入的话,成本就和原本在这条赛道里深耕的“竞争对手”无法比拟


很多人觉得自己是跨界降维打击,其实在大多数时候,在大多数人的眼里,他只是一个臭傻逼!


但当这些后来者“翻车”之后,又想换回到他原先擅长的赛道,却往往更痛苦!


因为他们发现他们因为换赛道,资源分散了、精力分散了,积累停滞了。在原来赛道里的优势就没有了。


我身边就看到过很多这样的兄弟


我身边的某淘宝客大佬,因为自己某个月的佣金被联盟封了。又听了别人吹了一个牛逼,然后就决定换赛道了。于是,他把手上的淘客粉丝都给卖掉了,然后杀入直营微商领域。


干了两三年赔了几百万,突然累了,想回来做淘宝客了。


这里时候,突然发现“手上没有粉丝了”。再搞粉丝搞积累,成本高3-5倍,没心态了,没信心了!没面子了!


还有某个微商直营的大佬,因为害怕“风险”,就换到了淘宝客赛道,干了两年多,钱没挣多少,但是原来的团队核心成员,都自己跑出去单干了。


而且有很多比他干的还要好,就因为比他努力,比他心无旁骛。他这时候,又想回去干直营微商了,但是发现自己的团队已经没有了!


这类的例子,我身边看到的太多了。


我再给大家讲一个寓言故事,我自己认为是一个寓言,哈哈


在飞机场安检门前,站着200多人,排成了一条长长的队伍。


大家都焦急的等待安检,所有人都等的有些不耐烦,嘴里嘟囔的抱怨着,怎么就只开放一条通道呢(可以理解为赛道)?


这时候旁边的安检口突然毫无征兆的开放了!


工作人员嘴里喊着“过来这边一些人,排队了”(可以理解为大家同时发现了一条新赛道)。


大家知道最纠结的人是谁吗?


就是之前排在队伍中间的那部分人,也就是腰部


原先排在队伍排头的几个人,他们已经是头部了,马上就可以进入安检了,不需要换通道(赛道),马上就要熬出来结果了(有足够的积累和先发优势),不需要换了。


原先队伍的排尾几个人,他们原本就是尾部,所谓“光脚不怕穿鞋的”,不用犹豫,第一时间就换到了新通道里(赛道),因为介入的很,对于新赛道来说他们就有了先发优势,他们直接成为了“头部”。就好像几年前做快手的人,现今已经身价过亿的那些农村小伙网红们。


整个故事里,最悲催的其实是中间那部分人,他们有一点“先发优势和一点“资源积累,但优势也不大不明显、积累的相对头部来说还是太少了,不上不下的滋味很难受。


当新赛道出现的时候,也是这些人最“墨迹”,不能像头部那些人完全的“无动于衷”,也不能像尾部的那些人完全的“义无反顾”。


“腰部”最终成了“头部”眼中的“傻逼”,也成了“尾部”眼中的“孬种”!


短视频&直播因为做的早,还有一个非常大好处就是“信任度”的积累!之后我会写一篇更详细的文章,专门说清楚这个实战知识点,非常有价值,因为我自己就在这个点上,吃过大亏。


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