【曲博夫.碎碎念013】“剧情短视频卖货”里“细节是魔鬼”!
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2021.04.22/广州/晴(星期四)
细节是魔鬼!
之前我的文章中(碎碎念.011)我简单分享的一个,我们团队亲自操作的通过“正能量剧情短视频”导流粉丝进直播间卖货的实操项目。
前天《微震天下》社群里的一位兄弟,问我一个问题(图1),就是关于这个项目的问题:“如何开始”?我的回答很简单:“模仿”,莫要自作聪明。
本来《微震天下》向我个人的提问规则,之前文章里说的很明白,我只保证回答“封闭式”的问题,就是答案只有:“是”或者“否”。除非是问题本身带上自己的总结、经验等“价值”。
但考虑到2021.05.01社群正式开始运营之前,我也不是很忙,并且这个兄弟的问题也和我之前发的文章内容相关系。
我觉得除了他以外,未来肯定还会有许多读者会去亲手操作这个项目。那我就给大家详细说一些细节,帮助兄弟们“避雷”和“躲坑”,最终希望所有的有执行力、积极主动的读者都能搞到钱!
我在《微震天下》社群里发了一张截图(图2),但是可能大家看不太清楚,我就放一张清晰图。
我们内部员工交流群里,项目组负责人说:“封面不要出现钱”。
这个“钱”其实是剧情里的拍摄道具,我们也是模仿别人的爆款视频,几乎是做到了1:1的模仿。但是我们的员工觉得封面里设置成一个捧着一箱“钱”的画面做为视频封面,会更“吸引眼球”,增加点击率。
但后来的实践证明:往往在项目一开始的时候,就进行革命或者创新都是巨大的“坑”。快手是相对于抖音管理宽松很多的平台,都会很容易遇见“限流”的情况。我们之后需要通过一系列的实战测试、排除其他可能性。
我们最终才确定是,因为视频封面出现了“人民币”,可能引发了快手系统的判定“作品涉嫌炫富低俗”导致视频被平台系统限流了。
系统并没有提示,而是需要自己一个细节一个细节的重复拍摄、重新设置,最终得出的结论。看下面的内容,就会把我们所说的排除步骤,理解通透。
很多人可能觉得,拍摄短视频,可能限制。没有操作做其它例如天猫、直播带货……成本那么高;短视频平台也没有微信、QQ、小红书、知乎……等平台限制那么大、至少不会被封号、被处罚。
其实这么想的人真的是想多了,天真了。
我之前的文章《1+1等于1,搂着抱着,都一样!本文除了啰里啰嗦讲“道”》就一直强调一个事实“1+1不等于2”项目或者平台,换来换去,其实没有什么用!无论在哪个平台都是一堆坑,还不如深耕自己最擅长的事情。(看图3)
其实每一个视频剧本里都隐藏着很多的“坑和雷”。所以我强调:任何项目刚开始操作,一定要先模仿,极致的模仿。
因为你看到的已经爆量的视频里,它的拍摄道具、它的字幕文案、它的表演形式、它的剧本设计,都是有通过平台层层筛选的,虽然有些人可能也只是瞎猫碰到死耗子。
看:(图4)
“快手剧情视频带货”项目的核心点之一,就是每一个视频,一定要投放8块钱的粉丝头条(8元钱也就是80快币,是最小投放金额,不需要多投)。
这个关键点并不适用于《抖音》,抖音我是一毛钱也不投放,也不花的。
为什么不给《抖音》投放付费推广(DOU+)?是因为做抖音更省钱吗?当然不是。抖音是100元起投,但不是因为贵!最重要的是,抖音的短视频付费加热基本上没有流量助推!对于我们来说,就没有多少价值了。
投放8块钱,这么点钱,能有多少流量助推呢?拿我自己亲自拍摄的一个视频,把我已经亲自做到的事情和大家分享。
去年2月18号,我拍了一个自媒体视频,投了8块钱,买到了快手平台643播放量(500-1000属于正常范围),但是平台额外送我助推流量475.2万!
如果做过抖音的人,都清楚,如果是投放DOU+5000左右播放量就值100元钱,就算有助推送你20%也就差不多了。如果是接近500万播放量,就等同于10万元人民币的价值。
所以相当于买了张8块钱“彩票”,中了10万元大奖,上篇文章里我同学那个300万播放量的带货视频,也是同样的底层逻辑。还有一家兄弟公司,有一条视频3000万播放量,一条视频就赚几十万。
我们怎么判断视频是不是被限流了,有一个很实用的技巧。就是在视频爆了之后,再投放一点“粉条”(粉丝头条)。如果发现不能投放,就证明视频内容有问题(很难持续大爆)。另外,如果一个视频在一开始就不能投放“粉条”那百分百是视频内容有问题,必须马上排除问题。
关于这个项目我在社群里的聊天截图,我只随便截了几张。因为内容太多了,很多内容都是做的“语音形式”的分享,所以截图也没有意义。