『熊猫推手团队』内训第一课(实例解析)


我也是 2018年9月11号00:00之后才注册的《粉象生活》, 到现在为止一共也才半个月的时间。最开始的两天完全没有进入工作状态基本除了发朋友圈就没有干什么活,因为非常忙。正式“走心”经营《粉象生活》应该是在9月13号以后了。所以我的熊猫推手团里所有的成员,都应该是在我之后注册《粉象生活》的新用户。


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上图是(1)群里有一位叫“蜗牛”兄弟他的粉象注册用户名叫“挖券猪”,并且在(2群)(3群)里也有一些注册粉象的小伙伴是“挖券猪”的一代或者二代的粉象注册用户!聊天截图是蜗牛在9月18日和我说:“他是从75位女性注册用户(一些购物群里的平凡的普通群友),已经裂变到270人!当日佣金已经有几十元。”假设“四眼窝牛”也是9月11日注册的粉象生活,从9月12日 9月18日一共也才只有7天时间而已!

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9月22号晚上10:00左右,在熊猫推手团(1)群里,大家晚上聊天的时候的截图(当时“挖券猪”市场内已经有400多人接近500人了,距离9月18号才过去了仅仅4天时间,市场人数又近乎翻倍!)蜗牛现场晒了一张他此时此刻的即时收入截图(蜗牛此时还没有升级为粉象合伙人级别,所以管理津贴的收入相对还不是很多)。


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此时此刻我整理这篇课件的时间是2018年9月28日中午11:00,“挖券猪”也就是蜗牛兄弟市场人数已经达到了938人!(上图所示),距离上次(9月22日晚10:00)也才过去了仅仅6天的时间,市场人数又翻倍了。而且请特别注意图中的三位非常努力勤奋的兄弟:木子。(此时640人)、黑眼圈夜猫(此时530人)、高高(此时224人)


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还是在我们团队里有一位叫“宁舍”的小姑娘,她的一位好闺蜜做《粉象生活》的时间相对比较早,也一位普通的宝妈,自己直推了270个注册用户(种子用户),经过两个月时间已经裂变到了17000人的市场规模。这种病毒裂变模式的暴发力真的是非常强劲!


在你还没有推荐100-200个《粉象生活》注册用户的时候,可能一天你只能挣个几十块钱,这个时候我和你谈“裂变、倍增、躺赚”这些都是忽悠人的!其实操作《粉象生活》这个项目最难的阶段是前100-200个粉丝,因为这些粉丝是“种子用户”!而当你有了“种子用户”之后,你就会像做火箭一样,收入节节攀升、而且会越来越轻松!


在我刚刚注册《粉象生活》的时候,我看到有一位同行兄弟晒收入截图,当时他大约是5000人的市场规模、每天有500来块钱的收入。我当时还觉得这个收入很低,因为我认为5000人的市场规模好像很难做到,现在看来是我的判断出现了错误,我完全低估了裂变、倍增的恐怖效果!现在他的市场规模已经接近14000人了!倍增的力量,真的很神奇!1到100可能需要一周时间、100人到500人可能也是需要一周时间、500人到2000人可能还是一周时间、而2000人到10000人……也许最多就是1个月而已!所以大家千万不能被市场规模的数字吓唬住了!一切其实都没有你想像中难,小人物肯定也能成功,但是要铭记“贵在坚持”!


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我现在来为小伙伴解释一下,上面三张截图的前因后果:


《凤凰营》是我自己公司的内部工作群


9月20日 0:00 我记录了一下了我当时的市场人数:2265人

9月20日 24:00截至 我的市场人数是:2823人

24小时市场人数自动增长:558人(已经进入了市场自动增长的轨道,会越来越舒服


可能有一些人会认为我在网络行业内算是有小小的知名度,是某些同行的“偶像”我的行业资源特别好,所以很多同行帮我一起做,然后我才能发展这么快,对吧?哈哈哈。可能真的又要让各位观众朋友们失望了!恕我直言:我们这个网.赚圈的“臭老爷们群体”和“微商圈的宝妈群体”是完全不同的,肯踏踏实实做事的人并不多,可以说网.赚行业内好逸恶劳是一种常态!


在之前写的《博博写给网络同行的一封信》就说明了,我为什么不愿意不把“同行”拉进群的一些原因,主要是因为做事的少、吹牛的多、交流的少、抱怨的多!

我上面的截图中没有任何遮掩和修改,还是很耿直的发了出来“网.赚同行里有95%都是傻逼”,其实我确实是有一些偏激了,主要也是因为那两天实在是太生气了,很多人上来就要方法、要资源、要交流群、要软件、要各种……东西,我也是不厌其烦的和他们说做为同行要有行动才能进群,要不然就算拉进群了对于彼此也没有任何意义。可是真的肯动一动手指的人几乎都没有!


我发朋友圈前两天就有差不多1000名“同行注册”我也声明必须推荐10个人,才可以进群(主要也是想过滤掉“无效社交”和能一起执行的兄弟一路走下去),但是1000个人里边连二十个达到10人标准的人都没有!并且哪怕是注册之后只推荐了1个人,也就是说只需要动动手就算“有行动”的人,加在一起也不会超过50人!所以我说我的市场并“不健康”!


但即使是不健康的市场,也可以从之前的真实微信截图看出来:在9月20日的时候,我的市场已经达到了市场规模每天自动增长500-600人/天(市场基数2265人)。


回答三个小伙伴们最关心的问题:


1、哪几类人群是最有效率的优质人群?

(1)宝妈群体(有耐心、重视小钱、愿意尝试先苦后甜的项目)

(2)上班族群体(有压力、如果感性趣的人基本都属于迫切改善生活的人)

(3)大学生群体(有激情、需要兼职)

(4)网.赚群体里脚踏实地的少数人(圈子里的兄弟,如果真的让碰到了肯脚踏实地做事情的人,那他就属于既有方法又有执行力的人、甚至还舍得花钱投入,比如付费派单、雇人地推等……你算是捡到宝了)

2、市场规模和收入有什么关系?

我给大家一个公式:市场人数÷20×2倍!请看下面9月20日的两张截图:

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以上是9月20日的工作群截图,那时候我的市场规模人数是:2800人左右、佣金是153元、管理津贴178元。所以市场人数除以20基本就差不多就是你的佣金部份了!但是也会有特殊情况:因为我们体系下的正常注册用户包括我下线的用户都可以拉进熊猫推手团的群里一起学习成长、一起感受正能量的气氛引发经营动机、一起互相鼓励坚持到底、一起分享实战操作中的小技巧(我稍后会重点讲到“鼓励”与“及时反馈”的重要作用)。

但是如果你不建群维护用户不私聊及时鼓励努力的伙伴不及时帮助解答伙伴遇到的问题,那么注册的用户不会使用APP、使用APP的用户没有意愿经营、有意愿的用户找不到“组织”!那就比较扯淡了!那你的佣金收入可能就只会是市场人数除以30、除以50、甚至除以100……

那么为什么 佣金还要 X2倍  呢?!  (请看下图,也是9月20日的真实手机APP截图)

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在这里我说明一下,在我们团队(1群)的兄弟可能都记得,我在19号的时候举行了一个活动,就是赠送3个VIP会员。我为什么要赠送VIP呢?因为我当时距离上合伙人级别还差3个直推VIP(一共需要市场内有20个直推的VIP)。上了《粉象生活》合伙人级别之后,佣金更高了、管理津贴更多了、而且“吃得更深”!在这里我们没有太多的篇幅来讲粉象牛逼的奖金制度,以后会有专门的文章讲解。一般能坚持,好好经营的小伙伴,市场人数在达到1000人规模之后,一般来说自然而然VIP会员的数量就会逐步上升,上合伙人级别也是迟早的事情。

正常情况来说,当你达到了合伙人级别之后,你的市场的管理津贴就不会比你的佣金要少。但也有特殊情况,就是你的市场经营者相对特别少,经营动机引发不够。并且注册用户也没有意识到VIP会员的好处!主要原因可能是由于你对你的市场的《粉象生活》注册用户的引导深度不够、指导方法不对所导致的。说到底还是没用心“培育市场”。那么可能你的管理津贴就只是佣金的0.5倍 甚至0.1倍而已。

充值VIP的两点关键好处:

1、VIP自购返利更高达82%。

2、普通用户发展下线只吃一代,而VIP可以吃普通用户N代佣金,吃平级VIP市场6%、佣金更高、管理津贴更高……等等。

我说直接一些,你的市场内充值VIP的人只有两种人:要么是“购物狂”要么是“经营者”!

购物狂:她们认为通过自己购物返利一定可以把68元/月的VIP费用赚回来!

经营者:她们认为以后一天的佣金就能把VIP会员费赚回来了,68元根本就不是问题,而且这种人还会持续的续费!

你的市场引导用户充值VIP会员是非常重要的一点,千万不能忽视,如果你建群维护用户一定要返复强调!市场内较高的VIP充值比例,意味着你的市场非常健康,经营者比例非常高、购物人群也比较优质。而且当你上升为合伙人级别之后,你无法想像一个高VIP充值率的市场,后期会让你的“管理津贴”与“公司分红”如同坐火箭冲天!

3、市场如何维护?(我只说重点)


(1)抓大放小:如果你的市场里有出现了一个“肯行动的人”,哪怕她只推荐了1个人、或者她主动充值了VIP会员!你都必须和她认真的聊一聊,真诚的鼓励一下努力的她,并且你要对他的每一点滴的进步给出及时的“反馈”。这些肯付诸于行动的人,你一定要珍惜她,因为你永远也叫不醒装睡的人!珍惜可以和你们一起并肩奋斗的伙伴。请看前两天的截图

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“黑眼圈”是一名普通的上班族,从9月23号市场规模19人的时候我关注到了他,因为他必竟不只是一个旁观者,我不断的鼓励他给他打气,一直到了9月27号已经一步一个脚印的市场达到了300人,昨天9月28号的截图在“挖券猪”那张截图中可以看到,他已经有达到530人的市场规模!还有“木子。”他只是一名在校大学生,我看到他达到23人市场规模的时候鼓励他,建议他坚持下去,他也就半个月的时候也已经达到了接近700人的市场规模、还有“高高”也是一名在校大学生,我关注到他的时候他只有3个人的市场,但是一路走来,对肯行动的人不离不弃,也快要达到300人的市场规模了。


(2)一定要让注册用户成为真正的使用者:我还发现哪怕只使用过1次《粉象生活APP》的小伙伴,都要比重来没有使用过《粉象》的人,更容易引发她的分享(或者经营)的可能性高出无数倍!所以对于那些始终还没有邀请朋友使用过《粉象生活》的普通用户(她很有可能还没有用过),你也要时常提醒她一定要使用一次APP,免费体验一下《粉象生活》省钱的功能,之后才能谈得上“分享赚钱”的事情。


(3)坚持跟进、以身作则:你还可以经常给已经注册了《粉象生活》但是还没有分享过的朋友,发(推荐)一些特别实惠的产品、你自己也要坚持发朋友圈(群管理员本身就是素材号),让她看到你“郑重”的态度,他才会对你推荐给她的“事业”郑重看待。甚至主动对你做的事情产生强烈的好奇心!

还记得之前的微信截图中,我于9月20号晚上的时候市场规模达到了2823人,当天市场增长558人。今天(9月28号晚上)的情况我再说一下:

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8天时间市场已经自动增长了两三倍,而且每天市场规模自动增长1000人以上,后期应该会以每天几千人的速度增涨。

其实在“熊猫推手团”贡献值最大的人群,真的不是什么网络大佬,网络同行基本上没有起到几毛钱的作用,只有少数几个(不超过10个人)有执行力的、靠谱的兄弟还算是比较给力的!但是真正起到关键拓展市场作用的其实是宝妈、大学生、上班族!所以《粉象生活》这个项目真的不需要多少粉丝量、男粉女粉也不重要(比如高高、木子、黑眼圈、蜗牛,也都是男人)。

其实操作《粉象生活》这个项目真的是“乱拳打死老师傅”,大咖、大佬未必真干得过一个努力的宝妈、疯狂的大学生!我觉得最重要的并不是资源和方法而是脚踏实地的付出行动态度!

这是我们团队第一节入门课程的总结整理,也是写给《网.赚同行的第二封信》!

如果看到这封信的你,是一位网络同行,我可能并不了解您是否靠谱也不知道您是否已经使用了别人的“注册邀请码”成为了别人团队的“下级”,但这都没有关系,我还是衷心的希望我写的文章没有浪费您的宝贵时间,对您还有一些参考价值!

如果您已经是我们团队的成员,当您达到10个市场推荐人数的时候,欢迎您联系我们,我们希望可以和您一起“利益捆绑、并肩作战”!


以下是一位朋友分享的,他的一位朋友之前在其他同行的用户群里“炸群”搞了5000个一级市场的注册用户,现在一个月躺赚20万/月!


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