0.png

来信的主体内容、情节、细节完全真实,但为了保护几年前读者的隐私,姓名、地点、网址、涉及到个人隐私的点……做了模糊化处理,其实最深刻的“干货”就是:不吹牛逼、不加修饰、不割韭菜的真实经历!

我叫李俊杰,一个特别特别普通的人。

至今事业发展也是特别普通。 

如今的状态,是与骨子里的天性分不开的。

间歇性懒惰、冲动、江湖习气太重,忍不住孤独与寂寞

估计都是我这一类人的通病。一种让人沉迷无法自拔的通病。

或许,这与年少的成长经历有关。

根据抛物线原理,人到了谷底,如果有适当向上的力,是会反弹的。

我想,我是一个希望反弹的人,并且正在反弹的人。 

回顾自己人生前半段,的确很烂,烂得不堪入目。

按理来说,出身于教育家庭,成长之路应该是一帆风顺,

只是,这个世界有一个词,叫“例外”。 

年少无知,懵懵懂懂的青涩岁月 

小学那会,家境并不富裕。

家在粤北山区,冷天的时候可到零下一二度

最常穿的是一双白布鞋,即使鞋里有个大破洞,冻的直哆嗦。

看着同学的波鞋,小皮鞋,心里是羡慕嫉妒恨。

有情绪必然会有宣泄情绪的方式,甚至是叛逆的方式。

例如

学会了去录像厅看黄色录像,偷邻居家的香肠,往自己讨厌的人家里扔石头。 

当然,再叛逆的孩子也是有优点的,比如说我是一个很有礼貌的人,看到老师都会很大声的说“**老师好”,当然,这也是父母教育的结果。 

长大了也才明白这个道理,有礼貌的人总是会受欢迎一些。 

小学到初中,一直都在镇里的学校,到了高中,上了市里的一所重点中学。

也直到那个时候,真正的叛逆才出现了。

那时候并没有“高富帅”一说,但用如今的眼光来看,大多同学都是很牛逼的,英俊、帅气、家境好,着实让自己内心产生了巨大的自卑感。特别是“高富帅”身边都能轻而易举的泡到女同学,心里别提那羡慕劲了。于是,为了引起同学的注意,开始学吉他,还学会了抽烟,喝酒,逃课。与社会的“大哥”混在一起,父亲曾为此气的心脏停止跳动被送进医院急救。没钱吃饭了,我在火车站天桥摆过摊,可是从来没zhuan到一分钱。怎么办呢,拿着我们本地话说的“风枪”,晚上打老鼠。成绩一落千丈,成了全级倒数第一,高考当然毫无悬念的落榜了。

那一年,我十七岁,而父亲已是六十三岁。

为了儿子的前途,父母商议让我去大学里念成人教育,只是不争气的自己在本地的大学念了两年被大学勒令退学,并公告全校,建校五十年来,从未出现过如此学生。为什么被退学了,原因很简单,每天深夜仍然在弹吉他,喝酒,白天逃课,考试不参加。和我有同样结局的是另外两个关系最要好的同学,正所谓“物以类聚,人以群分”。

自己不为人父母的时候,可能永远都不懂父母的包容与伟大。

对于父母而言,经历过又一次沉痛的打击后,他们还是选择了默默的付出,转到省外的另外一所大学念成人教育。虽然还是经常会逃课,白天去琴行,晚上混网吧聊天、下围棋。但表现也算大有长进,成绩也还马虎,三年后,顺利毕业。

那一年是2002年。

在参加工作前还有个小前奏,在学校的时候通过网络认识一个女孩,也爱弹吉他,经常通话并网恋。02年7月份的时候还不顾家里反对,怀揣八百元背着吉他去北京去寻找音乐梦想。当时住在北影的地下室,午饭在北影对面的市场里吃个几元的快餐,晚上不敢洗澡,为啥,贵啊,洗个澡要不少钱。女孩的父亲是某省的吉他协会会长,某电视剧的音乐编曲,劝我回老家过点小日子。当时心里虽说明白其含义,但事后,想想这话也是对的。音乐这条路的确不适合我。于是,打道回府,买离最近的票,半买半逃到了南昌,从车站另外一个通道出去,找琴友支助,再火车到赣州,最后坐汽车回家。

用现在的眼光去看,也很难解释当初自己为何如此疯狂。

或许,人在年少的时候,多多少少都会做点疯狂的事情。 

初入社会,三板斧功夫混企业

零二年十月,我南下到东莞发展。这一下,就十三年了,如今已在东莞定居,并结婚生子。

或许是从小比较讲礼貌,人算的上比较有亲和力。应聘第一份工作就成功了,很顺利的进入一家广告公司做业务,老总给的待遇是600元包吃住。第二天却很奇迹般的被面试自己的策划部总监调去策划部做客服,工资变成1000元包吃住,后来才知道原因是这个总监比较喜欢自己。原来,成为他人喜欢的人往往会得到很多你意想不到的东西。

这句话,不仅是道理,更是真理。

看看当下的朋友圈营销,不正是运用这个法则吗?

这个法则不是被N多微商培训的人用来衍生做培训吗?

总监名字叫秦风,虽然相处只有一年,并且十二年没有联系,但却是心目中非常非常感激的人。没有他,或许也就没有了日后获得工作的能力。只有他,让我在物欲横流的社会里感受到真最真诚的关心。要感谢的太多,只希望日后有机会再聚。

秦风是一个非常有才华的人,知识渊博,出口成章,与客户提案舌战群雄。这本事,我估计一辈子都学不来。跟着他,学习了一点点营销、策划、品牌,这也为日后混企业打下了“坚实”的基础。他性格开朗,经常开怀大笑,毫无领导架子,每天应酬出入高档酒楼,KTV都带着我,风光无限。遗憾的是,自己骨子里的叛逆再一次浮出水面,从被喜欢到无视他人存在,让公司与秦风都无法忍受。于是,在零四年不到的时候,被秦风挥泪斩马谡。当时心里是觉得有一些冤的,不过很快被内心放大的自傲掩盖了,既来之,则安之。 

不出意料,很快就在港资企业市场部获得一席之位,月薪三千五,时隔一年,跳槽到美发产品公司任营销总监,月薪五千,美啊!

说实话,这一切都是与当初在广告公司的所学有关,而且那个时候对这方面的人才的确很需要。只要面试的时候,理论加案例就能很顺利应聘成功。而实际上,进入企业能不能做实事,真正帮助企业获得效益以及持续获得效益呢?剖析自己,会有,但都很虚。比如,一个策划方案,都是在套模板填字,目的,目标,SWTO分析,定位,策略,时间,投入,回报周期等等这些都是千篇一律。记得最经典一个案例就是,一个广州4A广告公司做一个房地产策划项目,除了楼盘名字不同,内容都是一模一样的,继续卖钱。一个策划案几十万,上百万,甚至几百万,广告界的大佬们,你们才是真正的大咖啊! 

反问自己,去忽悠企业了吗?答案是肯定的,只不过自己学到的仅是皮毛,充其量就是小混混。这也是为什么从零六年起,自己不愿意继续呆在企业里做市场做策划很重要的一个原因。

初尝创业 平面媒体推广项目

创业的想法,我一直都有。在零五年的时候,就关注一些国内的创业杂志。时至零六年,感觉时机到了,也厌倦了在企业的忽悠生活。开始尝试创业。当初的想法很简单,主要就做三件事: 

1.手动用HTML做了个简易的网站,在网站上卖技术光碟和文字资料;

2.和某杂志联合推荐项目,当然也是卖光碟,只是可信度更高些;

3.在其他杂志上做广告,搞技术培训。

当时网站是和大学同学一起手动一个个的添加链接,花了一个星期制作的,后来都是简单的修改添加。但奇怪的是,并不美观的页面在百度搜索引擎上很多关键词排名都在首页,那时是对SEO没有概念的,虽然现在也仍然是不懂技术。能从中得到的一个启示的就是,越简单,越笨的方法,往往都是最有效的。相信到今天。只要有人愿意再去做这么一件事情,多少还是会有收获的。和杂志联合推荐项目是选择了重庆一个国内知名度比较高的媒体,有权威办事当然会方便点,每天只复杂刻录光盘,复印资料就可以了。至于第三点,当时选择另外一个媒体,做了当时比较流行的一个项目,成本几十元的可以卖到五百多,算是利润比较高的。结果,这三个事情一做就做了两年。钱来得快,去的也快,正所谓,打江山容易,守江山难啊!除了家庭开支,基本都被“风光”了。所以,理财很重要,真的很重要!

到08年,生意差了,得想办法啊,做项目也好,做产品也好,接近09年的时候,选择了个电子产品,先走线下扫街跑业务。再到后来建了几个QQ,加人,加群,疯狂暴力推广。一做就是好几年,直到今天也还在操作,说实话,利润不怎么的,勉强能养家糊口。到了今年,竞争越来越大,从百度搜索:QQ软件,邮件营销,SEO,微营销。才开始对互联网的营销有了大概的了解,随着搜素量的增大,搜到了逆袭会,搜到了博博老师,因为认可,所以关注。因为关注,所以行动。说心里话,我不知道在未来,能学到什么。而唯一不变的核心就是:不断的成长。

我希望能在有生之年,做一些有意义,有价值的事情。而这个方向就是以互联网为核心的一些事,围绕互联网形成一个管道。虽然现在还看不清楚,但方向不会变,我相信,只要方向,方法对了并执行。春天,会到来的。

但凡事都有一个过程,要收获,必须先付出。正是因为如此,才有了今天这一篇看上去乱七八糟的文字。也正是如此,在今天,终于有了一个可以把自己人生滤一遍的机会。把很多的片断组织在一起,算是一个回忆的总结,谢谢博博老师!

后记:在回忆年少成长的时候,父亲已离开这个世界四个年头了,母亲亦已年老。往事画面浮于眼前,眼眶有些湿润。今天码下这些文字,权当倾诉伤痛,描绘情感,雕刻记忆,也为未来的发展再次思考。父亲,母亲,没有太多的言语,由心最深处道一声最真实的话—感谢你们!

1.jpg