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2021.04.22/广州/晴星期四


细节是魔鬼!


之前我的文章中(碎碎念.011)我简单分享的一个,我们团队亲自操作的通过“正能量剧情短视频”导流粉丝进直播间卖货的实操项目。


前天《微震天下》社群里的一位兄弟,问我一个问题(图1),就是关于这个项目的问题:“如何开始”?我的回答很简单:“模仿”,莫要自作聪明


本来《微震天下》向我个人的提问规则,之前文章里说的很明白,我只保证回答“封闭式”的问题,就是答案只有:“是”或者“否”。除非是问题本身带上自己的总结、经验等“价值”。


但考虑到2021.05.01社群正式开始运营之前,我也不是很忙,并且这个兄弟的问题也和我之前发的文章内容相关系。


我觉得除了他以外,未来肯定还会有许多读者会去亲手操作这个项目。那我就给大家详细说一些细节,帮助兄弟们“避雷”和“躲坑”,最终希望所有的有执行力、积极主动的读者都能搞到钱


我在《微震天下》社群里发了一张截图(图2),但是可能大家看不太清楚,我就放一张清晰图。

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我们内部员工交流群里,项目组负责人说:“封面不要出现钱”。


这个“钱”其实是剧情里的拍摄道具,我们也是模仿别人的爆款视频,几乎是做到了1:1的模仿。但是我们的员工觉得封面里设置成一个捧着一箱“钱”的画面做为视频封面,会更“吸引眼球”,增加点击率。


但后来的实践证明:往往在项目一开始的时候,就进行革命或者创新都是巨大的“坑”。快手是相对于抖音管理宽松很多的平台,都会很容易遇见“限流”的情况。我们之后需要通过一系列的实战测试、排除其他可能性。


我们最终才确定是,因为视频封面出现了“人民币”,可能引发了快手系统的判定“作品涉嫌炫富低俗”导致视频被平台系统限流了


系统并没有提示,而是需要自己一个细节一个细节的重复拍摄、重新设置,最终得出的结论。看下面的内容,就会把我们所说的排除步骤,理解通透。


很多人可能觉得,拍摄短视频,可能限制。没有操作做其它例如天猫、直播带货……成本那么高;短视频平台也没有微信、QQ、小红书、知乎……等平台限制那么大、至少不会被封号、被处罚。


其实这么想的人真的是想多了,天真了。


我之前的文章《1+1等于1,搂着抱着,都一样!本文除了啰里啰嗦讲“道”》就一直强调一个事实“1+1不等于2”项目或者平台,换来换去,其实没有什么用!无论在哪个平台都是一堆坑,还不如深耕自己最擅长的事情看图3)


其实每一个视频剧本里都隐藏着很多的“坑和雷”。所以我强调:任何项目刚开始操作,一定要先模仿,极致的模仿。


因为你看到的已经爆量的视频里,它的拍摄道具、它的字幕文案、它的表演形式、它的剧本设计,都是有通过平台层层筛选的,虽然有些人可能也只是瞎猫碰到死耗子

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我之前自己的快手带货帐号,因为还有合伙人存在,不方便在公众号直接公布出来。但是相同的视频,我有几个也发到了自己视频号上,我拿出来一个,给大家举个例子。


比如上面这个卖炒锅的视频,就是一个很典型的案例。之前我们拍摄的视频往脸上泼水的这个镜头,可以套用很多不同的产品,比如卖保温杯、卖充电宝、卖小麻花、卖榨汁杯……等等,都有很高的爆视频概率。

就算发在我自己这个视频号上,都会有3.5万的播放量!

可是这个“必爆脚本”,使用一段时间之后,突然间就好像失灵了!发上去的视频,很容易被限流。

后来我们把字幕上的文字内容进行了逐一排查,任何有可能会触及敏感的词语,我都改用拼音或表情符号代替,都解决不了问题,就此排除了“字幕”里含有敏感词的可能性。

除了重新编辑几次字幕,我们还更换场景、更换道具、调换演员角色,重新拍摄了好几次,可还是不行。

我们一直不愿意放弃“泼水”这个桥段,因为这个镜头是最有画面感的,万不得已不想替换它,结果最后还是这个镜头的问题。

虽然系统没有明确提示,但是我们后来比较确定,这个镜头涉嫌“卖惨”

我再举几个实践中遇到的真实的坑。

我们之前还拍过一个卖砂锅的视频,当时有一句台词:“熬、煲、炖、煮,样样都行!”也是出现了限制,后来经过排查,是台词中煲汤的“煲”字,涉嫌敏感词 ,这个词和中医类的很多内容密切相关,应该是在特定的语境下,引发了系统违规判定

因为大部分的“平台降权”,都没有官方的系统提示(大部分的限流,其实官方都是没有明确提示的),所以很多限流原因我说起来可能你感觉很简单,实际上排查的过程中,非常需要执行力和经验,正所谓一听就会,一做就废

同样是拿这个砂锅拍摄做举例,我们不断的尝试优化视频的内容细节,发现如果是砂锅带有花纹的一面,正对向拍摄镜头;要比没有花纹的一面正对镜头,视频爆率要高

再说一个很多人尝试过、很多“大师”都鼓吹过的“假技巧”,但是在当前实战操作中,几乎是毫无作用的谬论!甚至经过我们的测试,反而证明“后患无穷”。

放苍蝇”……

你肯定看过这样的视频,在屏幕上有一只苍蝇(或者虫子)一直爬来爬去……这种操作的本意,是诱导用户点击屏幕上的虫子,达到诱骗双击点赞的效果。我先不讨论这种操作,会不会引起用户的视频反感和恶心不适

我们也用过这种技巧,和其它没有这样操作的视频帐号做了一个长期对比,有一个很有趣的发现!长期放苍蝇的帐号,用户人群相对要偏小一些,并且视频帐号的系统标签会被平台打上“宠物”标签!很显然,屏幕上爬来爬去的虫子被平台定义为了“小动物”。如果你是一个带货内容号,这对于系统给予你帐号的用户匹配,非常不利,因为不精准。

上一篇文章,我同学带他母亲拍的视频,就是爆了近300万播放量那个视频。我们当时都认为,同学母亲绝对是视频中的“亮点”,太有画面感了,很“出彩”。但是,经过了近半个月的时间,发现存在一个严重问题,需要我们马上进行优化。

问题是什么呢?答:用户年龄55岁以上的占50%以上。被系统识别误认为是老年人群体的视频!可能是因为有老年人参与其中,并且占据的内容比例比较大。我们接下来准备多融入一些年轻演员,来调和用户年龄比例,如果不能在一个月之内解决这个问题,我们就准备放弃这个帐号,重新起号

之前我们还拍过一个“抓屎”的剧本,卖的产品是“湿巾”。大致的剧情是:我不小心抓了一手屎(花生酱)之后,别人给我一包湿巾,然后我说这个东西多么的好用……

一开始是完全没有问题的,流量变现也很好,可是后来,过了一个多月,再重新拍的时候就限流了。经过排查是“抓屎”这个镜头出问题了。

我文章中提到“项目”这个词,通常的泛指

项目=流量+变现  

所有项目、所有平台,都没有一成不变的规则,也很难有一劳永逸的项目,甚至很多项目保质期也就两三个月。

这个行业里的甩手掌柜,为什么越来越不好做了?因为,甩手三个月,回来就会发现,项目可能已经有了天翻地覆的变化(流量渠道变化快、流量成本变化快、变现模式变化快、同行变化也快、客户变化更快)。如果老板不能陪伴团队“与时俱进”,第二年老板可能就变成了“外行”

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看:(图4)


“快手剧情视频带货”项目的核心点之一,就是每一个视频,一定要投放8块钱的粉丝头条(8元钱也就是80快币,是最小投放金额,不需要多投)。


这个关键点并不适用于《抖音》,抖音我是一毛钱也不投放,也不花的


为什么不给《抖音》投放付费推广(DOU+)?是因为做抖音更省钱吗?当然不是。抖音是100元起投,但不是因为贵!最重要的是,抖音的短视频付费加热基本上没有流量助推!对于我们来说,就没有多少价值了。


投放8块钱,这么点钱,能有多少流量助推呢?拿我自己亲自拍摄的一个视频,把我已经亲自做到的事情和大家分享。


去年2月18号,我拍了一个自媒体视频,投了8块钱,买到了快手平台643播放量(500-1000属于正常范围),但是平台额外送我助推流量475.2万


如果做过抖音的人,都清楚,如果是投放DOU+5000左右播放量就值100元钱,就算有助推送你20%也就差不多了。如果是接近500万播放量,就等同于10万元人民币的价值。


所以相当于买了张8块钱“彩票”,中了10万元大奖,上篇文章里我同学那个300万播放量的带货视频,也是同样的底层逻辑。还有一家兄弟公司,有一条视频3000万播放量,一条视频就赚几十万。


我们怎么判断视频是不是被限流了,有一个很实用的技巧。就是在视频爆了之后,再投放一点“粉条”(粉丝头条)。如果发现不能投放,就证明视频内容有问题(很难持续大爆)。另外,如果一个视频在一开始就不能投放“粉条”那百分百是视频内容有问题,必须马上排除问题。


关于这个项目我在社群里的聊天截图,我只随便截了几张。因为内容太多了,很多内容都是做的“语音形式”的分享,所以截图也没有意义。

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