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来信的主体内容、情节、细节完全真实,但为了保护几年前读者的隐私,姓名、地点、网址、涉及到个人隐私的点……做了模糊化处理,其实最深刻的“干货”就是:不吹牛逼、不加修饰、不割韭菜的真实经历!

博博兄好:

    感谢您在百忙中抽空看我的邮件,早闻博博兄的大名。去年下半年,在望族希望的QQ见他提到你,所以从那个时候我就开始关注你,然后一口气读完了你博客里的文章,满满的干货,让我见识大开。在网上见过不少自称大牛的人,但很少见像你这样谦虚又无私分享的,这是我的真实感受,不是拍马屁。那时我就认定你是我学习的榜样。感谢3月18号那天你在逆袭会的无私分享。

还是先做一下自我介绍吧,我叫刘建军,1987年10月出生在广西贵港,学历是大专。

我文采不好,望博哥海涵,我这几年的互联网经历,有欢喜,有沮丧,怀疑过,迷茫过。但我是一个非常乐观的人,也是一个很幸运的人,因为这几年得到过很多网友的无私帮助,也遇到了几个贵人,这都是我人生的宝贵经历。

我现在的状态算是比较迷茫的,下面我写一下这几年的经历,算是梳理这几年的自己。也不知道博博兄是否会看完。

第一份工作

我在广西南宁上的大学,学的是计算机辅助设计与制造的专业,2009年毕业正好遇上金融风暴,全国多数企业效益都不太景气,裁员严重。很多人都提前回家过年了。

那时候想找份像样的工作真是太难了,要是有公司愿意收留,那真是谢天谢地了,当时去校园招聘的企业没有几个。

毕业后,我带着身上仅有的几百块钱去广州投靠我哥,每天在网上不停的投简历,也不管岗位跟专业是否对口。

当时的想法就是,有企业愿意收留我,就差不多了,要是包吃或包住那就更好,如果包吃又包住,就要伏地叩谢了。后来在广州黄埔区找了一份生产管理的工作,公司是港企,第一个月工资是2500元,很满意,因当时我的很多同学工资才800–1500元。我觉得自己一个是幸运的人。为什么说我是幸运的呢?

因为这次跟我一起去面试的有20多个人,当中有好几个中华南理工大学、华南农业大学这种重点大学出来的,而我只是一个普通的大专院校,最后只录取2个人。

更有意思的是,我去上班后才从跟我一样被录取的那个同事得知,他们第2天有6个人去复试了,我是唯一一个被直接录取的。当时5个面试官同时面试我,后来我想,他们一定是看中了我身上的某个优点。

在这个公司,我各方面的成长都非常的快,这些都是得益于领导的赏识与同事的帮助。

我们部门大多数都是重点大学毕业,每年有2个名额去德国学习,费用全由公司出,这个企业还是比较重视人才的培养。

但也有一个缺点,就是一个萝卜一个坑,想升职比登天还难,涨薪倒是有可能,有点像国企单位,职业生涯一眼就能望到头,我是一个不甘于现状的人,喜欢挑战自己的潜力,所以2011年中旬选择了辞职。

领导想挽留,还给我讲未来,说我要是继续呆在这个公司,保证30岁之前在广州有房有车,她说的也不夸张,因为我的部门同事都是这样的,这个年纪基本都已经有房有车。

但我去意已决,她也没能留住我。

感谢公司提供的第一次工作机会,这个第一次比很多的第一次都要有份量得多。

2份工作

    辞工后,我回到了南宁,玩了1个月,然后开始思考下一步该怎么走。

 这个时候人生又开始迷茫了,因为根本不知道去做什么。已经不可能再继续去进工厂里面上班了,因为在2011年,南宁企业的中层管岗位工资就2000元左右,我之前的工资已经有5000元,所以继续进工厂上班是不可能了。

然后开始在网上搜索,看看自己比较适合做什么,无意中知道了利为汇,当时就像发现了新大陆一样,别提有多高兴。相信很多网zhuan新手也跟我一样,就这样正式的步入了网zhuan大军中。

我花了几个月时间学习建站,做排名推广,做淘宝客。

我每天都像打了鸡血似的在网上学习,但花了近半年的时候才有第一分钱收入,淘宝客佣金。当时网站排名做上去了慢慢带来了收入,这是我在互联网上的第一桶金。

后来我还用淘宝店铺采集别人大量的宝贝,然后上传到自己的店铺里,把价格调到同行最低,主要是引流。宝贝描述里放链接跳转到阿里巴巴博客,做淘宝客推广,这个方法只持续了几个月就被feng了。很多人用这个方法,一个月就zhuan10几万元。

加上这次,我的淘客收入总共有小几万块,这也让我深信通过网络一定可以zhuan到钱。

一个人久了,就想去看看网络同行是怎么样的,更加想知道那些大的网络公司的怎么运营的,想系统的学习一下网络运营知识。

所以我开始在网上投简历,后来去了一个当地比较大的互联网公司上班,这个公司叫南宁一站网网络技术有限公司,他们运营一个平台叫做“试客联盟”,很多开淘宝店的人应该会知道。

我2012年刚进去的时候,公司才160多个人,现在听说已经1000多人了,发展速度惊人,基本算是西南地区最大的互联网公司了,计划2年后上市。

我在里面做网络营销工作,工资才1800元,试用期3个月,工资是1500元/月,工资是比之前低非常多,但那个时候的目的主要是学习为主,所以就没太多计较了。

我进去的时候,这个部门也是刚组建,我的领导(后面以阿A代替)是一个88年的,比我还小一岁,程序猿出身,比我早一年半进去公司。他很有理想,也很努力,很得到领导的重用,但他的工资也不高,就3000元左右。

我们有很多共同的话题,经常一起聊理想,聊职业发展方向,偶尔也会吐槽一下公司的待遇,当时我们两个都认为出去创业才是出路。

就这样,在里面呆了4个多月,我辞职了。

我刚辞完一个星期,阿A也辞了。

其实,我们辞职时,都没有想好辞了工作后要干嘛,只知道,不能再浪费青春了,要创业就趁年轻。 

我的创业经历

后来我们决定一起做淘宝、天猫美工业务,主要做外包服务。因为当时我们觉得我们之前的公司平台就是做淘宝相关的业务,我们对这一块还算比较熟,而且发现好多卖家都没有专职的美工,但图片视觉又非常影响转化率,店铺装修与宝贝描述的需求量也很大。

自从我们做了这个决定之后,就注定要跌入深坑,因为太天真了。

就这样,我跟他,还有他的一个在搜狐网做美工的朋友(阿B)一起组建了工作室,3个人吃住都在一起。

我们两个都是全职,阿B说等业务稳定之后他再辞职出来,我们也同意了,后来事实证明,这次我们犯了非常大的错误。

因为,他给自己留有了后路,做事时也没有太大的紧迫性,要是失败了,他大不了继续上班。

而我们要是失败了就什么都没有了。

更要紧的是,我们3个人只有他一个人会美工,他当时说自己的美工水平算是非常不错的,做店铺装修与宝贝描述太简单不过了,以前就经常帮别人做。而且他在公司每天工作量,1个小时就能做完,其余的7个小时闲的蛋疼,时间完全够消化我们接回来的订单。

因为他是在搜狐网这种大公司上班,我们对他吹的技术水平并没有太多的怀疑。

后来事实证明,他就是一个水货,一个骗子。

因为我跟阿A基本每天都能谈下至少一个订单,按正常算的话,每天至少也有将近1000元的收入。

但是做一张图有时阿B都要花半天时间,有时在线上QQ他还不鸟人,说要先做公司的图。

其实,他说每天在公司只做1个小时活,闲7个小时,事实上是反过来的,而且技术也远没有他说的这么好。

就这样,我们不欢而散。

工作室解散了,我跟阿A又没工作,不知道干啥好。

刚好这个时候南宁举办了一个创业大赛,我们把这个美工外包项目好好写了一份商业策划书,拿去参加比赛,最后还意外的得了第2名,看来还是有很多人看好这个项目的。

比赛结束后有好几个对我们项目有兴趣的人想投资入股,最后我们只选了4个天使投资人参与进来,全部资金不到100万元,还分3期打款进来,第一次启动资金20%,后面两次各40%,一年内打完,这是阿A做的决定。当时我强烈的反对,但他认为我们不需要那么多钱,有钱启动就行了,3个月后我们就肯定赢利了。

事实上,没有那么简单,我们高估了自己。

我们开始注册公司,招人,买办公设备,不到一月,前期这20%的钱就见底了,一开始就出现资金紧张,这是非常不利的,已经影响了我们把全部的精力把在做事上。

因为第一步没走好,一开始我们就被动了。

招策划与美工的难度也远远超乎我们的想像,像我们那样的3线城市,想找有淘宝美工设计经验的美工真是太难了,本身南宁就没有多少家公司做淘宝的,我和阿A又不是美工出身,虽然懂得审美,但都不懂设计。

只能高薪请了一个美工总监回来带设计团队,一个员工从进入公司到独立设计要3、4个月,这个周期实在是太长了,尝试了各种招聘方法,还是招不到合适的人,3个月赢利的目标也破灭了。

当时拉了一个100万的大订单回来,是深圳的一家淘宝代运营公司,硬是没办法消化。

最后伴随着一系列问题的出现,不到一年的时间,这个项目宣布失败。

后来我总结了一些失败的原因:

1.我们两个人做的都不是自己擅长的东西;

2.高估了自己的能力,创业成功是要具备很多综合因素的;

3.因为当时没有让投资人一次性把钱打进来,导致一开始就出现了被动局面;

4.团队的组建难度超乎我们的想象,当时阿A又不同意把订单再外包出去。

创业失败后我来到了深圳,先后从事了淘宝运营与网络推广工作。

今年给自己的定位是网络送水工,就是做数据库的积累,有了数据库可以给卖货的人做软文投放,接一些广告什么的。因为我非常看好数据库,有了数据库就意味着掌握了流量,有流量做啥不行。

目前是以运营微信公众号为主,现在是刚开始做,一个订阅号是1千多粉丝,另一个是200多粉丝,自己的个人微信号有2000多的粉丝,现在是想认识一些这方面的牛人,请教学习,或者是同频率的进行交流。论网络推广技术,我水平一般,但我喜欢学习,也非常乐于分享。

整体来说,我还算是比较幸运的,因为得到过不少贵人的相助,这也与我做人有关。

来到深圳的近一年,也曾经有几个朋友想邀请我一起再创业,做点项目,由他们先出资,但我都婉拒了,想再沉淀一年时间。

非常感谢这些朋友在我困难的时候,没有离开我,还愿意支持我。

说实话,现在有点迷茫,因为现在微信数据积累有点慢,因为还没找到适合自己的方法。见你在QQ说说上说有个学霸群,我能进去一起学习吗?

最后祝博博兄生活愉快!

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