『熊猫推手团队』内训第二课(话术解析)

在之前写的《博博写给已经注册了“粉象生活”的您》的这篇文章就是我们

『熊猫推手团队』内训第一课,请您务必先耐心看完!

然后再请您,利用你空闲时间来阅读:《博博写给网络同行的一封信》,理解“卡位”的意义!通过这篇简短的信,衷心的希望大家能够理解今年推广“社交电商APP”(例如咱们团队经过多方面分析的最优选方案:《粉象生活》就确实是一个难得的“红利风口”,大家现在介入的时机非常好!)

下面进入《『熊猫推手团队』内训第二课(话术解析)》课程正文:

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上图是咱们团队2群的一段上午的真实群聊记录,其中的两句“肺腑之言”请小伙伴们铭记于心:

1、你的态度和温度,对方能够感觉得到!

2、一定要真诚的推荐她使用《粉象生活》,一个真实的用户,要比200个“羊毛党”有用得多!

上图中涉及到的几张聊天截图如下:

以上的聊天记录都是群里人分享的真实推荐聊天记录,其实也没有什么牛逼的技巧和方法,最重要的是真诚,一个一个的认真去聊,而不是群发!我们发现如果群发消息直接要求对方帮忙注册,效果非常差,成功的关键在于“走心”!

两个悲伤的故事:

第一个真实的教训

之前在我们②群里有一位宝妈(是①群北国云的一位亲推)她开始的时候通过加入一些“砍价群”、“刷单群”然后她通过帮助别人“砍价”或者“完成任务”换取别人帮她注册《粉象》APP,通过这个方法她的“市场人数”一开始就迅速的增涨了几十个人!但是这位宝妈通过对这些为了“完成任务”而注册《粉象生活》的“羊毛党”进行回访之后,她发现他们在注册完《粉象》之后的第二天就把《粉象》APP卸载掉了!更悲剧的是有些人直接就把她给拉黑了。

后来这位②群的宝妈发现:这种就是为了完成彼此任务敷衍了事的注册用户毫无用处,因为他们根就不可能成为《粉象生活》的真实用户。他和你其实就是交易关系……你帮他砍价、他帮你注册《粉象生活》,事后两不相欠,完全不领你的情,不认为你推荐他下载《粉象生活》能帮他购物省钱(尤其是在你根本没有向他认真介绍《粉象生活》的情况下)!他也不想了解这个《粉象生活》APP,所以他根本不会去使用粉象APP,更加谈不上“分享粉象”和“经营粉象”了!这位宝妈她痛定思痛,决定从推荐真实的《粉象生活》用户开始,一定要让每一位下载《粉象生活》的用户成为真正的粉象APP使用者!

于是她开始加一些淘宝购物群加群里的群好友,第一天加大概50次群好友请求,也才有五六个群好友通过并同意加她互为好友(10%左右的通过率)。然后她主动热情的向对方详细的介绍《粉象生活》告诉对方粉象可以帮助她购物返利省钱分享还可以赚佣金,还举例子比如请对方把最近在淘宝买过的宝贝标题复制下来,在《粉象》APP里搜索一下,看看对方之前花了多少冤枉钱。这五六个人里只有两个人下载并注册了《粉象生活》,但有一个宝妈当天就下了三四单,过几天她自己就从使用者自动的变成一名经营者

第二个真实的教训

在我们①群里一个大学生小兄弟非常的勤奋,他在校园里做“地推”通过送小礼品搞来了几百位《粉象生活》注册用户。我当时建议他先让这批人加他的个人微信号,然后他通过发朋友圈、或者一对一的聊天介绍,把对粉象感兴趣用户或者有经营想法的人过滤出来,然后再拉进咱们的群里我们一起烘托交流气氛,我们一起陪着他们一起学习进步!这位兄弟,当时不想在自己朋友圈里发粉象的内容,可能是觉得麻烦,更是觉得分秒必争,所有进微信里的人,也不做任何关于《粉象生活》的功能与使用介绍,不做任何过滤和筛选直接拉到群里来!

后来的情况依旧与之前的宝妈最初遇到的问题非常相似,这些人里根本没有几个真实的《粉象生活》使用者,就连想认真了解《粉象生活》的人都没有几个。这些对《粉象生活》毫无了解的注册用户,直接被这位兄弟拉到了我们的交流群里之后,我经过一段时间的仔细观察,发现这批人只有在抢红包的时候表现积极!平时根本不说话、不交流、也不问问题、他们的朋友圈里从来不更新与《粉象生活》相关的内容,在群里因为发广告的、乱加人、捣乱的被踢出群的人里边,有相当一部份都来源于这一批注册用户!

在群里就有几位普普通通的宝妈,她们只是推荐身边的亲人、同学、同事,注册了《粉象生活》,她们每天踏踏实实的推荐几个真实用户注册,她们每个人的市场人数加一起也才100多人不到200人,日收入就突破了100元!例如(10月9日晚的截图):

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而且她们有一些亲朋好友在成为注册用户之后,陆续的转变成了兼职的经营者,还有一位宝妈说她有一位好闺蜜早就不想上班了,已经准备辞职在家里认真的全职经营《粉象生活》了。

但是这位大学生兄弟,疯狂拉了几百人,但每天的收入才几十元钱,为什么差距这么大呢?我分析了具体原因。收入迟迟根不上人数增涨的根本原因还是因为:真正的《粉象生活》使用者实在是太少了,可能在他的100名注册用户里边连5名真正的使用者都没有!

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加群好友聊天模式举例 如图:

有一种朋友圈增加《粉象生活》注册用户的实用方法:

招募“兼职”模式  如图:

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你手机里有粉丝比较多的情况下可以发这种“招募兼职”类型的朋友圈文案!以上就是我实践真实案例,效果还是不错的,有人加指定的微信号之后,真实的回答对话如下:

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之前有人问“炸群”没有效果,可能是并没有“走心”什么才算是走心的“炸群”呢?如图所示:

总结一下本次课件的精华(重点):

1、不论聊天推荐、或者是“炸群”,最最重要的是“走心”,尽量不要机械式的群发,因为你的温度和态度别人能感受得到!

2、一个真实的《粉象生活》使用者,比200个羊毛党都有价值!因为使用者可以自动转变为“经营者”

3、那些每天嘴上喊口号“要挣钱、要经营”但他们自己都从未不使用过《粉象生活》的“假经营者”,他们本身可能是懒惰的人、心智不成熟的人、没有做事态度的人,所以他们随时都可能会放弃经营粉象生活,被其它乱七八糟的诱惑吸引走!

所以哪怕是羊毛党,你也要真诚的建议他使用一次《粉象生活》,邀请和培育真正的使用者!