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来信的主体内容、情节、细节完全真实,但为了保护几年前读者的隐私,姓名、地点、网址、涉及到个人隐私的点……做了模糊化处理,其实最深刻的“干货”就是:不吹牛逼、不加修饰、不割韭菜的真实经历!

大熊猫博博老师:

您好!

我叫沈浪,湖北人,我很早的时候就接触网络了,2006年开始接触淘宝店一直到现在,但是却做的不怎么样,当时代理卖手机,开了一个淘宝店铺,很积极的到处去做广告,那个时候还没有网络推广的概念,见到有地方可以发广告就去贴上自己的网店地址,因为在学校也不愁吃喝,所以也没有太大压力,一直坚持了两个月才成交了一单,结果手上还没有这笔钱去交手机款,因为这个还借了不少同学的钱,成交了一单后学校就放假了,家里也没有网络,尽管那个人后来又找我购买,我也没有再做了,后来淘宝店就这样荒废了。

出来工作之后,中间做了两年销售,那时候迎上房地产恢复的时机,再加上自己的努力,业绩也一直还可以,后来朋友准备与我合作开店时,考虑到自己的真正爱好和一些其它方面的原因,最后终于选择了做网络。

那个时候是2010年,对淘宝一无所知的我,又加入了淘宝大军,以为凭自己的努力和摸索一定可以做起来的,可是我错了。那个时候时机点确实是不错的,但是我做的产品利润太低,我也不敢去像别人那样去刷单,所以坚持了几个月,我最后还是放弃了。

2011年的时候做了跟网络相关的工作,11年12年那个时候又做了一段时间的淘客,用的是API建站程序,只知道一点seo的知识,做了两三个网站,最后也只有一个网站给我带来了一千来块钱的收入,后来这个网站被百度K站,再重新做的时候也没有做出什么收入来了。

2013年的时候,接触到竞价,研究了一段时候,于是年尾的时候,做了一个培训讲座视频的项目,做了有大半个月左右吧,一共出了两三单,尽管我自己不断的看教程学经验,不断的优化账户,但是最后也一直没有几个流量,转化也不是太好,这个项目最后就这样不了了之了。

因为平常也在网上看文章,后来看到在一个网站经常推荐一个人的文章,而且确实也写得很不错,所以就去查找了一下那个人,就这样,让我进入到一个新的网络zhuan钱的领域,开始了我现的这个项目。

这个项目说起来也是误打误撞,因为之前一直有接触过女性类的产品,但是因为客服话术的原因,一直都没有什么好的效果,后来接触到佛珠这个项目时,感觉还不错,比较接近以前做淘宝代销的感觉,利用之前学到的论坛推广方法,一下子就开始出单了,每个月也能做到三五千的收入,持续了一段时间,发现收益一直都是维持在这个水平,得不到好的提升,尽管我扩大了论坛的数量,但是也随着竞争及市场的原因,效果也一直没有很大的提升,这个时候,因为之前几个月的积累,微信上面也积累起了一些人,就这样开始做微信朋友圈营销,直到去年下半年的时候,月收入才勉强提升到一万元,但是这个时候,成本也开始加大了一些,到今年的时候,朋友圈好友量是在不断增长,但是销量却没有大幅度的增长,可能是因为互动变少的原因吧。

总体而言,个人操作项目的经验还是比较少的,采用的推广方法也一直是一些老生常谈的方式,现在渐渐的也感觉效果越来越不给力了。

下面分享一些我自己引流的方式,谈不上有什么干货。

一、论坛推广

我一直都是采用的直接硬广告的方式,没有做什么马甲之类的,所以这个根本没有什么技术含量,只要不断的扩大论坛推广数量,效果多少还是会有一些的。

二、视频推广

跟论坛推广一样,但是这个有几个方面要点:

第一、 标题:

做视频推广主要是吸引站内的流量和百度的流量两种,不管是哪个来源的流量,取个好标题都是有必要的,我们最开始是主要是做站内流量,但是感觉流量比较少,后来就想做百度排名的流量,目前在百度视频搜索各大主要关键字,我们的排名情况还是不错的,下一步是利用百度网页排名的流量。

以上所占的位不一样,关键字的取法上稍有点不同,站内流量对关键字的取法要求不高,百度平台的,根据各个产品的主关键字,利用关键字工具查询就可以获取到想要的一些热门关键字了,另外也可以根据产品的规格、使用的场景、方法等,也可以延伸出很多个关键字可用了。

第二、 视频内容

我们一般都是选择的产品相关视频来上传,也可以通过人群分析,找到共同爱好来上传其它的一些视频,女性类的做减肥时可以传美容化妆和美食的一些都是可以的。

第三、 广告方式

这个问题很头疼,现在是在优酷土豆上面直接在描述上面加上推广信息,这样上传基本都能成功,但是后来我们发现很多别的网站会采集我们的视频过去,这样下面留的广告就没有什么用了,后来就测试在视频中间上传广告,这样如果视频被采集过去,也帮我们做了二次宣传,因为各大网站审核都不一样,测试来测试去,效果还不是很理想,现在还在测试中。

三、微信吸粉方法的一些尝试:

中间也做了一个公众号,为了吸粉,我们就想了一个办法,这个方法很简单,我总结了一下购买人群的痛点,然后整理了一个电子书,去贴吧批量发贴,引导别人来加我,利用这个方法,每天也能吸引四五十个人添加。只是删贴非常严重,现在按照这个方法做的人越来越多了,这个方法的效果也越来越不好了。

总结了一下自己操作的这几个项目,以及通过别人项目的经验,就是两个字:量、精。

量:第一个项目和第二个项目基本都是因为这个原因没有取得好的收益。

第一个淘宝客项目,虽然是因为K站导致不行的,但是如果当时一下子复制上百个这样的网站出来,效果也是很可观的。

第二个项目也是这种情况,后来在与别人的交流中发现,有人做光盘的项目,一下子操作几十个品种的光盘,一个月也能zhuan好几万。

精:这是最近才开始慢慢体会出来的

之前别人都说要专注,但是一直没有什么体会。我这里所说的这个专注可能与别人说的专注也不一样,现在做这个项目时,经常会陷入流量瓶颈,一个流量方式测试经常看不到好的效果,也就是找不到好的方法,我说的这个专注就是说在碰到困难的时候要想到办法去解决掉,而不是测试一下不行就放弃了,这是目前对自己的挑战。

最后一点:思维

方法都是死的,只有思维才是活的,很多时候,一条路走不通,主要的原因,就是因为思维不行。所以也希望加入博博老师的群,与各位大牛们一起交流,拓展思维,共同合作。

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